“在過去兩年間，開拓海外市場是中國企業的熱門話題之一。人們目睹跨境電商快速增長，談論中國供應鏈在全球市場中的優勢；看到游戲文娛應用廣泛流行，證明了跨越文化屏障贏得海外用戶的無限可能。”NoxInfluencer VP 崔林虎在此前的采訪中提到。

但跨出國門的企業也正面臨變局。依靠低價內卷和粗放式廣告投放利潤薄弱且不可持續，在疫情反復沖擊、系統規則劇烈變化、國際局勢持續波動之下，過去我們熟悉的“賣貨”模式顯露出脆弱一面。

在此背景下，越來越多的企業不再滿足于僅僅將產品賣到海外，而是希望借助打造更長久、更有辨識度、更能經受種種考驗的品牌，在獲取品牌溢價的同時，爭取與消費者建立更緊密的連接以及搶占更多市場份額。

“品牌出海”的過程可以總結為三步：

第一步，肯定要先做到供應鏈出海，至少有能力生產產品并把產品運到目的地；

第二步，商標出海，海外用戶用這個產品的時候知道他用的是你的產品；

第三步，才是品牌出海。

企業如何突破“產品”瓶頸，成功進行品牌出海？

近兩年跨境電商的熱潮證明，已經有眾多企業能夠實現前面兩個步驟，但在品牌出海上仍然有巨大的發展空間。在2021年BrandZ最具價值全球品牌100強中，中國僅有18個品牌上榜，而美國有56個。

企業如何突出自身特點，成功進行品牌出海呢？

1、有效利用一手數據

眾所周知，DTC品牌的優勢之一是通過精細分析和解讀客戶數據，可以直接掌握和積累客戶數據，更準確地滿足用戶需求。

此外，準確的數據解釋在制定區域策略，和特定消費群體的營銷策略方面也起著重要作用。及時的數據反饋可以幫助品牌更好地與客戶互動，深化品牌與客戶之間的情感聯系。

2、打造與品牌形象一致的用戶體驗

貪多嚼不爛的道理也適用于品牌建設。基于品牌出海為客戶提供一致的使用體驗，可以為客戶和品牌創造更好的互動環境和場景。

如何創造一致的用戶體驗？NoxInfluencer營銷總監Darren指出：“我們可以從產品體驗、線上營銷、線下活動、廣告等一系列方式入手，從品牌出發，細化到企業對外的每一個細節，體現品牌價值主張。”

企業如何突破“產品”瓶頸，成功進行品牌出海？

3、沉淀品牌的私域流量

與公域流量相比，私域流量更加活躍且留存率更高。基于對品牌的信任，私域流量客戶往往會自發地對別人進行品牌宣傳。對于企業來說，在這個流量紅利逐漸消退的時代，私有域流量無疑是一種強心劑。

4、追求品牌差異化

品牌出海全球化已成為常態。在百花齊放的市場競爭形勢下，品牌差異化是讓消費者記住自己的產品并留下深刻印象的關鍵。不僅是品牌形象的差異，也是產品、服務等一系列因素的差異。只有建立品牌自身的優勢壁壘，才能在競爭中脫穎而出。

5、注重品牌的人性化

客戶往往更喜歡有溫度、態度、理想和追求的企業。簡單地談論技術已經逐漸失去了對口味越來越挑剔的客戶的吸引力，這就要求品牌、產品和服務與客戶進行更深入的互動。

企業可以真誠地展示品牌故事，吸引海外客戶、當地員工、合作伙伴、股東等受眾，感知品牌的目標和意義，建立穩定、長期的良性互動關系。

6、把握品牌熱點

本地化是品牌出海的關鍵。與情人節、圣誕節等影響世界的大型事件相比，一些當地熱點事件有時可以找到另一種方式，如泰國潑水節、中東齋月等，這些都是很好的營銷節點。結合當地熱點，品牌出海宣傳可以使自己成為一個小范圍的主題中心，實現品牌出海的快速傳播。

從中國制造到中國“智”造，在適應市場、打造符合需求的產品基礎上，講好自身品牌故事，扎扎實實完成由marketing向branding的進階，或許在不遠的將來，我們會看到越來越多由中國企業打造的全球品牌。

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關鍵詞：供應鏈,市場

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