很多賣家在運營的流程中慢慢發覺，自己通過各種艱難把核心重要詞推到了搜索結果的靠前頁面，但訂單似乎并沒有顯著的增加，甚至有賣家付費給中介，實現了所謂的重要詞上首頁，但回頭來看，可見的銷量增加似乎連中介費都賺不回來。

還有賣家在站內廣告的投放流程中，以手動廣告的形式要點推自己的核心重要詞，廣告競價不低，點擊費用不少，眼看著把廣告推到了搜索結果首頁的廣告位，但訂單的增加也并不顯著。

以致于很多賣家疑惑：亞馬遜的流量和轉化究竟是怎么構成的？上了首頁還沒什么訂單，那究竟該怎么做運營呢？

其實，焦慮于重要詞上了首頁還沒銷量的賣家，往往疏忽了亞馬遜站內關聯流量的威力。相對于重要詞搜索結果流量來說，亞馬遜站內的關聯流量似乎有著更好的轉化后果，如果一條產品的關聯流量構造對比好，往往可以帶來更多的訂單。

談及流量及轉化，必需拿出淘寶和亞馬遜做一個比較。

在淘寶上，我們在搜索框輸入一個重要詞，結果頁展現出來很多個產品結果，點擊任意的產品圖片，淘寶會以彈出新窗口的方法打開該頁面，而在產品詳情頁面中，展現的結果都是該賣家自己店鋪內的相關產品，如果一個消費者對該產品或者該賣家不滿意，可以關閉產品詳情頁，從前一個搜索結果頁持續挑選，甚至如果搜索結果第一頁沒有看到滿意的，可以翻頁到第二頁第三頁持續挑選。

與淘寶的展現不同的是，當我們在亞馬遜的搜索框輸入一個重要詞，搜索結果頁展現出30多條Listing，如果買家對某個Listing感興致，點擊該Listing，亞馬遜的搜索結果頁會以推動式來出現出該Listing的詳情頁，在推動的同時，原搜索結果頁不見了，與此同時，在Listing詳情頁，亞馬遜提供了廣告欄、買了又買、看了又看等欄目，而這些欄目所展現的產品，多數都是和該Listing詳情頁面相關的產品，卻未必是同一賣家的Listing。

這是淘寶與亞馬遜的不同，也是亞馬遜的關聯流量之所在。

也正是因為亞馬遜搜索結果頁所出現的向前推動機制，導致的結果是，當一個消費者點擊任意一條Listing時，搜索結果頁的其他Listing都被主動過濾掉，幾乎不再有被消費者關注的機遇了，而對于涌現在搜索結果第二頁、第三頁的Listing，更可想而知有多慘，這也就是亞馬遜內部數據所頒布的搜索結果首頁曝光可以到達100%，第二頁只有17%，第三頁只有4%的原因。

如果你能夠深入懂得上述內容，也就明確了為什么重要詞涌現在搜索結果的首頁了，卻依然點擊不多，轉化也不好的原因，因為，如果在首頁卻沒有被消費者點擊，首頁的展現也是無效的，而即便被消費者點擊了，你的產品詳情頁面上還有那么多其他賣家的其他產品，如果你和自己詳情頁面中的其他賣家的其他產品比較中落敗(價錢比人家高，主圖沒有人家的好，Review的數目星級比人家的差)，消費者也很容易流失掉。

和搜索結果頁的流量不同，如果很榮幸的，你的產品展現在別人的Listing詳情頁面，而同時你的Listing整體比當前產品詳情頁面的這條表示更棒，你的Listing被點擊和購置的幾率就大大提高。

從這個意義上來說，如果自己的Listing不夠精彩，即便涌現在搜索結果頁，也是為他人作嫁衣裳，而如果自己的Listing不錯并且能夠占領更多的關聯流量入口，那可以獲取的流量和轉化都不容小覷。

該怎么能力獲得更多的關聯流量呢？

我們大概需要從以下幾方面入手：

一、Listing優化到位。包含產品的類目選擇要精準，產品重要詞(尤其是主題中)要精準且盡可能多的涵蓋到消費者常用的各個重要詞，再加上產品詳情中的各個細節等，只有把這些基本功做好了，才便于體系辨認到你的產品，盡可能準確的將你的產品匹配到適合的地位，Listing匹配精準，可以獲取的流量及關聯流量就會更多一些。

二、對Listing進行主動廣告投放。在Listing優化到位的基本上，如果對該Listing投放主動廣告，體系會依據Listing詳情內容辨認并將其匹配展現在相關的產品詳情頁面中的廣告地位，而這些地位，同時兼具廣告位和關聯流量位的雙重作用。

三、銷量是一切關聯流量之重要。依照亞馬遜A9算法的邏輯，如果一條Listing賣得好，體系就會給以更多的流量和曝光，而這些曝光位就包含每個產品詳情頁面的看了又看和買了又買的地位處，一條Listing賣得越好，可以獲得的這些展現的機遇就越多，也即獲得的關聯流量的機遇就越多，如果不信，你去看看BestSeller可以涌現在多少相關產品的看了又看、買了又買的地位呢？正是這種強者讓你更強的機制，銷量就成了獲取關聯流量的更好利器，所以，盡力把自己的產品排名推的再高一點、更高一點，就可以獲得更多的關聯流量，從而也就可以得到更多的訂單，一個好的循環就形成了。

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