外貿賣家在接到詢盤交流之后會有賣家要求發送樣品，外貿賣家給買家發送樣品肯定會帶來相應的成本，因此在發送樣品之前，賣家必需初步斷定那些樣品值得發送以及如何發送，以便更好地保護自己的權益。

一、不需要發送外貿經驗樣本。

1、第一次查詢直接要求樣品和產品報價。這些買家的目標很簡單：誘騙樣品。在與這些買家打交道時，更好不要直接發送樣品。賣家可以先向另一方發送產品圖片。如果賣家對產品感興致，賣家可以在發送樣品之前避免許多不必要的麻煩。

2、一些以前從未接觸過的國內貿易公司突然通過電話或傳真對賣家的產品感興致，希望提供樣品檢測等資源。

二、發送外貿經驗樣本。

1、賣家聯系的國內貿易公司和買家。

2、針對一些范圍較大、業內知名的買家。

3、買家明白表現將支付樣品費和運費。

4、買家建議對公司在外貿平臺上發表的所有產品進行檢討，只有相似要求的產品，并訊問需要購置的產品。

外貿經驗寄樣后如何避免石沉大海？樣品寄送后通常會有兩種情形：

1、買家收到樣品后，認為很滿意。

2、買家收到樣品后沒有回復(通常有幾種可能)。在這種情形下，及時與買家交流，直接訊問買家。

那怎樣能力避免詢盤沒回復呢？

1、及時通知是非常關鍵的。

2、樣本管理。

3、跟進樣品。

4、與買家樹立穩固的聯系。

買家對樣品寄送費的態度往往在必定水平上反應了他們合作的誠意。因此，通過選擇真摯的買家并合理發送樣品，賣家不僅可以達成訂單，還可以避免商品質量方面的貿易糾紛。推敲決議成敗，細節決議成敗。

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