亞馬遜品牌廣告好還是產(chǎn)品廣告好

除非是因?yàn)锳cos太高，否則建議商品推廣和品牌推廣同時(shí)開(kāi)啟。

　　1、亞馬遜品牌廣告的作用

①?gòu)V告霸屏，增強(qiáng)品牌影響力。

可以試想以下，如果當(dāng)一個(gè)客戶(hù)搜索一個(gè)從來(lái)沒(méi)接觸的產(chǎn)品類(lèi)目時(shí)，看到搜索結(jié)果下面基本全都是某一品牌時(shí)，基本上會(huì)認(rèn)為這個(gè)品牌在這個(gè)類(lèi)目下是很有實(shí)力的，給客戶(hù)留下這個(gè)第一印象對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化是很有幫助的。

②流量閉環(huán)，減少流量損耗。

當(dāng)自家的產(chǎn)品詳情頁(yè)被自家的廣告包圍以后，我們引來(lái)的流量就不會(huì)被競(jìng)品帶走了，極大的提高了流量的留存率。關(guān)于這一條有三點(diǎn)需要注意：

1)保證自家的產(chǎn)品確實(shí)各項(xiàng)表現(xiàn)不能太差才行(例如星級(jí))，否則客戶(hù)即使是關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi);

2)100%實(shí)現(xiàn)閉環(huán)成本太高，建議在成本Hold的住的情況，盡可能提高增大曝光即可

3)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)需要有足夠多的同類(lèi)目產(chǎn)品，所以比較適合深耕某個(gè)一細(xì)分類(lèi)目的賣(mài)家。

③流量包圍，建立流量護(hù)城河

當(dāng)我們?cè)谀骋活?lèi)目占領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以讓我們的廣告去盡可能的包圍競(jìng)品，汲取它們的流量，限制它們的銷(xiāo)量和Rank排名的增長(zhǎng),以穩(wěn)定我們產(chǎn)品的排名。

流量閉環(huán)和流量包圍其實(shí)是同一種思路，只不過(guò)一個(gè)對(duì)自己，一個(gè)對(duì)競(jìng)品。

之前和亞馬遜廣告部門(mén)的人溝通過(guò)，有一條很重要的信息：同時(shí)開(kāi)啟品牌推廣和商品推廣比單獨(dú)開(kāi)啟商品推廣產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)要多30%;況且隨著2020年品牌推廣的改動(dòng)，產(chǎn)品詳情頁(yè)也有廣告位了，產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)只會(huì)多不會(huì)少。

不同廣告類(lèi)型之間，不是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是互相配合，幫忙撿漏的互補(bǔ)關(guān)系，畢竟對(duì)一個(gè)廣告類(lèi)型來(lái)說(shuō)，總有你廣告覆蓋不到的地方，多種不同類(lèi)型的廣告互相配合，可以保證流量覆蓋的最大化。

基于以上思路，我和我的團(tuán)隊(duì)在打廣告時(shí)(精品運(yùn)營(yíng))，基本上會(huì)將所有的廣告全都開(kāi)一遍，其中包括SP、SB、SD、SBV、VIS、DSP等，以實(shí)現(xiàn)流量的全覆蓋。

　　2、亞馬遜商品廣告的作用

①增加曝光。

②增加收錄。

③轉(zhuǎn)化。

④檢測(cè)listing的質(zhì)量(例如：標(biāo)題、主圖、描述等)。

每種廣告有不同的作用，要根據(jù)我們的目的選擇廣告。

億數(shù)通是一款亞馬遜廣告工具，節(jié)省20%廣告費(fèi)用，釋放60%運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

(點(diǎn)擊鏈接，限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)亞馬遜廣告工具)

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。