黑五和網一相信大家并不陌生，每年到十一二月的時候，往往能從亞馬遜賣家的口中高頻的出現這兩個詞。那么黑五和網一對于亞馬遜賣家來說意味著什么呢？為什么這么關注呢？

由于這兩個購物活動現在基本上是同一回事了，所以各大交易將從周末持續到星期一，甚至可能會更長。黑色星期五只是一個購物活動的稱呼，它不僅僅只在星期五進行，這個活動的規模一直在擴大，近年來實際上已經演變成了持續整個月的購物活動。

黑色星期五曾經是感恩節后專門在美國舉辦的活動，后來漸漸流傳到歐美國家，其中包括英國。在這一天，國外的商場都會推出大量的打折和優惠活動，進行一次大規模的促銷。據說美國的商場一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，所以這一天會被稱作黑色星期五。黑色星期五為英國創造了一個購物假期。與美國不同，英國似乎更側重于線上購物。

網絡星期一指的是感恩節之后的第一個星期一，是2005年開始興起的，意為形容度過了感恩節假期的人們回到了工作崗位上，會試圖在網絡上購買禮物來回饋節日期間的家人和朋友。在這天，許多商家會在網上商店里提供相當大的折扣幅度吸引顧客。

難道我們2020年就這么過去了么？能不能挽回一下下呢？還能不能有機會呢？

能。如果你有可以發貨，如果你庫存充足的話，還是有機會翻身的。

上篇文章（廣告效果評估：30天的廣告時間評估最全面）我們有講過，要想最全面地評估你的廣告效果，那么最好30天的后看報告數據。

其實還有一個，還沒有給大家看的，所以要看懂以下圖表，請先看一下上篇文章哦。

（數據來源：Tinuiti, 2020年第二季度廣告數據）

數據展示的是，去年2019年黑五網一和圣誕節前的廣告點擊后24小時內轉化的曲線。

從曲線可以看出，黑色星期五和網絡星期一的一日訂單量顯著增加（在黑色星期五之前的日子里有所下降）。

在這些關鍵日之后，銷售曲線很快恢復到正常水平。

然后在圣誕節前的幾周內又開始上升，然后在12月21日達到峰值，甚至超過了網絡星期一的水平。

12月22日有所回落，但是依然是許多購物者下單，因為亞馬遜配送一般是三天內到達，可能是客戶依然有信心能在圣誕節前及時收到貨物。

雖然這里看到是廣告點擊率的曲線變化，但是我們也可以從另外一個角度看。

銷售最高峰也是可以從以上點擊率來反應的。

我們可以清楚地看到，雖然prime day，黑五和網一都以一兩天的高峰期，但全年銷售最多高峰的在十二月。

是在12月10日到12月22日這12天里，還有就是12月26-29日也有小高峰。

（比較長的高峰時段）

也就是說，我們錯過了prime day，黑五和網一，十二月份還可以再拼一把的。因為著這個月的消費高峰時間段幾乎是前三者的總和。

另外，從曲線的高度來看，網一和圣誕節前的高峰是差不多高的（圣誕節前的高一點點）。

也就說，你網一的銷量是多少，圣誕節也差不多是那樣了，所以備貨也可以根據你的網一銷售數據來備貨。（當然如果你是圣誕節產品或者做了特殊促銷的除外）

注意：根據產品類別的不同，銷售曲線也是有所有區別的哦，例如情人節或母親節專屬產品。

加油吧，2020的災難年最后一個月拼一拼，要不然2021年就真要吃土啦。

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