什么是跟賣？

用通俗一點(diǎn)的話來(lái)理解就是“多個(gè)不同的賣家共用一個(gè)產(chǎn)品相同的銷售頁(yè)面”。眾所周知亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的電商平臺(tái)，亞馬遜認(rèn)為出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上的所有產(chǎn)品Listing頁(yè)面都是屬于亞馬遜官方所有的，即便是品牌備案，賣家也只有使用權(quán)，僅此而已。亞馬遜平臺(tái)偏向于相同的產(chǎn)品只在平臺(tái)上出現(xiàn)一次，要避免出現(xiàn)大量重復(fù)的、類似的產(chǎn)品和頁(yè)面，那么同樣一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面內(nèi)可能會(huì)有很多個(gè)不同的賣家，除了占據(jù)購(gòu)物車的賣家之外，其他賣家售賣相同的產(chǎn)品的這種行為，都稱為跟賣，就是在其他人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁(yè)面下銷售同樣的產(chǎn)品。跟賣實(shí)質(zhì)上是通過(guò)共享“l(fā)isting”, 通過(guò)目標(biāo)產(chǎn)品的product name、UPC碼、EAN碼或是ASIN碼，搜索出該目標(biāo)產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊“sell yours”，通過(guò)這種方式將自己的產(chǎn)品掛在別人頁(yè)面已存在的listing的下方進(jìn)行售賣行為。這是一種經(jīng)亞馬遜平臺(tái)允許的銷售方式，是一種共享界面的行為，跟賣的英文名稱是sell yours on Amazon。

通常在亞馬遜上傳產(chǎn)品時(shí)會(huì)遇到兩種情況：一種是上傳亞馬遜已有出售的產(chǎn)品，一種則是上傳亞馬遜沒(méi)有的產(chǎn)品。跟賣則就是利用第一種玩法，上傳那些已經(jīng)有出單的產(chǎn)品。

一個(gè)亞馬遜的Listing頁(yè)面，也就是產(chǎn)品銷售頁(yè)面，這其中包括了商品標(biāo)題、商品圖片、變體、賣點(diǎn)、購(gòu)買按鈕、其他供貨方以及商品描述等等信息。而在商品供貨方這個(gè)位置，則會(huì)展示出多個(gè)不同的賣家提供的關(guān)于該產(chǎn)品的不同價(jià)格以及配送方式等。如果有價(jià)格更低或者配送方式更快更優(yōu)惠的店鋪，那么這些因素就會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，最終導(dǎo)致該產(chǎn)品的訂單被搶走。跟賣行為在亞馬遜上是被大多數(shù)賣家所不待見(jiàn)的行為，每一次被跟賣，作為賣家都是痛心疾首的。不僅僅是因?yàn)榕琶约袄麧?rùn)下降，更多的是因?yàn)樽约盒量嘟?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒(méi)有得到尊重與保護(hù)。

亞馬遜設(shè)置跟賣的目的是什么？

亞馬遜利用“跟賣”為電商平臺(tái)吸引流量，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)惠的產(chǎn)品，方便了消費(fèi)者快速尋找自己所需的商品。同時(shí)亞馬遜設(shè)立跟賣的最初目的是為了促使各個(gè)賣家能建立起自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品更具有不可替代的性質(zhì)。不過(guò)說(shuō)到底跟賣是亞馬遜平臺(tái)出于商業(yè)目的進(jìn)行的一個(gè)設(shè)置罷了。亞馬遜平臺(tái)允許賣家跟賣，但也不是什么商品都可以讓賣家跟賣的，它對(duì)于跟賣這個(gè)行為是有一定的規(guī)則要求的。

跟賣的規(guī)則要求有如下幾點(diǎn)：

物品一致性：賣家要跟賣的產(chǎn)品必須和自己手頭上的產(chǎn)品是相一致的，包括品牌，圖片，標(biāo)題，產(chǎn)地，顏色，型號(hào)，參數(shù)，材質(zhì)，包裝等，只有符合物品一致性原則才能跟賣。

品牌授權(quán)：有一些知名品牌產(chǎn)品，賣家要想跟賣的話，必須事先得到品牌授權(quán)才可進(jìn)行跟賣。

產(chǎn)品侵權(quán)：亞馬遜雖然允許賣家進(jìn)行跟賣，但必須注意不可觸及侵權(quán)問(wèn)題，包括侵犯別家店鋪知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、專利等。

獲得類目批準(zhǔn)：有一些產(chǎn)品是需要分類審核的，如果該商品沒(méi)有獲得類目批準(zhǔn)的話，不可進(jìn)行跟賣。

產(chǎn)品的保障：賣家需確保要跟賣的產(chǎn)品，自己有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品。

要怎么樣才可以把跟賣趕走呢？

發(fā)警告信：給對(duì)方發(fā)警告信，大多數(shù)跟賣在看到此警告信的24小時(shí)內(nèi)就會(huì)停止銷售。

告對(duì)方侵權(quán)：如果擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)），可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持，投訴對(duì)方侵權(quán)。

去對(duì)方店鋪購(gòu)買被跟賣的產(chǎn)品：下單購(gòu)買跟賣的產(chǎn)品，收到產(chǎn)品后拍照片，證明和自己的產(chǎn)品不一樣，然后以此為證據(jù)提交給亞馬遜。

加入Amazon Exclusives：亞馬遜有個(gè)項(xiàng)目叫“獨(dú)家銷售計(jì)劃”（Amazon Exclusives）。一旦獲準(zhǔn)加入該計(jì)劃，亞馬遜就會(huì)清除你Listing上的跟賣，但需要向亞馬遜支付5%的傭金。

申請(qǐng)Brand Gating：想徹底擺脫跟賣，Amazon Exclusives & Brand Gating是唯一的途徑。如果Brand Gating申請(qǐng)被批準(zhǔn)后，就沒(méi)有人能夠再跟賣你的品牌。

參加透明計(jì)劃：透明計(jì)劃（Trensparency program）該項(xiàng)目主要用來(lái)打擊假冒產(chǎn)品，以達(dá)到保護(hù)品牌方和買家利益的目的。讓很多賣家欣喜的一點(diǎn)是，該計(jì)劃能從根本上杜絕惡意跟賣。

跟賣賺錢嗎？

跟賣確實(shí)是一個(gè)快速見(jiàn)效的賺錢策略，跟賣無(wú)需自建頁(yè)面，跟賣的賣家無(wú)需自建Listing，只需要填寫價(jià)格、SKU、庫(kù)存數(shù)量等信息即可。如果對(duì)方?jīng)]有注冊(cè)品牌，跟賣就節(jié)省了創(chuàng)建Listing的時(shí)間。

跟賣無(wú)需推廣成本，跟賣的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都在原來(lái)產(chǎn)品的右下角，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會(huì)展現(xiàn)在其右下角。也就是說(shuō)跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁(yè)或者哪一頁(yè)，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁(yè)。

因?yàn)楦u省時(shí)省力以及可以快速獲客，但與之相匹配的是額外的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是跟賣的利潤(rùn)非常低，相同的產(chǎn)品Listing，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的價(jià)格，利潤(rùn)只會(huì)越來(lái)越低，如果沒(méi)有產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額是沒(méi)辦法爭(zhēng)過(guò)別的賣家的，并且跟賣伴隨著被投訴侵權(quán)導(dǎo)致店鋪受限甚至封號(hào)的危險(xiǎn)，在這里也建議賣家朋友，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)性，不要惡意去跟賣別人的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞：侵權(quán),什么,使用

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