2020年8月12日，“數(shù)字生機，為U而來—2020亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會”上發(fā)布《從新業(yè)態(tài)到新常態(tài)——2020中國出口跨境電商趨勢報告》(以下簡稱報告)。此報告由亞馬遜全球開店中國攜手國內(nèi)權威機構財新智庫聯(lián)合制作，結合亞馬遜全球開店的多年積淀，梳理過去五年中國出口跨境電商行業(yè)和賣家發(fā)展趨勢。

報告顯示，過去五年，全球跨境電商高速發(fā)展。疫情促使全球消費趨勢從線下轉(zhuǎn)到線上，跨境電商行業(yè)的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存。

基于亞馬遜相關數(shù)據(jù)和中國賣家調(diào)研，報告總結分享了過去五年中國賣家呈現(xiàn)出的五大顯著趨勢：

趨勢一：賣家地域和類型更多元

賣家地域分布日益廣泛，從珠三角、長三角不斷向內(nèi)陸延伸，海西經(jīng)濟區(qū)、中部、北部地區(qū)賣家規(guī)模快速增長。其中，長三角地區(qū)作為我國傳統(tǒng)制造業(yè)聚集地，過去五年賣家增速最快，賣家規(guī)模增長達9倍；珠三角地區(qū)賣家規(guī)模增長達6倍，該地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中、人才資源豐富，外貿(mào)基礎成熟，孕育了目前全國最大規(guī)模的賣家群體；以福建為代表的海西經(jīng)濟區(qū)賣家日益活躍，賣家規(guī)模增長了5倍，在服裝鞋靴、箱包、家具家飾、戶外照明等品類競爭中表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢；華北、華中地區(qū)賣家逐步崛起，以北京為例，眾多科技創(chuàng)新企業(yè)、傳統(tǒng)知名品牌在全球初露鋒芒。

與此同時，賣家的類型也更加多元。過去五年不僅涌現(xiàn)出很多知名的互聯(lián)網(wǎng)原生品牌，如出門問問、安克等，傳統(tǒng)制造企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)商、傳統(tǒng)知名品牌等也不斷加入出口跨境電商行業(yè)，開拓新的業(yè)務增長機遇，如科沃斯等。

趨勢二：全球布局加速

賣家國際化拓展步伐加快，并不斷尋求多樣化的商業(yè)機會。亞馬遜全球開店中國賣家調(diào)研顯示：近六成賣家已同時運營兩個以上亞馬遜海外站點，82%的賣家計劃在現(xiàn)有基礎上拓展新的站點。在加速布局全球的過程中，賣家不僅考慮美國、歐洲等成熟站點，也積極布局中東、澳洲、新加坡等新興站點。此外，隨著亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）業(yè)務的發(fā)展，賣家積極嘗試商業(yè)采購的新模式。調(diào)研顯示，已有近50%的賣家同時面向消費者與企業(yè)及機構買家。值得注意的是，更廣泛的全球布局、更多樣化的商業(yè)模式，不僅為賣家打開新的增長機遇，也有效提升了企業(yè)的抗風險能力。

趨勢三：品牌意識增強

隨著出口跨境電商行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向“精耕細作”，賣家更關注業(yè)務的長期發(fā)展，在產(chǎn)品開發(fā)、品牌注冊與構建、品牌保護等方面持續(xù)投入。在產(chǎn)品開發(fā)方面，借助亞馬遜海外站點消費者的一手反饋，賣家有效改進產(chǎn)品設計、提高產(chǎn)品質(zhì)量、并指導新品研發(fā)，涌現(xiàn)出很多深受歐美消費者喜愛的產(chǎn)品，如Orolay的爆款羽絨服等。在品牌注冊與構建方面，賣家利用跨境電商提供的輕量化方式打造國際品牌，在關注品牌注冊同時創(chuàng)建自己的品牌故事，如澤寶。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2017至2019年間，亞馬遜上完成品牌注冊(Brand Registry)的中國賣家數(shù)量增長就高達10倍。亞馬遜通過品牌注冊、Transparency透明計劃、Project Zero等多項實用的工具和服務幫助賣家保護品牌。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示, 全球已經(jīng)有超過20萬品牌參加了品牌注冊。

趨勢四：產(chǎn)品創(chuàng)新提速

隨著全球消費者需求更加多元和細化，中國賣家不斷豐富選品，并逐步從標準化產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更高價值、更多元、更具個性化的產(chǎn)品。其中，廚房、家居、服裝等品類銷量增長顯著；戶外、運動、家裝等品類選品不斷豐富；消費電子、家居用品等品類緊跟潮流趨勢，更多融入“智能”元素，推出智能手環(huán)、智能音箱、智能掃地機器人等產(chǎn)品，很多賣家創(chuàng)新地開發(fā)了結合亞馬遜ALEXA技術的智能產(chǎn)品。

趨勢五：響應能力升級

過去五年，賣家對海外環(huán)境與消費者需求變化的快速響應能力不斷升級，能夠快速識別全球消費趨勢走向并靈活調(diào)整選品策略，盡顯柔性供應鏈優(yōu)勢。疫情期間，中國賣家及時為全球消費者提供了高品質(zhì)的防疫物資和生活必需品，在居家生活、遠程辦公等新場景驅(qū)動下，為海外消費者提供了家居、廚房用品、個護健康、室內(nèi)運動、寵物、園藝等高需求產(chǎn)品。

（來源：中國跨境電商綜合試驗區(qū)）

文章轉(zhuǎn)載于：跨境全知道

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。