獨(dú)立站點(diǎn)的第一步是通過(guò)廣告進(jìn)行獨(dú)立站點(diǎn)的引流，第二步是通過(guò)廣告進(jìn)行獨(dú)立站點(diǎn)的正式運(yùn)營(yíng)，第三步是通過(guò)廣告進(jìn)行獨(dú)立站點(diǎn)的推廣和進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)換率的因素主要有兩個(gè)：一是廣告投放，二是網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

新手獨(dú)立站賣家如何投放廣告。

現(xiàn)在，獨(dú)立站的賣家投放廣告主要是2類廣告-GoogleShopping和Facebook。廣告需要進(jìn)行長(zhǎng)期的調(diào)解，連續(xù)的優(yōu)化，低效的廣告會(huì)被暫停，高質(zhì)量的廣告需要放量，這是一個(gè)不斷循環(huán)的流程。

GoogleShopping相對(duì)于Facebook來(lái)說(shuō)成本對(duì)比高，但是流量對(duì)比準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)換速度也對(duì)比快，更合適一單位產(chǎn)品50美元以上。

與GMC(谷歌出售商中心)相比，F(xiàn)acebook的流量更大，實(shí)用于價(jià)錢低于50美元的產(chǎn)品。

初出茅廬的獨(dú)立賣家在做Facebook廣告的時(shí)候有什么注意事項(xiàng)嗎？

1、機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)期的到來(lái)，廣告需要重新調(diào)解。

初學(xué)者獨(dú)立站賣家在做Facebook的廣告調(diào)解之前，需要給新用戶足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間，等機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)間過(guò)后，再進(jìn)行廣告調(diào)解。

2、多次廣告組 決議調(diào)解方向。

初出茅廬的獨(dú)立站賣家可以設(shè)置多個(gè)廣告群進(jìn)行 ，區(qū)分性別、年紀(jì)等客戶特點(diǎn)，“如劃分25歲以下和25-40歲等”，有了更了解的客戶特點(diǎn)比較，能力知道后調(diào)方向。但是，由于新的用戶群的過(guò)多設(shè)置并不必定就會(huì)更好，因?yàn)檫^(guò)多過(guò)少的過(guò)濾會(huì)導(dǎo)致用戶數(shù)目減少，從而影響機(jī)器學(xué)習(xí)的后果。

3、轉(zhuǎn)化率的權(quán)衡準(zhǔn)則是購(gòu)置，而非購(gòu)置。

賣家應(yīng)當(dāng)注意的是，權(quán)衡轉(zhuǎn)換后果的準(zhǔn)則是購(gòu)置，而非購(gòu)置加購(gòu)。

4、每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的細(xì)化研討都是轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

一些賣家只重視于客戶更終沒(méi)有下訂單，而疏忽了有多少客戶是在產(chǎn)品頁(yè)上就分開(kāi)的，有多少客戶只加購(gòu)不買，有多少客戶在提交訂單后就廢棄了付款。不同的環(huán)節(jié)對(duì)前端廣告的調(diào)解以及后端網(wǎng)站布局的設(shè)計(jì)都有不同的影響，因此必需了解網(wǎng)站在轉(zhuǎn)換流程中存在那些頁(yè)面問(wèn)題。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。