作者：John

編輯：Wum

對于亞馬遜賣家來說，每年的黑五、網(wǎng)一都是下半年重要的促銷節(jié)點，爆單的好時機！

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)：2020年黑五和網(wǎng)一第三方賣家銷售額突破48億美元，同比增長近60%。包含中國賣家在內(nèi)的全球中小企業(yè)中有71,000家銷售額超過10萬美元。

賣家之家獲悉，2021年的黑五、網(wǎng)一大促即日起已經(jīng)正式開放提報！

據(jù)亞馬遜全球開店消息，亞馬遜已陸續(xù)發(fā)出郵件通知，賣家們可以特別關(guān)注下來自于“@amazon.com”和“@sell.amazon.com”郵箱后綴的亞馬遜官方郵件及賣家平臺，或聯(lián)系自己的賬戶經(jīng)理，了解活動提報詳情。

小編了解到，這次的黑五、網(wǎng)一主要有這3個關(guān)鍵時間點，賣家要記牢：

（1）黑五、網(wǎng)一促銷（LD/7DD）提報時間段 ：2021年8月3日-9月17日

（2）FBA入倉截止：2021年11月3日

（3）黑五、網(wǎng)一優(yōu)惠券申請關(guān)閉：2021年11月29日

目前賣家平臺已經(jīng)開放黑五網(wǎng)一節(jié)日的7天促銷／秒殺／優(yōu)惠券，請盡快查看并提交：

一、優(yōu)惠券（Coupon）

提報要求：

促銷價格至少為當(dāng)前售價的8折

路徑：

賣家平臺＞廣告＞優(yōu)惠券＞創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

請將優(yōu)惠券的日期設(shè)置在“黑色星期五”和／或“網(wǎng)購星期一”活動時間段內(nèi)

促銷提報截止日期：

二、7天促銷（7DD)

提報要求：

• 良好的品牌和銷售歷史

• 建議選擇季節(jié)性／節(jié)日性相關(guān)商品

• 促銷價格必須是過去30天內(nèi)最低售價的85折

路徑：

賣家平臺＞廣告＞秒殺＞創(chuàng)建新促銷

在界面中，點擊“顯示符合7天促銷要求的商品”，選擇顯示“黑色星期五”或“網(wǎng)絡(luò)星期一”活動時間段內(nèi)可用的任意商品

促銷提報截止日期：

三、秒殺（LD)

提報要求：

• 良好的品牌和銷售歷史

• 促銷價格至少為過去30天最低售價的8折（或全年至今的最低售價）

• 建議選擇季節(jié)性／節(jié)日性相關(guān)商品

路徑：

賣家平臺＞廣告＞秒殺＞創(chuàng)建新促銷

在界面中，點擊“顯示符合秒殺條件的商品”，選擇顯示“黑色星期五”或“網(wǎng)絡(luò)星期一”活動時間段內(nèi)可用的任意商品

促銷提報截止日期：

如賣家后臺顯示各位賣家有商品滿足黑色星期五和網(wǎng)購星期一的秒殺／7天促銷資格，請不要猶豫，立即提報！

那么針對黑五、網(wǎng)一的選品，我們究竟該怎么做才能夠提高選品的成功概率呢？首先要分析一下往年有哪些爆款產(chǎn)品。

據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2020年亞馬遜黑五網(wǎng)一熱銷品排名前5的有：

一、美妝(Beauty & Personal Care)

包括：干發(fā)電梳、膠狀眼線筆、眼影、DIY美甲等。

在這個看顏值的時代，美妝似乎成了一個不錯的選擇，在往年的黑五、網(wǎng)一中，美妝品牌都是銷量排行榜的TOP，許多賣家也在美妝界殺紅了眼。相信今年美妝類的銷量也不會差。

二、家居(Home & Kitchen)

包括：各類家具、廚房用品、亞馬遜Alexa全系列智能家居設(shè)備、自動掃拖機器人。

從去年黑五、網(wǎng)一數(shù)據(jù)我們可以看到：疫情使大眾的居家時間明顯增加，對居家生活的關(guān)注度自然提升，相關(guān)的消費比重也會加大，小則添置家居用品，大則會對住所進行升級與改造，所以家居以及建材類產(chǎn)品會在未來一段時間內(nèi)，成為大眾更愿意消費的商品。

三、時尚(Clothing, Shoes, Bags)

包括：羊毛外套、健身衣、運動衣、首飾、女性絲綢睡衣。

根據(jù)市場研究機構(gòu)NPD Group的數(shù)據(jù)，2020年購物季運動服和睡衣支出預(yù)計占美國服裝總支出的31％，高于2019年同期的26％；因疫情影響，消費者對于舒適的休閑服的需求激增，消費者正在尋求“在不舒適的時期內(nèi)獲得舒適感”。

四、 戶外(Sports & Outdoor)

包括：雪上運動用品、戶外鞋。

Wakefield Research代表美國家居陳設(shè)聯(lián)盟和國際休閑家居協(xié)會在2021年1月對1000名具有代表性的18歲及以上的美國成年人進行了一項獨家調(diào)查。調(diào)查顯示，美國人現(xiàn)在更多地參與戶外活動，包括燒烤、園藝、鍛煉、用餐、與寵物和孩子玩耍。

五、寵物用品(Pets)

包括：寵物衛(wèi)生護理用品、寵物玩具、寵物冬裝。

據(jù)德勤調(diào)查顯示，在往年的黑五、網(wǎng)一促銷中，寵物商品都是最受歡迎的禮物類別之一。

根據(jù)2020年黑五前的一項調(diào)查結(jié)果顯示，接受調(diào)查的4000多人中，大約有一半的人表示他們計劃在購物季期間購買寵物食品和補給品，平均計劃花費90美元。

此外，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：這兩年，消費者在黑五、網(wǎng)一促銷季購買手機、筆記本電腦等電子產(chǎn)品的比例也一直居高不下。

Coresight Research 指出：“個人電腦、智能手機、平板電視和游戲機的供應(yīng)仍然緊張，原因是在家工作的人們需求增加，而全球芯片短缺導(dǎo)致交貨時間延長，”Coresight Research 的哈蒙說。

最后再送上幾個小竅門，預(yù)祝各位賣家能即將到來的黑五網(wǎng)一爆單：

（1）Best Seller優(yōu)先參與

消費者在選購產(chǎn)品時常常舉棋不定，如果有一個“Best Seller”作提示，他們很有可能快速下單。

（2）高質(zhì)量產(chǎn)品圖片

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是賣家成功的第一步。賣家應(yīng)該確保商品圖片符合Listing要求。否則可能導(dǎo)致促銷活動被取消。

（3）優(yōu)化商品詳情頁

利用好商品描述、圖片、A+頁面，提高轉(zhuǎn)化率，傳遞品牌理念。

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