買家說(shuō)另一家工廠的價(jià)錢低于你們。

如果買家告知你，他在其他公司找到了和你相同或相似的產(chǎn)品，而且價(jià)格比你的廉價(jià)。

此時(shí)，固定思維的錯(cuò)誤再次容易涌現(xiàn)。

一些出售員會(huì)對(duì)買家說(shuō)：“一分錢一分貨，我們的質(zhì)量更好，那家公司的質(zhì)量也不好，這么低的價(jià)錢肯定是給您的產(chǎn)品有問(wèn)題...

是的，這是許多國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員的想法。

這句話我可以告知你，你這樣的解釋百分之九十九不會(huì)有什么用。

怎么了？

第一，人家的價(jià)錢要比你們的低，要證明你們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，性能更完美，你們要說(shuō)的是證據(jù)，你們要拿出一些檢測(cè)報(bào)告或證書(shū)來(lái)談，事實(shí)勝于雄辯的道理中西方的人都懂。

買家憑什么相信你的話？你有沒(méi)有口說(shuō)？

第二，很多國(guó)外買家很不愛(ài)好某供給商去毀謗另一家供給商的產(chǎn)品質(zhì)量，這在他們看來(lái)是一種特殊卑劣的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)。

如果你能提供一些證據(jù)，證明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或者買主以前確切購(gòu)置了那家公司的產(chǎn)品，事實(shí)是質(zhì)量確切很差，你可以這樣跟買家說(shuō)。

另外，在買家看來(lái)，你這是小人物的舉措，你對(duì)買主的印象會(huì)很差。

說(shuō)到底都是受固定思維的制約和影響，你用這些錯(cuò)誤的思維去跟買家交流，買家不僅認(rèn)為你的回復(fù)很不專業(yè)，甚至疑惑你的道德品質(zhì)有問(wèn)題。

千萬(wàn)別被買家認(rèn)為你是奸商，從誠(chéng)信合伙人變成奸商只需一秒鐘，但要從奸商再變成一個(gè)老實(shí)守信的合伙人，說(shuō)起來(lái)容易。

因此，必定要改掉外貿(mào)思維不好的固定式思維，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易確切存在一些很不專業(yè)很老油條的現(xiàn)象，比如工廠交期沒(méi)個(gè)譜，說(shuō)幾天交貨就給你拖幾天甚至幾十天。

再說(shuō)說(shuō)好這個(gè)價(jià)錢，當(dāng)你下訂單的時(shí)候，就是這個(gè)給你加價(jià)那個(gè)說(shuō)原資料漲了給你。

當(dāng)我們面對(duì)外國(guó)市場(chǎng)時(shí)，決不能用這種不好的思維模式來(lái)對(duì)付外國(guó)買家。

盡管說(shuō)國(guó)外買家不免要做什么事情都要一五一十，但更起碼，要本著一種老實(shí)守信的態(tài)度，盡量讓對(duì)方感到到一些交流上的坦誠(chéng)，千萬(wàn)不要犯邏輯固定所涌現(xiàn)的錯(cuò)誤。

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