就品牌出海而言，過去跨境企業的形式很多，許多小家庭、小作坊、小團隊、小公司都可以做，但現在是攤牌品牌，國內有幾個大品牌類型都在做這個。一種是純國內品牌，沒有做海外市場，還有一部分是傳統的制作業，有一個很大的工廠體系，生產好的產品，也給國外貼牌，國內沒有任何出海經驗。

究竟這些企業在出海流程中會遇到那些困難？每個人怎么走出第一步，賣出以后該怎么走好，這些都是困擾企業的主要問題，我們可以簡單地看看，要成為品牌企業要出海可能需要具備的條件。

首先是資金。每個人都不缺錢，但你在業務上可以用到多少錢，公司給你盈利周期也好，虧損與否，能不能真正讓你去用這些資金，這是要問的。每個人都有資本，但有多少錢能真正用于跨境業務，這是每個人都需要思考的。

其次是團隊。大多數創業者都沒有專業的團隊，有的是用現有的產品體系，包含市場營銷，采購來臨時組成一個團隊，要么外部找一個人進來或者招幾個人，但不是完全的電商團隊。那么國內的電商如何成功，你的電商與那些相關的組織，出海的時候必定要有相應的設備能力保證做好這件事。

三是研討與開發。無論是在國內還是在做生意，我們都是非常專業的，但當你面對生疏的市場、生疏的消費品時，你的研發才能是否會體現出來，會不會開發出消費者真正需要的產品，這是要打一個問號，你是否有才能去開發當地市場的消費者真正需要的產品，這是需要思考的。

四是供給鏈。本土品牌并不缺，背后除了可以有工廠生產，還有一批代工廠，但這些工廠在跨境電商業務推動流程中，如何迅速有效地配合開發產品，做出大貨，這是需要思考的。此外，在品牌體系中，供給鏈被割裂，割裂在不同的部門或者是不同的事業部，例如有的公司可能有自己的研發體系、采購體系，這些體系在接到你的要求時無法有效地協同。在此之前，我們所做的就是將供給鏈變成價值鏈，將相關部門、組織，從產品到消費者的更終應用流程，都放入價值系統，你受益，他們也受益，但這并不能解決基本問題。這一業務更基本的問題是獨立性，即可以獨立核算，有自己的財務指標，有自己獨立的采購及決策權利。

這一切都是做跨境電商所必須的，有些企業也許是一個點或兩個點，有些企業可能全缺，當你全缺時，這件事就很難辦。

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