大家好，這一個多月來，有很多朋友跟我聊TikTok，方方面面的問題。無疑tiktok現在是一個好趨勢，我們已經做了TikTok將近2年，所以我想結合過去的TK經驗以及自己從事互聯網近10年的經歷，談談我對tiktok短視頻的一些理解和想法。

當你第一次聽到TK的反應是什么？海外版抖音，你會因為抖音過去的發展，非常看好TK嗎？

大多數人的第一反應：會，TK現在是紅利期。

那么到底TK的紅利在哪里？

紅利一，趨勢紅利

跨境電商的市場規模，目前每年以10~12%增長。以美區為例，去年疫情，線上購物由15%增長到35%，一年20%增長。接下來，因為疫情的影響，增長還會持續，甚至爆發性的。

基于這個點，未來歐美的互聯網社交平臺，陸陸續續出各種電商小店政策，推廣建設線上購物生態。 據我了解，FB、INS早在2020年5月，已經可以免費創建在線商店，并且國內已經有人通過INS小店，自然流量月銷百萬美元了。

有人會問，既然所有平臺都有紅利，為什么要選TK？

我認為，TK是普通人最有可能把握住的機會，TK的算法對普通人友好，只要內容好，平臺幫你解決流量問題，機器會精準的把優質內容推給適合的用戶，不管這個博主是0粉絲，還是100w粉絲，一視同仁。

這對一個完全沒有互聯網引流、營銷經驗的人，已經解決了50%的問題。它不像公眾號，需要自己引流量，新人出一篇優質的文章，沒有粉絲情況下，90%的可能被埋沒了，人微言輕。這也是為什么很多人亞馬遜做得很牛，但到了獨立站，就吃閉門羹。

TK的算法與抖音推薦算法類似， 過去抖音上的玩法，都可以在TK上再來一遍，而且成功率極高。玩法的底層是對人性的拿捏，美、笑、淚、奇、學，這些底層的東西，即使有點一定文化差異，情感上共鳴是相通的。

算法牛逼的地方在于，當平臺系統認識了你，你產生出好內容時，系統會毫無保留，幫你找出池子里匹配的用戶，短時間內爆發出巨大流量，比病毒式的傳播更直接。 這個用戶池子，抖音是7億日活，tiktok是12億日活。

這是短視頻過去能創造那么多暴富神話的原因之一。

紅利二，中國制造的商品

如今，中國制造已經走出國門，走向世界。在外國人眼中，中國制造也是相當牛的存在，在各個領域都能看到中國制造的身影。

加上疫情原因，東南亞等國家的工廠產能也一時半會正常不了。全世界都需要中國制造的產品。像玩具、燈具、首飾珠寶、公仔、美甲、3C數碼在TK上都非常受歡迎。

這個國內賣玩具的直播間，tiktok最火的玩具直播間， 由國內上海的一個公司打造。

紅利三，匯率差

你在TK上賺一美金，在國內就是6.3元。在TK上賺1美金，和在國內賺1塊錢，需要的認知能力，幾乎沒有差別。

報過TK課程的人，幾乎避免不了一些培訓機構告訴你，要養號。

然后從平臺角度出發，養號沒有意義。

一些機構給出的養號過程：

1、先搜索同類型的號，點贊關注。

2、每天刷15到20分鐘tiktok，遇到喜歡的，點贊關注轉發

3、每天堅持刷tk，持續3-5天。

這么做能給你的賬號打上瀏覽者標簽，3-5天，你關注的某一類視頻，

系統會推送一些相關的。但這跟你的發視頻后，播放量上不去沒關系。我們是視頻創作者，需要打的是創作者標簽。

經常很多同學來問我：老師，我發了視頻一兩百播放，是不是養號沒養號？

其實，視頻的數據不好，是因為你的視頻質量不行，不是說你把賬號賬號了，平臺就給你大量流量。反之，視頻數據表現好，是因為你的作品質量優秀。

養號養到終極狀態，無非就是讓平臺覺得你是一個正常、無風險的賬號罷了。

試想哪個平臺，會讓我們體驗功能之前，做那么多的動作。

你會乖乖編輯好頭像、填寫資料、掛號website嗎？我相信大多數人不會。

只有當你想耗平臺流量時，才會表現得那么配合，做那些平臺希望用戶去做的事情。

所以，我始終認為，這種娛樂性的社交平臺，就是用一種自然的方式去體驗，不要指望通過某一系列投機的操作，就能獲得大量流量。

如果說養號，我個人覺得持續穩定的發作品就是養號，

平臺AI推薦算法通過把你的一個個作品推薦給平臺用戶，

通過平臺用戶的反應（點贊、評論、轉發、觀看時長），給你的賬號打上標簽。

有且只有一點要注意的是，你需要熟讀官方的《社區公約》，確保你的作品不要違規。

新號一開始沒有流量也是正常。同類型的內容，每天都會有很多，為什么要給一個新的up主大量流量？

90%的新號最終都會夭折，平臺里是有這些大數據的。萬一平臺給新號推送了大量流量，up主后面又不能持續產生同樣優質的內容了，會不會對關注up主的用戶造成困擾？如果這個用戶關注的是一個持續產生優質內容概率文檔的up主，那么他在平臺玩下去的幾率會不會大得多。

