轉眼間，2020年即將結束，這一年竟然過得這么快！

年前突發的疫情席卷了全球，讓所有人都措手不及。封城封路遏抑疫情蔓延、假期延長、工廠停工、居家辦公、實體店鋪關閉暫定營業等，這是很多人第一次清晰的感受到歷史正在發生的一年！

對跨境行業來說，感受尤為明顯！回顧2020年，你會發現，疫情之下，雖然是艱難開局，但數字化轉型的消費全面帶動了市場的增長，全球市場的需求緊缺讓國貨品牌迎來了前所未有的發展機遇。

2020年最大的一個感受就是，在受疫情之下，出行受限的大環境影響下，人們的消費購物開始轉移到線上，從被迫到主動，線上購物已逐漸成為常態。

疾病帶來的威脅，拉近了每一個人與死亡的距離，也讓防疫類、健康品類也成為消費者購物籃中的“新常客”。CBNData《報告》顯示，2020年健康消費的需求被空前放大，醫藥健康、滋補保健在消費者購物籃中的比重持續提升；同時，居家隔離、在家辦公讓“家場景”下的居家百貨、寵物消費得到持續強化。

人們的消費趨勢更加理性，“將錢花在刀刃上”。在全球疫情爆發初期，防疫物資及生活必需品的需求激增，供不應求！不少跨境電商賣家抓住了疫情爆發下社會供給不足的機遇，早早的迎來了2020年的第一波銷售旺季！

3月份是國內的復工潮期間，疫情防控得到緩解，工廠恢復產能，所有供應開始逐步恢復正常。而這個時間段，正是國外疫情爆發的初期，店鋪關閉，超市物資遭哄搶，市場需求緊缺，線上銷售迎來了爆發。

這是ESG賣家今年3月份的銷售GMV趨勢圖，從圖表中可以看到，第一位賣家在三月份的銷售額超300萬歐元，比過去5個月的銷售總額都要高，差不多一個月就是做出了過去半年的成績！第二位賣家3月份的成績也是呈爆發式增長。

這并不是個例，這只是3月份疫情開始眾多賣家爆單的一個縮影。

為遏抑疫情蔓延，各國政府開始強制民眾戴口罩出行，疫情之下的市場需求遠比我們想象中要更大，為了緩解這一現象，亞馬遜在3月17日起至4月5日，開始實行限制FBA入庫，賣家不能將生活必需品和醫療用品以外的任何商品發送至運營中心。各個跨境電商平臺也開始陸陸續續允許上架銷售防疫物資（如口罩、消毒液等），一時間，各跨境平臺上的流量暴增！防疫物資用品、個護及健康品類登上各大電商平臺熱銷爆品，價格增幅非常大！

德國Real平臺上所有類目都實現了超3倍增長

大環境對線上電商發展的友好，讓很多賣家看到了商機，紛紛布局多平臺發展！根據ESG平臺經理提供的數據顯示，這段時間內，ESG共計為3300+家公司申請成功8000+個賬號！

隨著國內疫情控制開始好轉，產業產能恢復正常，防疫物資等產品不再是供不應求，海關對出口的防疫物資出臺了規范政策，嚴格審核，同時，各大電商平臺為遏抑相關賣家的暴利行為，也陸續采取相關措施，嚴格管控防護產品的上架和銷售。防疫產品的利潤逐漸透明化，毛利空間被壓縮！

但疫情帶來的新消費需求遠不止防疫產品，各國對疫情的嚴格管控，人們宅不出戶，有大把的時間需要去消遣，這個時候，人們對家的關注度會提高，除了生活以及醫療必需品之外，各個平臺上的“宅需用品”銷量暴漲！新市場的機會出現了！

根據ESG合作的幾十個平臺提供的數據顯示，疫情期間，居家、健身類；辦公、學習類；游戲玩具這幾類非必選品銷量在歐洲以每周30%的速度在增長！

這些商品的意外走紅其實是新消費勢能即將釋放的信號，也就是宅經濟。國內外“宅經濟”盛行，跨境電商對全球市場的滲透力不降反升，也就是說，疫情不僅沒有影響跨境電商的發展，反而促進了跨境電商對國外市場的占有率，呈現大幅增長模式。

