我們說的通俗一點，通過時下流行的社交工具和粉絲做社交互動，來輔助商品的銷售，就是社交電商!

從2014年開始，智能手機開始普及，移動互聯網逐漸取代來PC互聯網!

人們上網的習慣也發生了很大的改變，人們不再是在電腦前面一坐坐好幾個小時，而是拿起手機走到哪里，隨時隨地都可以上網，上網的時長也不再是一下好幾個小時，而是非常碎片化的，上班閑了聊幾句微信、中午去吃飯刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘寶、晚上有時間了看一會直播、打一把游戲。

互聯網最本質的功能是什么呢?就是連接，把我們每一個人互相連接起來，所以才叫互聯網!

當人們不在宅在家里上網，而是走起來、走出去上網以后，這種連接就更多的不再僅僅從線上通過一根網線完成的虛擬社交，而是越來越多的走到了線下、走到了現實之中的現實社交。

社交的難度變的越來越低，人們對于社交的需求和欲望，也開始變的空前強烈!

無論你是通過微信、抖音、直播、游戲任何一種方式結交認識的人，只要有了現實中的接觸，就會很容易的帶來真實感、信任感!

這就為接下來，社交電商的蓬勃發展奠定了很好的基礎!

如果你看過馬云的演講，應該會知道馬云也是在2016年的10月，提出了新零售的概念，馬云說，新零售就是線上、線下、物流相結合!

下面我們就來說說這些社交電商的模式和特點。

社交電商有多種形態。

第一種：電商+社交

這種模式分兩種方式，一種是原先做電商的平臺，開一個社區，來加強用戶之間的交流，增加用戶粘性，促進用戶購買，比如淘寶里面的微淘。

另一種就是賣家邀請社交領域的KOL來做自己的商品導購，從而提高商品轉化率。以上兩種模式均是從傳統電商實現向社交電商的轉型，更為簡單，成本也相對低價。

第二種：社交+電商

這類模式通常是通過主題社區起家。當社區有了一定的用戶群體，就在線上搭建一個在線付費類型的網站。垂直社區的運營模式也與此類似。通過社交圈子進行商品買賣。

第三種：導購型

這一模式分兩種形態，其一是平臺，其二是個體。

平臺型，如蘑菇街，就是通過建立建立導購平臺，請KOL導購，從而吸引用戶，KOL導購更易建立用戶的信任感，增強用戶粘性。

而個體，就是利用社交平臺，鋪貨賺錢，微商，淘寶客等就是典型的例子。

第四種：平臺型微商

平臺型微商的模式有多種，像是銷售分傭和直銷模式等，需要注意的是，此方式容易被傳銷利用。

第五種：拼團型平臺

就是通過團購模式來進行商品的推廣，典型的例子就是拼多多，通過強調實惠來吸引用戶群體。

第六種：微商代理

簡單來講就是刷屏朋友圈的微商。這種模式的優勢就是可以快速傳播信息，用戶粘性強。但由于它缺乏監管，可能對用戶和低層代理造成傷害，需謹慎對待。

那么，社交電商未來的發展到底會如何呢?

1.傳統電商難以存活

毫無疑問，傳統電商應缺乏監管、狂刷頻和假冒偽劣等問題，將難以長久存活下去。

傳統微商代理模式，存在缺乏監管、假冒偽劣、暴力刷屏等問題，慢慢透支著客戶的信任，以后的路會越來越窄。只有小部分重視口碑、質量和服務的團隊，會繼續存活下去。

2. “社交+電商”模式將往綜合體發展

這個模式將逐漸往綜合體方面發展。但需要權衡兩者的比重，兩者平衡，才能有好的發展可能。

3. 網紅、KOL等垂直領域的個人導購將持續火熱

這是由互聯網平臺帶來的效益影響。拿網紅舉例子，他們的影響力也是很強的。未來的市場也會繼續火爆。

4. 中心化的平臺微商可能變成純電商

因其模式的復雜性，極可能變成小眾的純電商。因為多級分銷風險大的特點，平臺可能說變就變，原先很火的一些商家可能在某一時期就走向衰亡。

總結：

社交電商是這兩年由PC斷逐漸向手機端轉型而衍生的一種模式。 正如我們知道電商模式，無論是平臺型電商還是社交電商，或者兩者結合起來，流量都是十分重要的。平臺型電商主要流量來源于平臺的流量分發。而社交型電商，所有的流量都源自于粉絲，粉絲對于商家的信任，以及商家的產品。

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