亞馬遜已經發展成為最大的電子商務平臺和一系列業務的主要銷售和營銷渠道。CPC統計數據顯示，最近的一項統計數據是：2017年至2018年，感恩節后的周一網絡星期一的亞馬遜收入增長了74.5%。亞馬遜報告說，該網站上出售的所有產品中幾乎有一半來自市場賣家。

亞馬遜為企業提供了一種經濟高效的方式來吸引大量受眾。幾乎所有企業都可以創建一個亞馬遜帳戶來通過該網站出售其商品。如果他們選擇由亞馬遜配送，則亞馬遜倉庫將存儲他們的產品，運送并處理所有客戶服務和退貨。但是，僅在站點上添加數字帶狀圖標不太可能轉移大量商品。競爭很艱難。價格通常是唯一的區別因素。專家敦促企業僅促銷具有足夠利潤的產品，并在確定價格時考慮庫存，訂單履行和間接費用。

除非您擁有自己創造的獨特產品，否則其他人可能會在亞馬遜上出售與您相同的產品。價格競爭可能很激烈。與任何渠道一樣，企業需要一流的營銷技巧和良好的營銷策略來超越競爭對手，贏得關注并說服客戶點擊購買按鈕。領先的營銷人員認為，亞馬遜的營銷建議可能會消耗一本書，但這是一些最重要的因素。

標題。

標題是Amazon產品詳細信息頁面中最重要的元素之一。好的標題簡潔準確地描述了該產品及其在亞馬遜150-250個字符限制內的優勢。

標題中的關鍵字有助于產品排名，但不要將標題塞滿關鍵字以至于沒有意義。Big Commerce的Kevin Rizer說，考慮使用諸如Merchant Words，Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector之類的工具來找到相關的關鍵字并估算搜索量。您還可以開始在Amazon的搜索欄中輸入關鍵字，然后查看下面填充為“推薦”搜索字詞的結果。其他人還建議使用亞馬遜的關鍵字工具來優化列表標題。

標題的關鍵部分包括：

品牌名稱

產品名稱

任何區別特征，例如顏色，大小或用途。

圖片。

圖片可能比其他任何東西都引起購物者單擊您的列表或繼續滾動。

包括所有角度的圖像，但不要僅使用次等圖像填充所有允許的空間。Amazon要求主圖像使用純白色背景，但允許在輔助圖像上使用其他圖像類型。

該平臺要求圖像的最小尺寸為1,000 x 1,000像素，才能利用其縮放功能，該功能允許購買者在圖像上滾動以放大圖像。Rizer說：“這是亞馬遜買家的流行功能，因此請充分利用它。”

項目符號要點。

項目符號要點也提供了達成交易的關鍵機會。亞馬遜允許使用五個空格作為項目符號，但這并不意味著您只能使用五個單詞甚至五個句子。

為了最大程度地利用項目符號，Rizer建議使用兩到四個句子的簡短段落，并關注產品的功能和優勢。解決可能導致某人不購買的任何常見問題或異議。記住要經常更新。

一個推薦的公式：在前三個要點中，介紹產品的最重要功能。在第四個和第五個要點中，回答常見問題或回應常見異議。更新項目要點，甚至標題，以回應投訴并查看評論。

為了撰寫可吸引顧客的亞馬遜產品說明，A Better Lemonade Stand的Pilar Newman建議：

討論功能和優勢：展示產品功能以及相關的消費者利益。

解決問題：參考您要解決的產品問題

使其具有相關性：在消費者的心中構想該產品如何與他們相關的圖片。

最后要強烈呼吁采取行動。邀請顧客購買。

Rizer建議，利用Amazon在產品說明中允許使用的基本HTML來創建粗體，斜體，引號和其他簡單格式，以避免文本太長。HTML格式可以突出顯示某些單詞或短語，并使描述更易于閱讀。

開始首次購買。

新產品通常埋在搜索結果中。紐曼說，快速贏得前幾筆訂單可以使該產品的排名獲得有價值的提升，并獲得自然的知名度。如果您以前曾在其他地方出售過該產品，并且有可用的客戶列表，請使用該列表啟動亞馬遜產品。通過電子郵件向您的客戶列表發送特別打折的亞馬遜優惠券代碼可以幫助產生初始銷售。

在您的博客，網站，其他網站和社交媒體上推廣產品。Ecomdash的賈米·德洛(Jami Deloe)表示： “ 不允許在亞馬遜以外的地方推銷人員，但絕對可以在外部進行推銷，以將顧客帶到您的亞馬遜商店。”

反饋和評論。

客戶的評論和積極的反饋非常重要。近90%的買家表示，他們對在線評論的信任程度與對個人推薦的信任程度一樣。但是，只有大約10%的亞馬遜購買者在購買后留下反饋。爭取法院全額支付客戶的有機評價;亞馬遜現在禁止給予折扣以換取評論。諸如“反饋五”或“反饋天才”之類的工具可以幫助征集反饋，管理評論并增加反饋量。

了解規章制度。

確保了解并遵守平臺的許多規則和規定。“遵守它們對于您的業務成功很重要，因為如果它們破裂，您將面臨被暫停或完全關閉帳戶的風險，” Deloe建議。通過遵守規則和規章，您可以正確地增加亞馬遜的銷售額。

考慮廣告。

在亞馬遜上投放廣告可以大大提高知名度和銷售量。“付費廣告在亞馬遜上的品牌普及，重要性和復雜性繼續增長，” Search Engine Watch 的2019年亞馬遜廣告指南指出。“僅需查看亞馬遜搜索結果頁面的演變，即可了解付費展示位置如何在購物者面前占據主導地位。”

贊助商產品選項在搜索結果下方或產品詳細信息頁面上顯示產品。根據該指南，廣告商可以更好地控制目標客戶。通過產品定位，購物者可以在瀏覽詳細信息頁面和過濾搜索結果時更輕松地吸引他們。

底線：

亞馬遜為企業推出產品和吸引客戶提供了一條可行的途徑。但是，競爭者可能會擠占這一領域，并且客戶的關注可能會短暫。成功需要正確的寫作和營銷技巧以及商業頭腦。在亞馬遜上，定價也至關重要。

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