很多人跑谷歌搜索廣告都很難去盈利，說實話搜索廣告相對于購物廣告而言，確實是對比新手不是那么的友好，需要注意的地方比較多，很容易虧損，但是我們還是可以看到有無數的大大小小的商家在谷歌上面投放了搜索廣告，所以它絕對是可以盈利的，只是很多投放細節大家沒有注意。

首先我們對搜索廣告需要知道幾個知識：

1，搜索廣告的展示位置

在谷歌的搜索結果頁面的上方和下方都有多個廣告位置，具體而言，搜索結果頁面上方有5個廣告位置，下方有3個廣告位置，要知道谷歌搜索結果頁面包含廣告和非廣告的位置總共就15個位置，而且每一頁都是有廣告的。

但是并不是我們每次搜索關鍵詞的時候，這些廣告位置都會有廣告的，因為谷歌還設定了一個廣告評級功能，只有廣告達到了指定位置的最低分數，才可以進行投放。

其實這些我們大概知道就好，因為谷歌具體的評級方法太過復雜了，很難通過人工精準的計算出來。

2，那個搜索廣告的位置是最好的？

當然是谷歌第1頁的，頁首位置了，這個位置曝光量和點擊率都是最高的，當然要獲得這個好的廣告位置，不單單是出價高，而且廣告的質量得分也要高。

廣告的質量得分又和廣告的相關性，預期點擊率，著陸頁體驗緊密相關的。

下面舉例幾個谷歌搜索廣告的案例：

1，Acupressure Mat

首先看下產品關鍵詞的月均搜索量，單單美國市場每個月27000人次的搜索，預估cpc是0.99美元。

- 成本，假設是做dropshipping的，我們需要從速賣通進行選品，我找了好幾家，售價加上可以追蹤訂單的物流成本基本上在19美元左右。

購物廣告競爭對手，購物廣告看到的產品基本上是一模一樣的，售價最便宜的是24.99美元，沃爾瑪網站上面的。

看到這個價格，其實我們可以知道，我們要做到價格最便宜是很難的，19美元的成本價， 我一般至少會定價到30美元左右，不然很難跑盈利的。

谷歌搜索廣告競爭對手：

https://www.kouddy.com/products/acupressure-mat

- 廣告描述很簡單，就一句話，這個網站在Acupressure Mat這個關鍵詞上面廣告位置很堅挺，搜索了很多次，基本都是排名頁首的高位區間第一位。

- 產品售價，單個79.99美元，另外這個產品速賣通上面沒有找到一模一樣的。

- 落地頁還是精心優化了的，建議如果是使用shopify的朋友，可以賣一個landing page的app插件，可以較好的提高轉化率的。

https://premiummat.com/

- 廣告標題和描述都沒有出現關鍵詞Acupressure Mat

- 產品也不是用戶搜索的指壓墊，這就屬于廣告投放的無效浪費，很多新手朋友都會犯的錯，這個就涉及到了關鍵詞的匹配類型。

https://www.akuspike.com/products/acupressure-mat

- 產品售價高達140美元，廣告標題也突出High Quality。

-落地頁是單個產品的頁面，產品也是速賣通找不到的。

如果你是正在搜索的顧客，你需要購買Acupressure Mat，你會怎么進行選擇呢？

- 如果只想買點價格比較實惠的，我想可能就直接在購物廣告里面的產品直接進行選擇了。

- 如果想買點與眾不同的，我想79.99美元和140美元的產品都有可能是你喜歡的。

2，關鍵詞fengshui bracelet，美國市場，月均搜索量12000人次

谷歌購物廣告競爭對手如下：

- 產品很多比較雷同

- 產品售價20-50美元的區間比較多

谷歌搜索廣告競爭對手如下：

- https://fengshuilegend.com/collections/feng-shui-bracelets

- 落地頁是個產品分類頁面，總共十款產品

- 產品的售價從12.99美元到45美元

- 落地頁是網站的首頁

- 落地頁并沒有突出顯示fengshui bracelet

- 這個廣告投放明顯關鍵詞匹配類型是廣泛匹配

- 落地頁根本就沒有fengshui bracelet，也屬于廣告的無效浪費

- 網站的產品還是挺獨特的，看起來手工做的，有etsy的風格

- 落地頁是產品分類頁面

- 產品售價在19-30美元之間

- 整個網站裝修的風格挺好

對比上面四個網站，我個人的感覺，如果我是顧客，我會在最后一個網站進行下單，因為落地頁比較精美大氣，產品客單價也適中，產品的款式也比較多。

1，假如我們知道用戶的心理價位，例如我們的產品售價是30美元，如果我們能夠把廣告展示在哪些心理價位剛好是30美元左右的人群面前。

2，假如我們的商品比較獨特，廣告展示的位置里面沒有雷同的產品，那么你的客單價是可以更高一點的。

3，假如我們的商品和其他商家一模一樣，這個時候，我們可能就需要拼價格了，如果我們的價格上面有個幾美元的優勢，那么往往是更有利的。

從上面的兩個產品的分析可以看出，其實目前谷歌搜索廣告的投放有幾個比較明顯的困難存在：

一，內功部分

1，你的產品可能同質化嚴重，撞上了購物廣告上面的產品，而且價格拼不過人家。

2，你的落地頁有問題，而且整個網站的裝修看起來不上檔次。

二，外功部分

1，你的廣告投放有問題，很多和你產品沒關系的關鍵詞都能夠觸發你的廣告展示。

2，你的廣告投放有問題，關鍵詞選擇了一些大詞，但是這些在這些大詞上面，你的產品根本就沒有競爭力。

當然當我們解決了上面這些問題，也不代表著就打開了盈利的大門，還有很多細節方面的問題需要處理，例如你的廣告位置在谷歌搜索結果頁面里面都是一直在變動的，只有在找到了贏利的關鍵詞之后，加上使用了正確的出價策略，才可以像有些網站那樣牢牢的占據好的盈利廣告位置。

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