亞馬遜自從去年7月份開始對澳洲站內部招商，到今年年初開始逐步放開招商，這個市場如果做亞馬遜的賣家去做嘗試的時候，我們有什么需要注意的？我們可能會遇到哪些問題？在座的四位可能有一些已經在做澳洲亞馬遜了，可能有的準備去做嘗試，我們讓這幾位給我們在座的賣家朋友提供一些意見。

我們公司也有在亞馬遜上做一些嘗試，但是總的感覺和Larry差不多，流量還是很少的，我覺得一個原因是澳洲人一直有一個習慣是在海外進行購物，大概10年前澳洲人有一半的網上購物發生在海外，因為他不存在支付的障礙和語言的障礙，他甚至也不存在稅款的障礙，澳洲免稅額是1000澳幣，這是海關執行的，所以他們可以很輕松地在各個平臺的官網上購物，可以在美國的亞馬遜，在美國的各個網站上購買他們想要購買的產品，這個習慣他們已經養成了，再加上澳洲境內也有eBay，也有一些購物網站，有品牌自己的購物網站，亞馬遜進入澳洲，我并不了解它的動機在哪里，他們可以去美國亞馬遜買東西，并不需要去澳洲亞馬遜購買東西。當然作為一個賣家，有跟多的平臺可以銷售也是一個好事情。

我之前一直是做eBay的，澳洲亞馬遜剛剛上線不久，它的流量其實是很高的，在剛剛上線兩周半的時候，它已經是澳洲最多人訪問的網站。從數據來看，eBay現在在澳洲的交易量是最高的，eBay的瀏覽量沒有提升，但是亞馬遜一直在提升。我覺得一個新的平臺，在剛開始都是很小眾的，但是你在里面做了一些布局，就可以有這個市場份額了。

澳洲亞馬遜目前的時間不長，它主要是三個問題，第一是爆倉的問題，它現在只有一個倉庫，而且只有2萬平方米。第二是它的平臺還沒有很完善，剛開始美國的平臺也是這樣，產品不夠完善，它的平臺無論是技術能力還是配備，它目前都很一般。第三，目前看來這個產品上線都還是有點問題。

如果我們決定進入澳洲站，可能要規避哪些風險？我覺得如果說像美國站這樣精品化運作，亞馬遜很有可能得到的效果會大打折扣，很多時候我們靠一個產品一年賺一兩百萬，相對來說只要能做到這個品類的前幾名，很有可能就能做到。如果說在澳洲站，要相對保守一點的話，就不要備太多的貨，可能備一點貨要花幾個月才能賣完，就算你做得很好，但是這個市場天花板很容易就觸達了，所以要規避市場風險。

按照我自己做賣家的經驗，我做亞馬遜就只會一招，就是刷單。但是在澳洲毫無用武之地。我主要是做服裝的，我出了幾單，大類就排到200多名，根本有不需要進行技術上的任何的操作。我想問一下在座各位已經開了澳洲的舉手看看。（臺下聽眾舉手）還是比較少的。我們是被亞馬遜邀請的，之前考慮到澳洲的人口基數的問題，在亞馬遜上也沒有很強的消費能力，當時他們讓我開澳洲的時候，我猶豫了很久，我要不要做這件事情，但是我的經理給了我一個要求，一定要開，我說那就嘗試一下。

現在在澳洲去做，你不需要考慮技術上怎么做，不需要考慮怎么刷單，跟其它的一些新興平臺差不多的做法，去鋪就可以了。一般來說一個平臺剛剛流量起來的時候，你去鋪一下還是有一些不錯效果的，雖然我們不是鋪的很多，我們都是軟件化操作的，也不用人工，人工的速度太慢了，可能一個人的工資都賺不回來，一個軟件就搞定。

我們花的精力也不是特別多，就是軟件點一下，一天也有幾百單，量不是特別大。澳洲的潛力其實是非常大的，有人說澳洲是一個藍海，我感覺它根本不是一個藍海，我覺得它就是一個黑海，它什么東西都看不間。你說它哪個市場是空缺的，我覺得整個市場都是非常空缺的，所以我建議你們如果現在要去做的話就要去鋪。當然這也要解決供應鏈的問題。所以我自己本身的優勢在澳洲沒有用武之地，這是我的痛點，還有一個就是要解決供應鏈的問題，這是我的想法。

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