這也就解釋了為什么現在起新號，前幾天的幾個視頻流量總是一般般，但堅持一周后，就開始有視頻爆了。

賬號定位

從賣貨的角度，定位就是：通過xxx的方式，向觀眾展示xx產品，解決了xxx問題。

舉個例子：我通過演示機器操作過程，向觀眾展示了榨汁機產品，解決了喝新鮮果汁問題。

xxx的形式，還可以是工廠實拍、可以是開箱評測、可以是痛點展示等等。

定位的兩位參考點：現有資源和用戶喜好

現在資源，結合你的產品和資源，把你的拍攝門檻提高，系統里跟你同形式視頻就越少。

比如我每條口播視頻，就站在珠江前，背后廣州塔夜景，能模仿我視頻就少了很多。

用戶喜歡，我認為，人心向往而得不到的是什么？內心就會喜歡什么

比如賣玩具，可以把一間屋子堆滿玩具拍攝，普通人會很羨慕這個，

豪車、存一屋子球鞋，這些都是少數人。所以大家也愛看。

作品原創度

無論是tiktok或者抖音，實際上對原創并沒有那么嚴格。在抖音，同樣一個文案，

換另外一個人講出來，平臺會認為是原創。平臺在app功能上，也提供“拍同款”功能。

在tiktok上呢，有一個功能duet（合拍），嚴格意義上講，合拍等于50%的抄襲。

視頻有50%的連續畫面是別人的，整個視頻要表達的觀點也是大同小異

要知道youtube上，影視剪輯一個連續的畫面，不能超過7秒，否則不能算原創。

知識類、經驗類、科普類、學術討論，沒人喜歡看一模一樣的東西，所以我們會看到

知乎和學術論文，對抄襲的是容忍度是非常低的。

但TikTok作為娛樂為主的社交平臺，很多東西并不需要像學術嚴謹，強調差異化。

大部分人上TK就是娛樂、放松、消磨時間，同樣的腳本，只要都能讓用戶爽到，

平臺就會給你推薦，沒必要就追究這個出處，版權。

年中抖音上很火的“高質量男性” 特點，許多大號拍攝類型的視頻，獲得大量推薦。

那么，在tk上做一個新品類，就好辦得多了。首先，找到10-20個對標賬號，找出對標賬號里的所有爆款視頻，拆解視頻，輸出腳本，根據腳本拍攝自己的作品，像素級模仿。

是不是很熟悉，3Q大戰前騰訊做新產品的套路，放在今天仍然適用，同行就是最好的老師。

跟著老師走，就可以少走很多的彎路。

有一點不道德，但切實可行的實操方法：新手先學習by，by可以快速驗證你的網感、剪輯技巧、選題能力，感受到TK巨大的流量爆發過程，并得到正反饋，穩住堅持走下去的決心。

畢竟干短視頻，需要對當下有耐心，對未來有信心。

更新頻率

我個人認為至少是日更，內容必須是垂直的。堅持每天給平臺喂數據，讓AI大數據對你的認識不斷加深。

新號是有流量扶持的，平臺默認新號是一個不錯的創作者，系統給一些扶持。

如果你不堅持日更，系統剛給你推薦了許多人，大家也都點了關注。

然后你三天打魚兩天曬網，那么點了關注，就會失去意義。

日更賬號那么多，平臺為什么要把推薦流量分配給一個更新不穩定的賬號。

平臺希望一個賬號能夠穩定輸出內容，每天為平臺留住用戶時間上，做穩定的貢獻。

你對用戶在平臺的停留時間負責，平臺就會對你的推薦流量負責。

一句能抵達人心的文案，勝過各種套路，文案幫助你的短視頻引起共情。

從以下兩個畫面一樣視頻，感受一下文案帶給視頻的加成。

一個是3000多點贊，一個234萬點贊。數據千差萬別

不過，文案這個東西，掌握起來也很簡單，畢竟沒有版權。

一個行之有效的笨辦法就是手動收集， 把你所經營的品類，爆款視頻出現過的文案，抄寫匯總起來。

評論是你作品發出后，影響推薦流量唯一能做的事情。很可惜的是，它的幅度大概只有20%。

我們需要通過一些小技巧，增加視頻的槽點，引發用戶在評論區討論。甚至是罵你，很多人怕被罵，

其實不用過于煩惱，用戶罵你，其實是在幫你。在推薦系統，這條視頻的評論數據是熱門，會加大推薦量。

三大流量玩法，總有一款適合你。

視頻帶貨，主要是免費流量帶貨，適合個人和團隊玩家 ，變現模式是引導到獨立站，tiktok shop小店成交。

直播帶貨， 通過直播展示商品，提高信任，降低轉化成本，直播間掛引導獨立站或者掛小黃車。一般人操作起來有點難，一般標配3人團隊起步。

Tiktok ads， 付費購買流量幫你篩掉80%的競爭者，國內目前已開始有部分人跑正，未來將有機會爆發一波，

很可惜的是，這是一條很燒錢的路，只適合少數人。

前兩天跟廣告二代聊天，得到的消息是一般人燒1~2萬美金，可以跑出來。對個人和小團隊實在太不友好了。

promote（dou+）和小店，就不細說了，感興趣可以留言問，更多我覺得工具和載體。

dou+太燒錢，標簽不準， 用來快速產生1000粉絲號，給直播用倒是可以。

小店是商品載體，解決流量承載和網紅帶貨的信任問題。有條件開小店的，一定要先開起來。

不能開小店，也還沒有shopify的個人。有2個選擇，直接做流量變現，比如cpa和大號接廣告。

仍想做帶貨的，建議直接買個小店，市場價在5k~6k。比如shopify 它不需要月租，還多小黃車功能。

對個人入門帶貨，會更順滑。

最后，總而言之，隨著小店的逐漸開放，TK的前景也被越來越多的跨境人看好，但最終能不能在TK上賺到錢，還是要有長期運營的準備，用運營平臺的心思來做TK。

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