Bing上個假期的搜索引擎數據顯示，點擊黑色星期五和網絡星期一廣告的消費者轉化速度相對較快，平均八天之內。77%的搜索是根據非品牌字詞進行的，這意味著精明的廣告客戶有很多機會吸引到處逛逛的消費者的銷售。

隨著返校購物者的蜂擁而至，營銷人員的想法轉向了假期和一年中最高的零售日：黑色星期五和網絡星期一。

點擊進入假日交易方式的搜索者數量正在增加，尤其是在移動設備上。根據Microsoft內部數據，在2018假日季節期間，移動設備占Bing零售點擊量的28.4%，預計2019年移動設備將同比增長18.5%。此外，Bing Shopping Campaigns預計將在2019年實現23.3%的同比增長，其中Bing Shopping Campaigns占2018年假日季節廣告點擊的20%。

在線搜索的人眾多，因此，如果您想享受節日假期中更大的一塊，制定可靠的搜索營銷策略至關重要。為了提供幫助，我們整理了一些見解和提示，以幫助您調整黑色星期五/網絡星期一(BFCM)搜索營銷計劃。

雖然大多數購物者會在12天后開始關注，但轉換后的三天內他們的參與度最高。

我們從計時中學到了什么

為了更好地了解BFCM客戶的決策過程，Microsoft Advertising深入研究了數據。具體來說，我們檢查了從Bing用戶收集的數字研究行為，這些用戶從2018年10月至2018年12月訪問或搜索了與“黑色星期五優惠”或“網絡星期一優惠”相關的網站至少六次。我們確定了1,000名用戶的頁面瀏覽量為930萬作為高素質的購物者。

我們了解到的第一件事是，三分之二的BFCM購物者在一周內進行了一天的轉換，五分之三的用戶進行了轉換，平均BCFM旅程持續了八天。為了進行比較，請考慮平均圣誕節購物行程需要23天。假期以外，典型的筆記本電腦之旅需要62天，特殊場合的著裝之旅需要89天。

我們還發現，雖然BFCM購物旅程被壓縮了，但同時比較兩個旅程時，黑色星期五的搜索所花費的時間比網絡星期一的搜索所花費的時間更長。這意味著黑色星期五有更多的時間來推銷您的交易，而網絡星期一的推銷時間更短，在網絡假期期間，點擊次數最多。

毫不奇怪，我們發現隨著購物者接近購物，頁面瀏覽量會增加。雖然大多數購物者會在12天后開始關注，但轉換后的三天內他們的參與度最高。我們發現這些人中有55%的人在兩個或兩個以上的網站上購物。

我們從點擊和查詢中學到的知識

假日購物者點擊什么?我們發現，假日期間有77%的點擊是非品牌點擊(查詢不包含特定的公司或品牌名稱)，這意味著精明的廣告客戶有機會影響決策。此外，受歡迎的搜索查詢還包括諸如“ 2018年黑色星期五交易”和“ 2018年最佳黑色星期五交易”以及“網絡星期一交易”和“ 2018年最佳網絡星期一交易”之類的短語。

黑色星期五的查詢增長速度低于網絡星期一，表明黑色星期五有更多時間影響消費者的決定。網絡星期一的查詢量增加得更快，因此必須在活動開始的一周內提供具有競爭力的報價。同樣重要的是要注意，黑色星期五和網絡星期一的搜索都在兩個假期之后繼續進行。

通過這些技巧提高BFCM結果

　那么如何充分利用BFCM?這里有一些技巧可以幫助您提高結果。

1.充分利用您的時間

BFCM +/- 7天是吸引購物者最重要的日子，而BFCM +/- 14天是第二重要的日子。

使用再營銷來吸引參與度增加的用戶。

提前在市場上提供黑色星期五優惠，以吸引計劃購物的消費者。

2.影響消費者的決定

使用征服營銷來捕獲訪問多個站點的比較購物者。例如，突出顯示對首頁訪問者具有特殊折扣的優惠和折扣。

在您的交易頁面上展示受歡迎的新產品。

3.保持消費者的參與度

在特定的產品或類別頁面上，請確保具有產品比較頁面以進行評論。

對于放棄購物車的人，促銷限時優惠，免費送貨或在線購物的店內取貨。

使用自動擴展來擴展消費者過去搜索過的表面產品。

4.明智地預算

網絡周的競爭最為激烈，因此每次點擊費用(CPC)較高，但對于廣告客戶而言，必須爭取轉化。好消息是，預計每次點擊費用總體將下降3%，移動每次點擊費用將下降11.5%。

在準備搜索廣告計劃時，請記住，假期期間的活動要比黑色星期五和網絡星期一更多。假日購物從10月開始增加，一直持續到1月，因此請確保在整個季節(包括圣誕節后)分配預算。十月份的每次點擊費用最低，因此現在是影響早期品牌發現和決策制定的好時機。

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