如果賣家想讓亞馬遜店鋪業(yè)務連續(xù)增加，就必需深刻了解亞馬遜平臺如何運作，以及全部競爭生態(tài)環(huán)境，即便如此，品牌賣家仍然常常犯下各種錯誤，這些錯誤常常成為阻礙品牌賣家可連續(xù)迅速發(fā)展的瓶頸。經過統計，以下8個是品牌賣家更常犯的主要錯誤。

一、定價過高，品牌溢價才能被高估

對任何品牌而言，亞馬遜都是一個平等的市場，在這個市場中，大大小小品牌之間的競爭環(huán)境是平等的，甚至一線品牌在亞馬遜上的出售也是不容易的，因為亞馬遜平臺上的消費者有很多選擇的機遇。

還有數據顯示，亞馬遜上的大部分買家并不熱衷于品牌。超過80%的亞馬遜搜索沒有應用與品牌相關的重要字，而是應用產品的重要字，這表明亞馬遜上的消費者對產品本身比品牌更重視。

因此，不要過度估量品牌對產品的出售將有多大的正面影響。制訂價錢前，要做詳細的市場調查，如果市場上任何一種同類產品的價錢都不高，如果以高價進入亞馬遜市場，肯定會失敗，或者產品的價錢不合適在亞馬遜出售，或者，可以把亞馬遜作為你品牌產品的促銷渠道。

要依據亞馬遜平臺上的市場情形來定價，可以先明確你產品的更低售價，然后再去查看哪些排名在目的重要詞首頁的競爭者的價錢和表示。報價應在合理規(guī)模內(不超過首頁更高報價20%)。試著對一些價錢點進行 ，以獲得更大利潤，但是要優(yōu)先思考首頁排名，以進一步出售。

二、listing頁面太過粗糙

粗陋的頁面出現是許多品牌賣家經常犯的錯誤，因為以為產品有品牌就不再需要排出厚實的頁面和產品的重要字，其實粗陋的頁面不僅會影響轉換率，因為沒有合理的重要字排布，進而會給SEO免費訪問的部分帶來極大的負面影響。

慣例SEO(比如Google)往往應用較短的主題，但是在亞馬遜網站上，較長且更詳細的主題通常排名較高。材料品質也可能成為亞馬遜成敗的因素。商標通常會錯誤地分類商品，或者疏忽產品細節(jié)，損壞其目的類別(甚至是前十頁)第一頁的排名變更。

更為繁瑣的是，如果listing中的文字表明屬于不同的類別，亞馬遜會主動重新分類，所有這些完整不需要通知賣家，發(fā)覺后也只能開case進行修正申請，周期長，而且不必定修正成功。

用點時間來優(yōu)化listing，從而獲得更高的排名和SEO流量。可以從賣的更好的產品listing開端，然后逐步優(yōu)化剩下的listing。值得注意的是，作為品牌賣家必定要運用A+頁功能，可以幫助更好的出現產品的提高轉化率，同時，也能非常有效的幫助提高品牌知名度。

三、跟不上市場的變更

在進行SEO優(yōu)化的同時，做亞馬遜肯定也要對listing做一些慣例的優(yōu)化。若品牌賣家不定期進行監(jiān)視，某一天可能會發(fā)覺，其產品在搜索結果中已排滿了頁面，或消逝得無影無蹤。

比如，當亞馬遜宣布新的服裝尺碼準則時，數以千計的品牌突然面臨著壓力，要求重新優(yōu)化。盡管亞馬遜的政策更新可能會讓人覺得困惑，也很難懂得，但是你仍然需要盡快完成相應的修正優(yōu)化。

對于亞馬遜來說，在短時間內發(fā)表自己的轉變是很常見的。即便擁有數以千計的listing，亞馬遜也不會延遲發(fā)表日期或者放松要求。在不斷變更的平臺規(guī)則中，需要非常謹嚴，并且能夠發(fā)覺每一次變更，否則將被市場無情的淘汰。

四、庫存積存

不管通過什么渠道出售，存貨管理都是一個很大的挑戰(zhàn)。尤其在亞馬遜，品牌賣家偏向于高估促銷帶來的出售增加，或者在真正搞了解亞馬遜的運營規(guī)則之前就儲存大批庫存，而實際的出售情形往往與預期相去甚遠，當然，不僅與促銷帶來的流量不如預期有關，還與促銷的力度、頁面出現等因素相關。當用FBA的時候，事情會變得更繁瑣。若存貨涌現滯銷，還將面臨長期倉儲費等高成本。

因此，千萬不要以為在其他市場看到的產品出售可以很容易地復制到亞馬遜上，不同渠道的人群有不同的購置行動和偏好，每一個市場都需要有針對性地評估。但是，不管怎么，更終有必要在出售流程中樹立自己的出售記錄，并不斷地評估由于缺貨而造成的出售損失和由于存貨增長而造成的額外儲存費用之間的平衡。

可以肯定的是，通過短時間迅速補貨，即每周或半個月的周期補貨，這是更保險的方法，但是，評估是否可以這樣操作，還需要綜合思考供給鏈是否能夠迅速返回以及跨境物流是否有才能。

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