商品排名主要是通過A9搜索算法規則來排序，所以想要在亞馬遜平臺上尋求最大化的產品曝光，亞馬遜賣家就需要對A9搜索算法有一定的了解。并且根據A9算法排序規則及影響因素對產品進行優化。

目前很多調查研究以及新聞報道等內容都在提及亞馬遜，美國亞馬遜是目前商品搜索的主要平臺之一。也就四說如果用戶想要購物，找到更多的商品。大多都會通過亞馬遜平臺來搜索。

在如此龐大的用戶量下，亞馬遜平臺的商家也越來越多，而且商家競爭也越來越激烈。哪里有需求，哪里就有競爭。這就導致了有越來越多的賣家在競爭，希望自己的產品能顯示在亞馬遜搜索的頂部-最多曝光的地方。

因此，了解亞馬遜A9搜索算法的邏輯及規則已經成為了很多亞馬遜運營的主要方向，這也極大程度地會直接影響產品的排名。

A9是負責在亞馬遜上對搜索產品結果進行排名的系統，它與Google等傳統搜索引擎算法具有一些相似之處，但仍有許多差異因素會影響產品的曝光度。

-------針對購買意愿進行優化-------

亞馬遜是個電商平臺，因此A9搜索算法的工作目標就很清晰：根據用戶搜索指令，展示最適合用戶的產品。

與傳統的搜索引擎不同，A9系統無需考慮在搜索“斯蒂芬·金”（Stephen King）的人目的是什么，是想了解有關他的更多信息還是想購買他的書籍。A9所有搜索都是商業性的。

也就是說，曝光度的展現是以增加亞馬遜的銷售和利潤為結果導向。誰能給亞馬遜帶來銷量和利潤的，A9就讓其展示。

A9搜索算法主要影響因素：

描述匹配程度（Text Match）

價格（Price），

庫存（Available）

選擇（Selection）

銷售歷史記錄（Sales History）

其他因素

-------提高新品的知名度和銷售-------

在新品上架前，就要考慮如果在亞馬遜優化，以幫助客戶搜索到你的產品。以下幾個因素是你必須得掌握的。

產品詳細信息頁面描述

 那么，我們要想最大限度提高曝光率，那么就應在產品標題，產品描述，關鍵產品功能要點和后臺搜索詞中包含相關的關鍵字。俗稱，埋關鍵詞。

搜索詞“indestructible dog toys for aggressive chewers”（頑強的堅不可摧的咀嚼狗玩具）”的自然搜索產品結果，搜索到的關鍵詞匹配都用紅色圈出。

關鍵詞不夠多，可以通過以下幾個方法獲得從廣告報表中尋找的好詞

1.品牌分析詞

2.搜索框下拉的建議詞

3.其他關鍵詞工具

產品圖片和視頻

A9算法可以抓取標題和描述之類的文本，但它不能查看圖片，不能知道高質量的圖片是怎樣的。但是，圖片的質量可以由另外一個因素來體現：銷售。

銷售表現好的，A9就認為圖片質量高。

因為圖片可以為客戶提供作出購買決定所需的信息，展現產品的各種功能和組件等。從不同的角度展示產品，并具有足夠高的分辨率，客戶可以隨時放大以進行查看。

添加生活場景圖片和產品視頻也是吸引潛在客戶的最佳方法。

EBC/A+EMC 內容

增強的品牌內容（EBC）和A +增強的營銷內容（A + EMC）使品牌所有者可以使用豐富的內容選項，例如更多的圖片，圖表和文本位置，來豐富其產品詳細信息頁面。與產品圖片一樣，這些增強的內容格式并不是A9專門評估的因素，但對于客戶來說仍然非常重要，因為這會影響你的銷售。

根據亞馬遜的數據說法，這些內容格式可以使銷售額增加多達10％，而A9算法就可以或者這方面的信息，進而獎勵銷售良好的產品----提供更多的曝光。

（隨著移動購物的普及，賣家應該要更注重移動端A+頁面的優化）

價格

銷售情況，是亞馬遜考慮的首要因素。在所有其他因素都相同的情況下，價格最低的產品將帶來最高的銷售額。你的定價和同類產品的價格會相互競爭，最終會影響你產品的自然排名。

當然，也有不想在價格上競爭的商品，例如奢侈品，可以利用吸引人的圖片和詳實的描述，講述一個令人信服的產品/品牌故事，讓客戶有意愿購買。

庫存

如果你的產品庫存太少，或者斷貨缺貨，那么亞馬遜在搜索結果基本不會展示你的產品。一定要時刻跟蹤自己銷售情況，并確保根據季節性趨勢調整庫存（很多賣家在旺季斷貨就是沒有考慮這一點，造成很大損失）。

為客戶提供良好的體驗，是你的產品保持一直亞馬遜算法優勢唯一方式。

-------產品銷售額對A9至關重要-------

亞馬遜是一個電商平臺，所以其核心目的就是推薦用戶想要的商品。通過銷售額能夠最直接的判斷出商品的品質以及受歡迎程度。那么亞馬遜如何知道消費者的需求？它其實也僅僅是檢測關鍵詞的轉化而已，這就解釋了為什么銷售速度是最重要的核心。

銷售速度越快，越能證明這個產品對應關鍵詞就是消費者的需求。

雖然你可以直接控制商品描述，價格和庫存，但在亞馬遜上取得優勢，最重要是取決于你的轉換速度，即，銷售速度。上面提到的圖像和增強的內容格式，以及下面將會講到的廣告，配送方式，評分和評論

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