 2020年夏季選品以及下半年旺季選品也會受疫情影響發生改變！

在10月底的時候，歐洲疫情二次爆發，各國不得不再次采取封國措施來遏抑疫情，居家令再次讓線下消費轉移至線上，歐洲各大電商平臺在封國后平臺流量基本都暴漲30%以上，而賣家銷售也迎來翻倍增長！

法國市場賣家周GMV增長圖（運動器材類）

很多賣家都是從W45（也就是11月初）開始爆單，且一直保持著持續增長的趨勢。2020的旺季提前開始了！

區別于傳統的旺季，2020年旺季銷售黃金銷售時間不僅提前到來，還會持續更長時間！因為12月份有感恩節以及黑五大促，接著又是圣誕節、元旦新年等大慶節日，這些節日就如同國內的春節一樣，是人流變動最為頻繁的時間，對于疫情防控來說是最難控制的節點。為了遏制疫情蔓延，歐洲各國的防控措施有可能會持續更長時間。所以賣家要做好旺季銷售延長至國內春節的準備！

對于旺季銷售的選品，對比3月第一波疫情爆發時也要根據市場及時調整，防疫物資雖然有市場但并非最佳選擇，反而是廚房用品、家居家電等選品會更受歡迎，同時也要考慮到居民出行受限，室內運動器材會暴漲！而玩具、娛樂等選品要適應季節的變換，及時調整。最后一定要注意的是，運輸配送方面的，本地海外倉發貨將更具優勢！

2020年前三季度，中國通過海關跨境電商管理平臺進出口額達到1873.9億元，同比增長52.8%，已超2019年全年，增長52.8%，遠高于外貿整體增速，今后仍將維持高速增長。

跨境電商未來是個大機遇！展望2021年，從市場、運營、選品以及平臺四個維度給賣家一些發展趨勢和建議：

1、2021年線上購物仍是主流

國外疫情反復爆發，一直都沒有得到真正的控制，2021年大多線下零售商店可能會繼續處于關閉的狀態。因此，消費者將繼續在網上進行購物，如果賣家能夠提供良好的購物體驗，2021年將會是大豐收的一年！

2、優先海外倉發貨

疫情期間，很多賣家賬戶被關閉都是由于運輸成本過高及運輸時間過長而導致的。而對于擁有海外倉的中國跨境電商企業來說，大都賺得盆滿缽滿。而想要在2021年繼續保持良好狀態的賣家，建議可以將最暢銷的產品提前發到海外倉中。

3、調整你的選品

電子產品及市場品類一直都是市場的競爭激烈的選品，但在疫情影響下誕生了很多新市場機會，很多新興品類成為熱銷爆款。2021年，賣家可以多多關注這些選品：健康美容；醫療用品；花園；家居；攝像機；汽摩配；DIY五金；箱包；寵物；玩具；運動；戶外；服裝。

4、緊抓前兩個季度的機會

由于疫情的作用，幾乎所有的電商平臺都在2020年創下了新的銷售記錄，基本都在第三季度就完成了2020年預算中的GMV目標，所以很多平臺在第四季度的招商中審核非常的嚴格，甚至暫停招商。但2021年平臺肯定會有更高的銷售目標，因此會招募更多的賣家，在前兩個季度賣家入駐會相對寬松很多，賣家最大的機會就是在2021年1月份開始準備更多的賣家賬戶！

 以上電商平臺都可以通過ESG入駐，并且，ESG還會提供五大尊享服務，讓你的運營再無后顧之憂！

ESG與賣家擁有共同的利益目標，就是確保賣家銷售良好并盡可能達到更高，確保賣家賬戶運行順暢，而沒有被封閉關停的風險。點擊加入esg會員，獲取第一手信息。

2021，加油！跨境人！

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