亞馬遜在近些年來一直在主推品牌賣家，而從業(yè)務(wù)本身的落地變化來說，品牌概念已不是某一個單品能支撐的起的，需要有系統(tǒng)的產(chǎn)品系列和視覺輸出等輔助才能展現(xiàn)出來，因此亞馬遜很早即對品牌賣家推出了Amazon Storefront及亞馬遜品牌店鋪的功能，可以讓賣家建立自己的店鋪來宣傳推廣自己的品牌，這是將業(yè)務(wù)從單品維度擴展至品牌維度的一次大創(chuàng)舉，雖然這一轉(zhuǎn)變?nèi)孕枰獣r間；

但從實踐來看，亞馬遜店鋪的綜合客件水平和購買轉(zhuǎn)化率均高于單品，這對于想要在業(yè)務(wù)上突破的賣家來說，無疑是一個絕佳的突破口，創(chuàng)建自定義亞馬遜店鋪是建立品牌和增加收益的絕佳且有益的方式，將最大限度地提高你的銷售額和轉(zhuǎn)化率。

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一、什么是亞馬遜店鋪？

亞馬遜賣家店鋪僅適用于品牌注冊賣家，允許擁有品牌的賣家在一個位置展示其所有產(chǎn)品。這些店鋪的展現(xiàn)是可定制的，可讓你突出你最暢銷的產(chǎn)品和內(nèi)容。此內(nèi)容可能包括品牌圖片、視頻以及個性化品牌和logo。優(yōu)化良好的店鋪還可以作為你的廣告（例如你的贊助廣告活動）的落地頁面。你還可以包含指向你品牌社交媒體的圖片和鏈接。亞馬遜店鋪是你的品牌以綜合網(wǎng)站式呈現(xiàn)的最佳機會，代表你品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。

二、使用亞馬遜店鋪的好處

1. 比建立自己的外部網(wǎng)站更優(yōu)

建議創(chuàng)建自己的亞馬遜店鋪的主要原因之一是簡單易用。建立自己的外部網(wǎng)站有很多問題，它還伴隨著巨大的成本和困難。在為你的品牌創(chuàng)建外部網(wǎng)站時，你必須為域名、內(nèi)容管理系統(tǒng)以及通常的前端網(wǎng)頁設(shè)計師付費。你還必須維護你的網(wǎng)站。

使用亞馬遜店鋪，你不必做任何這些工作，也不必維護你的網(wǎng)站。你可以創(chuàng)建看起來不錯、適合你的品牌并節(jié)省大量時間的東西。你還將收到你自己的 URL，以便你可以將客戶直接引導(dǎo)到你的頁面。

2. 降低營銷成本并增加客戶群

最好的功能之一是你不必花時間從頭開始營銷自己的網(wǎng)站。每個人都知道亞馬遜——這部分已經(jīng)完成。你所要做的就是專注于優(yōu)化你的內(nèi)容，以有用且實用的方式展示你的品牌，并提供出色的客戶服務(wù)。

如前所述，與營銷你自己的私人網(wǎng)站相關(guān)的大部分工作和成本已被亞馬遜消化。畢竟，亞馬遜已經(jīng)為自己的渠道品牌名支付了谷歌搜索的費用。

得益于組織良好的目錄系統(tǒng)，你的店鋪將很容易被客戶找到。如果你使用正確的關(guān)鍵詞并優(yōu)化你的內(nèi)容，你的產(chǎn)品將在最合適的亞馬遜用戶搜索與你的關(guān)鍵詞匹配的產(chǎn)品時顯示給他們。

此外，在亞馬遜上的購買的客戶占電子商務(wù)市場的占比非常大。因此，可以將更多的客戶直接引導(dǎo)到你的店鋪，而不是未知的外部網(wǎng)站。盡管亞馬遜上存在大量競爭，但創(chuàng)建店鋪實際上有助于將你與競爭對手區(qū)分開來。

3. 沒有競爭產(chǎn)品

亞馬遜賣家店鋪的另一個好處不僅是將客戶直接引導(dǎo)到你的頁面的好方法，而且還可以引導(dǎo)他們遠離其他競爭對手的廣告。你的店鋪不會顯示經(jīng)常出現(xiàn)在常規(guī)亞馬遜產(chǎn)品列表中的相關(guān)產(chǎn)品部分，即客戶只會看到你的產(chǎn)品，更重要的是展現(xiàn)你產(chǎn)品之間的補充性，留住顧客讓他們購買，而不用再考慮比較損失。總體而言，使用店鋪對于亞馬遜賣家來說是一個非常好的工具——你只需要準備好建立你的品牌和產(chǎn)品，并把它們展現(xiàn)好。

