隨著個護健康美妝類市場的升級，各大美妝品類明晰，籠罩嬰幼兒、青少年、中老年各個年紀層。亞馬遜賣家需要針對各個年紀層的不同要求，做好美妝市場的調研和剖析。按照目前亞馬遜的官方數據泄漏，美日歐三個市場該品類的范圍已經到達1246億美元。

2018年，美國亞馬遜占領全美線上營業額的36.5%，其Prime會員占領全美總人數的43.9%，在個護健康美妝類產品市場范圍達127.7億美金。

歐洲亞馬遜5國Prime會員觸及的人口約3.58億，每月總獨立訪客1.08億，2017年，在個護健康美妝類產品市場范圍達874.86億美金。

2017年，日本亞馬遜占領全日本線上營業額20.2%，在個護健康美妝類產品市場范圍達243.7億美金。

亞馬遜通過對北美美妝市場的調研發覺，消費者對美妝用品的購置習慣在產生變更，選購美妝用品從過去的滿足單項要求，到現在盡可能挑選一些可以滿足自身多項要求的。具體包括四個方面：

一是科技化。就如科技在祛黑頭儀上的運用，黑頭粉刺一向是女性消費者更為頭痛的皮膚問題，首先關注到的是在科技的助力下，產品本身所具備的強吸力后果。

二是價錢透明化。消費者購置一件產品很大一部分的誘因，在于產品的價錢是否搶眼。基于電子商務的快速發展，很多個人用戶趨向于直接像生產者采購，加上一些小眾的美妝品牌的成分和性能上，并不輸于國際知名品牌，賣家在推薦這類美妝產品是非常具有價錢競爭力優點。

三是分別化，也可以說是個性化。在未來很長一段時間，美妝產品的消費主力偏向于千禧一代，他們的要求不再單一。就拿防曬霜舉例，在過去，消費者選擇防曬霜偏向于依據自己的年紀層去挑選防曬指數高的一款，而現在包含在未來，消費者在防曬霜的應用已經從傳統的手動涂抹到噴霧式，還要具備日常的保濕，甚至還可能依據不同的出行需要，選擇不同的防曬指數。生產商對美妝產品的開發將會越來越細，盡可能滿足消費者個性化的要求。

四是社交化。生產商一方面通過店面活動、打造美妝達人等流量營銷，另一方面借由消費者的口口相傳來宣傳產品。這期間不乏好評和差評，但一個美妝產品想要樹立好的口碑和信譽度，社交化是必不可少的趨勢。

官方解讀美日歐三大站點美妝個護類目現狀

美妝產品數量繁多，品類繁瑣。賣家在篩選時，必定要去了解市場出售額高的產品，以及消費者所關注的產品特征。亞馬遜美國、歐洲、日本三個站點的美妝熱銷品類，囊括了美容儀器、美妝工具、化裝護膚品三大類，包含化裝刷、指甲護理、美睫產品、護發精油、直發棒、卷發棒在內的數個熱銷美妝產品，備受各類消費者推重和愛好，可供相關賣家參考：

一、亞馬遜美國站

亞馬遜美國站美妝熱銷品類細分為美容儀器、美妝工具、化裝護膚類三大塊。

其中，美容儀器的熱賣商品包括直發器、電動牙刷、蒸臉器、LED鏡、美甲光療儀，市場增加率高，中國賣家出售額高，且在中國賣家占比上已經取得必定份額；美妝工具涵蓋發飾、化裝刷、美妝蛋、假發，中國賣家出售額高，但在中國賣家占比上尚余充分開發空間，市場增加率高；化裝護膚品涉及睫毛養分液、指甲油、植物精油，市場增加率和中國賣家出售額均屬中等，在中國賣家占比上還余有充分的開發空間。

亞馬遜美國站主要熱賣的美容儀器有直發器、沖牙器、美甲光療燈、蒸臉器、LED化裝鏡。而隨著美妝市場上不斷出現的將LED、超音波、電子技術使用到美容儀器的產品，市場對家用美容儀的要求正在增長。

