說起買家秀，熟悉網購的人都很熟悉。網絡上“買家秀和賣家秀”系列段子和短視頻，頻頻讓人啼笑皆非。

國內電商發展到現在，一直處于全球領先地位。從2013年淘寶對商家開放主題視頻位開始，國內的其他電商平臺紛紛開始視頻化。

亞馬遜作為全球最大的電商平臺，在2017年才開放主圖視頻位，而且只是區域性的，僅是美國站，德國、英國、日本等站點在2020年才逐漸開放，且僅面對部分會員開放。亞馬遜在2018年逐步開放評論視頻展示位，2019年推出視頻直播功能，這一節點進程都比國內電商稍晚。

對于平臺視頻化發展，根據亞馬遜2019年統計數據表明，在亞馬遜上觀看視頻的客戶轉化為購買者的比例是非觀看客戶的3.6倍。而這一數據恰恰充分說明了平臺視頻化不僅有利于讓買家快速獲得產品準確信息，還積極推動著品牌轉化率的提升。

目前，亞馬遜平臺的視頻展示主要有：主圖視頻展示、關聯視頻展示、Review視頻展示，以及QA視頻展示。今天我們就來說說，亞馬遜開箱視頻具體有哪些好處，我們應該注意哪些？

亞馬遜開箱視頻：

開箱視頻，一般不低于5分鐘，適合操作復雜、功能較多的科技類產品，會有配件展示、使用教程等。

雖然只是簡單的拆開包裝，展示產品及包含的配件，但是開箱視頻卻能更好地動態展現細節，可以讓客戶很直觀地知曉產品的部分特性及使用方法。

比如數碼相機的開箱視頻，展示把產品從一個密封箱子拿出來到組裝，到參數評測、拍攝試用、出片效果等整個過程，都足夠讓消費者全方位了解這款相機。

這類視頻不僅在YouTube上很火，而且視頻內容經常得到消費者和評論者轉發，能給產品帶來“1+1＞2”的宣傳效果。

開箱視頻的優勢：

1、占據關聯視頻的首頁，不讓其他競品的視頻進入列表頁；

2、展示產品及用戶評論并存，更有利于促進消費者下單成交；

亞馬遜開箱視頻需要注意什么？

一個好的開箱視頻，或許能夠讓品牌或產品得到快速地推廣，然而一個“不那么好”的開箱視頻，對轉化率的提升可能就不是那么理想了。

那么該如何正確使用開箱視頻，為自己的品牌獲得更多的流量關注呢？這就需要品牌方了解關于開箱視頻的這5個注意事項！

1、抓住“15秒”原則

我們生活在一個快節奏的世界里，“快且準”是關鍵。如何利用一個視頻來抓住消費者的心呢？開局15秒是非常關鍵的。

盡量將產品的亮點展示在視頻前15秒。有部分品牌會在視頻前添加片頭，比如將產品的重要特色等。如果一個視頻不能在一開始吸引住客戶的眼球，人的耐心被逐漸消磨，轉化率基本跟品牌沒啥事了。

2. 外觀細節展示

大多數的開箱視頻都是坐著拍，一直固定的機位難以進行細節展示，所以要時不時切換近焦距拍攝產品細節，如接口、設計、材料質感等，如果外觀做工粗糙、質感一般，消費者也會喪失了對這個產品深入了解的興趣了。

3. 核心功能操作

開箱不僅僅只是展示產品的外觀，更重要的是做產品核心功能的展示與講解。很多消費者恰巧對其中某一個功能特別感興趣，那么他會持續關注，反之，如果你剛好沒有展示這個功能，消費者就會失望，并通過其他渠道或者品牌去了解這個產品，這也無疑是“為他人做嫁衣”

對于科技類產品，消費者還是很注重其實用性，所以拍攝該類目產品時，切不能偷懶，特色功能及操作演示，一定要拍攝進去。

4. 要有積極熱情

很多剛拍攝開箱視頻的品牌方，難免會有“背參數”的階段，產品參數頁面都有，還需要開箱人來復述一次？不但給不了消費者嚴謹的感覺，甚至還讓消費者對產品產生了不好的印象。

5. 堅持中立原則

測評觀點公正，給人建立信賴感。

沒有十全十美的人和事，一個產品有優點也有缺點，不用刻意逃避，而是要以一個正常的心態和中立的表達，如實地告知消費者，購買這個產品會有哪些好與不好的地方。如果能接受就買，不接受可以推薦其他的產品。

開箱視頻是作為推廣方法之一，為我們提供更多推廣支持，但我們更需要清楚地了解自己的受眾群體，對用戶需求的深挖，將我們的視頻優化到最佳狀態，做出自己的特色，提高轉化率。

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