三、使用亞馬遜店鋪的缺點

除了優(yōu)點之外，亞馬遜店鋪也是有一些明顯的缺點的，在使用前也應(yīng)該考慮亞馬遜店鋪的一些缺點，以便可以更綜合的思考自己的品牌推廣之路：

a. 通常不適合擁有來自不同類別的許多不同產(chǎn)品的賣家。這是因為商店可以幫助客戶了解銷售一種產(chǎn)品的特定品牌。太多不同的類別令人困惑且不連貫。客戶不會記得你是某項特定商品的出色品牌；

b. 由于許多大品牌和專家賣家已經(jīng)開始使用亞馬遜店鋪，所以外觀和銷售的標準很高；

c. 亞馬遜店鋪不太能能提高你的SEO排名，產(chǎn)品listing的優(yōu)化仍需要同步進行；

d. 你需要擁有注冊商標的品牌；

e. 你必須在亞馬遜的品牌注冊中心注冊，并獲得亞馬遜的批準；

另一方面，使用亞馬遜店鋪是完全免費的（除非你想為高級功能和工具支付更多費用）。與收費創(chuàng)建店鋪的eBay相比，使用亞馬遜店鋪進行銷售是一個不錯的選擇。

四、如何設(shè)置你的亞馬遜店鋪

為了建立你自己的亞馬遜店鋪，你需要注冊亞馬遜品牌注冊計劃。你可以通過登錄你的賣家中心賬戶來執(zhí)行此操作。注冊需要亞馬遜的驗證和接受，這可能需要24小時到一個月的時間。如果你還沒有注冊，這一點非常重要，因為在亞馬遜上注冊品牌不僅可以讓你創(chuàng)建店鋪，而且還可以讓你訪問許多報告工具并防止試圖跟賣你listing的賣家。

a. 品牌顯示名稱： 你的品牌顯示名稱將出現(xiàn)在你的店鋪上，因此請選擇與你的品牌相關(guān)的名稱，以便購物者識別；

b. 品牌logo： 你的品牌logo必須至少為400 x 400像素；

你的下一步將是選擇店鋪布局。亞馬遜創(chuàng)建了各種選項供你選擇。只需將元素拖放到你希望它們?nèi)サ牡胤健Ｈ绻慵夹g(shù)熟練或有網(wǎng)頁設(shè)計團隊可供你使用，你也可以選擇從頭開始創(chuàng)建自己的頁面。根據(jù)你要強調(diào)的內(nèi)容，可以使用以下三個選項。

a. Marquee： 如果你希望突出顯示你的產(chǎn)品和品牌的圖像，你可以選擇此選項

b. Product highlight： 如果你有很棒的視頻內(nèi)容，你可以選擇使用大圖或視頻作為主要焦點來突出你的產(chǎn)品。

c. Product grid： 如果你想一次性向客戶展示你的許多產(chǎn)品，這是一個很好的選擇

然后，你必須創(chuàng)建一個元描述。這是將顯示在搜索結(jié)果中的內(nèi)容，因此請務(wù)必總結(jié)你的產(chǎn)品是什么并使用優(yōu)化的關(guān)鍵詞涵蓋進去。

選擇布局后的下一步是自定義頁面。根據(jù)你選擇的模板，你可以根據(jù)需要繼續(xù)拖放圖塊。

圖1

你還將被要求添加頭圖，這是頁面頂部的主要圖像，以代表你的品牌。確保這是一張高質(zhì)量的圖像，至少為3000×600像素。

在上圖中，你可以看到品牌“ANKER”添加了一個很棒的頭圖。

接下來，你將添加你的產(chǎn)品。如果你之前沒有將產(chǎn)品上傳到你的賣家賬戶，則需要這樣做。你可以通過以下方式做到這一點：

a 登錄你的賣家賬戶；

b. 通過后臺手工的形式或批量表格的形式上傳產(chǎn)品；

c. 填寫庫存進行自發(fā)貨或?qū)a(chǎn)品發(fā)送至fba倉庫以讓產(chǎn)品可以開始銷售；

你可以選擇通過單個 ASIN 或一次將整個產(chǎn)品目錄上傳到你的亞馬遜店鋪。

接下來，你將要為你的店鋪創(chuàng)建頁面。這與任何網(wǎng)站都是一樣的——你將擁有一個主頁、一個產(chǎn)品頁面、一個about us頁面……你可以決定呈現(xiàn)哪些關(guān)于你的品牌的內(nèi)容，這是你將開始構(gòu)建品牌故事的地方。

上圖還顯示了一個導(dǎo)航欄，你需要將其包括在內(nèi)。它有助于保持你的頁面井井有條，讓客戶輕松找到他們正在尋找的內(nèi)容。

要添加頁面，你只需從邊側(cè)菜單中選擇“添加頁面”。然后，添加標題、元描述和模板，就像你在創(chuàng)建主頁時所做的那樣。

完成設(shè)置后，你可以預(yù)覽頁面以確保一切正常。然后，提交你的店鋪以進行發(fā)布。亞馬遜最多可能需要72小時才能批準你的店鋪，因此請耐心等待并可同時去完成其它工作。

A-Lu跨境為大家?guī)淼摹斑€認為亞馬遜只有單品邏輯？趕緊來學習通過亞馬遜店鋪提升你的業(yè)績（上）”分享就到這里，下篇敬請期待。

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