亞馬遜美國站長期熱搜和熱賣的美妝工具有化裝包、假發、粉刺針套裝、化裝刷和頭飾。

1、化裝刷美妝蛋

消費者關注的產品特征：手工制造，具備高品質柔軟刷毛，以合成纖維刷毛更為合適，同時要包含面部、眼部、唇部化裝刷的多件套裝，耐用且不易滋長細菌，贈送有便攜的收納袋。

2、假發

消費者關注的產品特征：采取真人發絲打造，假發發量的密度高，穿戴要舒適透氣；格式新鮮，品質要可以耐高平和可造型。

二、亞馬遜歐洲站

和亞馬遜美國站的美妝熱銷品類有所分別，亞馬遜歐洲站美妝熱銷品類細分為美發造型、指甲護理、美妝用品與工具、護膚用品四大塊。

據悉，亞馬遜歐洲站的美發造型品類熱賣商品有卷發棒、直發棒、胡須護理套裝、護膚精油、生發液和按摩梳，中國賣家占比已經取得必定份額，市場增加率和中國賣家出售額高；指甲護理品類涉及美甲光療燈、指甲油、指甲鉗、指甲護理油和打磨卸甲機，這類品類的中國賣家占比相對成熟，此外市場增加率和中國賣家出售額同樣居高不下；美妝用品與工具品類包括睫毛膏、假睫毛、睫毛養分液、身材彩繪、化裝刷和美妝蛋六項產品，中國賣家出售額居高，市場增加率僅是中等狀況，但中國賣家占比已取得必定份額；護膚用品品類以祛黑頭儀和面膜為主，高市場增加率，中國賣家出售額處于中等狀況，中國賣家占比尚余充分的開發空間。

1、胡須護理套裝

消費者關注的產品特征：套裝應當包括所有的工具，刷子的材質要選用鬢毛之類的，其余產品的成分要天然，并且不含添加劑或刺激性化學物資，應用起來不會刺激皮膚。

2、護發精油

消費者關注的產品特征：采取植物油等天然成分，有效減少掉發的同時，具有必定生發后果，合適各種膚質應用，對頭皮沒有傷害，無刺激性氣息。

3、按摩梳

消費者關注的產品特征：產品材質優選天然鬢毛搭配原木或竹手柄，順狡黠發，還能防打結和斷裂；干發、濕發狀況均可應用，合適所有的發質，對頭皮有按摩功效。

4、指甲鉗

消費者關注的產品特征：指甲鉗的材質應為不銹鋼刀口，擁有貼心的防滑握把，搭配多件套裝，應用起來平滑切割，有效防止指甲開裂。

5、指甲護理油

消費者關注的產品特征：所用成分為 植物成分，能夠修復消費者的各類指甲問題，刷頭柔軟，涂抹后果細膩，并無刺激性氣息發生。

6、打磨卸甲機

消費者關注的產品特征：實用于各種美甲的打磨、切割、雕刻及拋光，轉向和速度還可以依據要求調整，并且左右手一樣方便操作，噪音低、振動小，運行安穩不傷手。

7、假睫毛

消費者關注的產品特征：應用高品質的人造纖維，材質柔軟，不會刺激到眼部肌膚；多對套裝，格式必定要超長、稠密。

8、祛黑頭儀

消費者關注的產品特征：產品本身需要具備強吸力后果，應用后能夠讓消費者領會到后果顯著；美容頭可以隨便調換來適應消費者不同皮膚和部位的要求，能夠與滿足調節檔位、充電、續航方面的要求。

9、面膜

消費者關注的產品特征：這種撕拉式祛黑頭面膜強調配方、成分的安全無害，質地平和，減少臉部的刺激性。

三、亞馬遜日本站

亞馬遜日本站的熱銷美妝品類主要是一些美容工具和配件：美容儀、化裝鏡、收納盒和剪發工具。

1、美容儀

消費者關注的產品特征：采取Y字型和3D立體的設計，配合著合適手握的流線型把手，上手輕便舒適；通過手柄上的太陽能面板接收光線成生“微電流”，低碳環保之余，同時還具備防水構造。

2、頭皮干凈刷

消費者關注的產品特征：這類產品主要針對男性客戶，具有深層干凈的作用，并且對頭皮沒有損害，在必定水平上還能增進人體的血液循環功能。

3、假睫毛

消費者關注的產品特征：比較一些歐美市場產品，此類睫毛產品的根數更少，長度更短，平均規格為106根，長度在6.8mm；材質柔軟不易脫落，更不會刺激到眼部肌膚。

4、化裝品分裝容器

消費者關注的產品特征：密封性必定要好，便于放置在包包、行李箱處攜帶外出；質地柔軟便利擠壓，更關鍵的是材質安全，不發生有害物資，也易于干凈。

基于亞馬遜美國、歐洲、日本三個站點熱銷、熱賣的美妝品類，亞馬遜平臺全球通選品推薦市場增加率、中國賣家占比和中國賣家出售額高的化裝刷、指甲護理、美睫產品、直發棒卷發棒。

此外，業內人士還見建議：

一是賣家在選購熱銷美妝產品時，需要注意到產品本身的衛生審核、專業認證和專利授權等問題以減少不必要的出售風險；

二是賣家造支配一些廣告搜索時，要做一個精準的預算控制，更好能夠直擊消費者的一個潛在要求，發掘跟其他產品做分別化的處所控制成本；

三是要思考到產品的售后情形，一些產品在運輸流程中可能受損，加之消費者應用流程也會遇到大大小小的問題需要退換貨，這對商家來說損失極大。

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