你們對(duì)中小型賣(mài)家有什么建議，他們?cè)趺赐黄扑麄兊娜瞬拧⑵脚_(tái)、物流、產(chǎn)品的瓶頸？

第一，正規(guī)化，少投機(jī)取巧，否則最后你所得到的一切頃刻當(dāng)中就還回去了；第二個(gè)建議，走出去，去你目的地市場(chǎng)看一看，你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥鞘裁磧r(jià)格。第三個(gè)，嘗試著去把你的產(chǎn)品當(dāng)成你的孩子一樣去培養(yǎng)。

跨境電商行業(yè)半年一小變，一年一大變，每個(gè)階段都存在非常多的機(jī)會(huì)，大賣(mài)家是確認(rèn)趨勢(shì)，小賣(mài)家是抓住機(jī)會(huì)，在每個(gè)節(jié)點(diǎn)努力去做一些發(fā)掘，都還是有很多可能性的。我插個(gè)廣告，很感謝主辦方，我們的很多系統(tǒng)易倉(cāng)都給了我們很多的支持，它也幫我們?cè)谙到y(tǒng)上做了很多的優(yōu)化。

新的一年不要盲目地?cái)U(kuò)張品類(lèi)，不要為了擴(kuò)張銷(xiāo)售額而增加很多的SKU，如果賣(mài)不出去就只能變成庫(kù)存，盡量做到垂直化，把產(chǎn)品做精。

我想問(wèn)一下三位老板，你們2018年最大的布局是什么？

我的2018年就是一個(gè)自身內(nèi)部的整理、整頓，或者說(shuō)清掃、清潔、素養(yǎng)。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)是特別簡(jiǎn)單的，縱騰到現(xiàn)在能活十幾年，最主要的是我們的優(yōu)勢(shì)——海外本土化資源，而且我們跟一些賣(mài)家做一些合作，抱團(tuán)爭(zhēng)取海外的資源。另外，我們2018年還是義無(wú)反顧地去擴(kuò)大我們的海外建設(shè)，包括一些基礎(chǔ)設(shè)施的布局，不但是2018年，應(yīng)該是接下去的5到10年我們都會(huì)持續(xù)做的。我們所有的重點(diǎn)和重心都會(huì)投在國(guó)內(nèi)，因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)不單單只是一個(gè)操作，包含各個(gè)方面的資源我們都會(huì)重點(diǎn)投入。

我們2018年的布局是更專(zhuān)注于做LED燈，這是我們專(zhuān)注的品類(lèi)，然后我們會(huì)做供應(yīng)鏈平臺(tái)，我們要開(kāi)放我們的LED燈給更多的賣(mài)家去賣(mài)，我已經(jīng)有一些朋友在測(cè)試。我們想讓更多的賣(mài)家來(lái)分銷(xiāo)這個(gè)我們比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

在跨境電商發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)你們來(lái)講三個(gè)最重要的決定是什么？

我個(gè)人覺(jué)得是三個(gè)字：人、錢(qián)、貨。這三個(gè)東西是會(huì)變動(dòng)的，如果是一個(gè)初級(jí)賣(mài)家，可能他的第一步是錢(qián)，第二步是貨，第三步是人。如果是一個(gè)中型賣(mài)家，第一步是錢(qián)，第二步是人，第三步是貨。如果是一個(gè)超級(jí)大賣(mài)家，他的第一步應(yīng)該是貨，第二步應(yīng)該是人，第三步應(yīng)該是錢(qián)。

第一點(diǎn)是陰差陽(yáng)錯(cuò)，因?yàn)榭v橫是在福建的，最早的時(shí)候并不知道可以以郵包、直郵的方式來(lái)做。我們?cè)?007年的時(shí)候以為只能通過(guò)海外倉(cāng)的形式進(jìn)行發(fā)貨，在當(dāng)時(shí)就在海外各個(gè)地方建倉(cāng)庫(kù)。第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)型，最早的時(shí)候我們的SKU有20萬(wàn)個(gè)、30萬(wàn)個(gè)，到現(xiàn)在我們只有幾千個(gè)，接下去我們希望能做到幾百個(gè)SKU。第三點(diǎn)是我們也跟行業(yè)內(nèi)很多的頭部賣(mài)家共享資源，開(kāi)放資源，一起做了很多對(duì)行業(yè)的突破，這也是非常重要的一點(diǎn)。

第一，我們做的品類(lèi)是LED燈，通過(guò)LED燈使我們公司快速發(fā)展。第二，我們使用了海外倉(cāng)，在使用海外倉(cāng)的過(guò)程中，王總給了我們很大的支持，幫助我們解決了很多的問(wèn)題。第三，我們做供應(yīng)鏈整合，開(kāi)工廠，加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，使自己的產(chǎn)品更加有優(yōu)勢(shì)，不斷地賣(mài)出更多有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

戴總是一個(gè)多平臺(tái)的典型的代表賣(mài)家，他們把產(chǎn)品做好，通過(guò)多平臺(tái)、多渠道銷(xiāo)售的方式，這也是他們企業(yè)發(fā)展比較快的一個(gè)重要的原因。

戴怡青：對(duì)。我們把我們的LED燈放到很多平臺(tái)上賣(mài)，eBay是占我們份額比較大的平臺(tái)。我們做eBay比較早，以前只有eBay平臺(tái)，后面當(dāng)我們的產(chǎn)品做得有優(yōu)勢(shì)之后，我們就做亞馬遜，在亞馬遜上發(fā)展也很好。

今天我作為主持人，我想對(duì)大家說(shuō)的是，不要盲目地去學(xué)習(xí)別人覺(jué)得很優(yōu)秀的地方，一定要找一種最舒服的方式活著，致在座的每一位創(chuàng)業(yè)者，謝謝大家！

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