80%的營銷人員認為紅人營銷有效。65%的營銷人員計劃提高紅人營銷預算。紅人營銷在2020年可謂是個炙手可熱的話題，海外紅人營銷怎么玩?YinoLink易諾攜手WOTOKOL臥兔，為大家?guī)砑t人營銷的最新玩法，下面來一起看下~

四大常用海外紅人營銷平臺

Facebook：全球最大的社交分享平臺每月登錄注冊用戶(月活用戶)：29億實時熱點的風向標優(yōu)質KOL數量：300萬(預估)

Instagram：全球最大的原創(chuàng)圖文分享社交平臺，每月登錄注冊用戶(月活用戶)：12億，聚集了全球60%的年輕一代優(yōu)質KOL數量：200萬(預估)

優(yōu)點：1.可掛24小時短視頻跳轉鏈接2.打造自主INS私域流量3.女性偏多圖文高級品牌感

YouTube

優(yōu)點：1.可掛跳轉鏈接2.搜索關鍵詞有權重3.視頻化內容更大眾化

TikTok：全球成長最快的短視頻內容社交平臺同比18年用戶增長率：275%月活躍用戶：6.8億優(yōu)質KOL數量：100萬(預估)

優(yōu)點：1.商業(yè)廣告流量新2.短視頻內容碎片化3.新平臺機會多

平臺分析：YouTube平臺適合綜合類目，Instagram很適合美妝或者女性產品，TikTok增長迅速，值得重點關注。

地區(qū)分析：歐美區(qū)域成熟度更高，社媒紅人類別更廣，東南亞快速發(fā)展，機會與性價比很高。

用戶分析：根據產品類別分析受眾用戶再投入營銷，第一權重是產品類別與平臺粉絲或者用戶匹配度，再是年齡和購買力。

海外紅人營銷做法

1、未雨綢繆

在做紅人營銷之前，我們首先要確定自己是否已經準備好，YinoLink易諾紅人營銷伙伴臥兔為您總結了以下幾點：

01、要準備好要推廣的貨品，紅人推廣的產品一般需要有特點

02.提前準備好紅人名單，要想清楚你要找哪類的紅人以及多少粉絲的紅人

03.物流，紅人一般會在收到樣品2周內出視頻，一定要算好物流需要的時間，以防錯過重要的營銷節(jié)點。

2、借力打力

很多人想做紅人營銷沒有方向，不知道自己產品適不適合做紅人營銷，其實你可以在YouTube、Instagram上搜索相關的競品，看看他們是怎么做的，找的哪些紅人，可能你會收獲驚喜。

3、用數據說話

觀看數據，視頻的觀看量一般是粉絲量的10%—30%。

洞察粉絲數據，看粉絲來源，有的博主雖然是美國的，但是粉絲可能是加拿大、香港，這個可能會對你推廣的業(yè)務也有影響。

4、尊重博主內容，和博主保持友好關系

博主肯定比你更了解你的粉絲，在推廣的時候也可以多聽博主的意見，以粉絲更容易接受的方式去推薦你的產品，效果可能會更好。此外，也可以給博主一些產品試用，積極與博主保持友好關系。

海外紅人營銷案例分析(重點)

海外紅人營銷怎么玩?主要分為標簽化運營和差異化運營兩種，下面YinoLink易諾紅人營銷伙伴WOTOKOL臥兔帶你詳細看下~

1、標簽化運營——禮物的標簽

拿一個眼鏡產品舉例子，如果單純一個眼鏡，他的受眾就是近視的人群，如果給眼鏡打上一個禮物的標簽，他可能就是成為一個熱門節(jié)日的禮物，他的受眾就會擴大。以眼鏡為例，我們可以在不同的時期做不同的紅人營銷活動。

Q1關鍵詞：引發(fā)關注，持續(xù)傳播

第一期選6-8個影響力大的博主同步種草覆蓋，快速打開當地市場，實現品牌海外熱度鋪墊。(頭部及中腰部博主)

首先將產品標簽定義為“圣誕禮物”博主收到圣誕禮物，以禮物開箱或vlog形式進行場景化內容輸出;同時官網頁面和眼鏡包裝也要結合圣誕主題做優(yōu)化。

Q2關鍵詞：加強滲透，激活轉化

第二期選擇10位左右中腰部博主做一個加強滲透，根據博主自己的頻道風格特點，通過更加創(chuàng)意的視頻內容突出產品亮點,從而進行潛在的激活轉化。(中腰部kol為主)

相對應給出優(yōu)惠券，引導粉絲購買;官網可設置抽獎活動，提高和粉絲的互動率。(累計流量實現帶貨)

Q3、Q4關鍵詞：口碑分享

第三期推廣重心在于打造品牌海外私域流量，花心思運營Instagram賬號，建立品牌口碑。(頭部、腰部及尾部博主全域覆蓋)

發(fā)起百變時尚眼鏡造型挑戰(zhàn)賽，設置恒定主題，擴大博主數量和范圍。(私域流量締造，引流Ins)

2、差異化營銷—你想不到的跨界營銷

舉個例子：你可以找旅行博主去推廣美妝，首先旅行博主推廣美妝，可能粉絲會有新鮮感，可能更容易接受，更容易下單。

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