近年DTC品牌獨(dú)立站崛起風(fēng)頭正盛，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)迎來(lái)增長(zhǎng)，但同時(shí)也面臨流量搶奪、競(jìng)爭(zhēng)加劇等問題。GoodSpy聯(lián)合有贊AllValue、YinoLink易諾發(fā)布《Q1獨(dú)立站電商廣告和營(yíng)銷洞察》，從行業(yè)趨勢(shì)、Q1投放趨勢(shì)和品牌出海案例三個(gè)維度進(jìn)行分析，為跨境賣家分析市場(chǎng)/行業(yè)新動(dòng)態(tài)并提供營(yíng)銷策略參考。

01獨(dú)立站電商行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)

獨(dú)立站規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，DTC品牌出海競(jìng)爭(zhēng)加劇

以全球主要市場(chǎng)之一美國(guó)為例，據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2023年，D2C電商市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到1512億美金，2023年將達(dá)到1749億美金，市場(chǎng)潛力巨大。但另一方面，廣告成本上升以及消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，也在不斷倒逼品牌與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，通過(guò)強(qiáng)大的價(jià)值輸出，來(lái)俘獲消費(fèi)者芳心。

主流社媒掌握流量密碼，品牌方擁抱社媒電商

社媒電商發(fā)展趨勢(shì)向好，預(yù)計(jì)到2025年，全球社媒渠道的銷售額將增長(zhǎng)近兩倍。品牌若想將“社交性”融合到社媒電商中，有以下兩種形式：實(shí)時(shí)聊天和視頻形式。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，46%的受訪消費(fèi)者在購(gòu)買之前想要觀看產(chǎn)品視頻；81%的受訪公司計(jì)劃增加或保持對(duì)直播帶貨的投資，以推動(dòng)未來(lái)一年的銷量。

本土化營(yíng)銷成為品牌出海主流策略

DTC企業(yè)出海改變了以往粗放式的外貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，而是以自主品牌形象直接面對(duì)海外消費(fèi)者，本地化營(yíng)銷因此成為其最主要的營(yíng)銷策略，本土化營(yíng)銷能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。

02獨(dú)立站電商廣告投放趨勢(shì)

整體投放市場(chǎng)來(lái)看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢(shì)，市場(chǎng)活躍趨勢(shì)上升。廣告投放在經(jīng)歷2月下降后，3月推廣商品量上升明顯，環(huán)比增長(zhǎng)58%。新上推廣商品來(lái)看，3月約占7成。

在Q1全球主要國(guó)家推廣商品占有率和投放廣告占有率中，歐美國(guó)家占比最高，其中美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞和德國(guó)穩(wěn)定在前5。此外，一些新興市場(chǎng)也值得關(guān)注，如印度、巴西、新加坡等。

2022年Q1獨(dú)立站電商廣告和營(yíng)銷洞察

Q1各品類廣告投放分布中，服裝鞋履珠寶類推廣力度占比最高，約26%；其次是美容個(gè)護(hù)類，約占14%；家庭和廚房占比約13%。運(yùn)動(dòng)戶外、健康家居類占比、玩具、3C等品類也不容忽視。

以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。Instagram平臺(tái)投放量最高，約占27%；Facebook占比26%， Messenger占比18%， Audience Network占比17%等。廣告形式中，信息流占79%。

廣告素材類型占比中，圖片和視頻類型的廣告素材約占大盤9成。其中，橫視頻素材占23%，豎視頻占14%，全屏視頻則占4%。同時(shí)，投放小于等于15s的視頻素材近4成，最受廣告主歡迎。

03品牌出海案例

母嬰類產(chǎn)品-PatPat

PatPat是童裝細(xì)分賽道品牌出海的“頭部”賣家，瞄準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)，這兩年迅速崛起，并累計(jì)融資金額將近20億美元。

PatPat在Q1廣告投放數(shù)據(jù)可以看到，其廣告投放量呈上升趨勢(shì)，3月環(huán)比上升30%左右。其獨(dú)立站流量在2月經(jīng)歷下降后回升并達(dá)到Q1高峰，約2.9M。從投放地區(qū)分布上，PatPat除了把重心歐美市場(chǎng)外，在亞洲（日韓、中國(guó)港澳臺(tái)等）和東南亞市場(chǎng)的投放也占一定比重。

2022年Q1獨(dú)立站電商廣告和營(yíng)銷洞察

在廣告營(yíng)銷上，PatPat投放的素材著重突出其“可愛、質(zhì)量和性價(jià)比”的品牌定位。GoodSpy觀察，其投放的素材以圖片類型廣告居多，通過(guò)投放不同款式產(chǎn)品的素材來(lái)吸引不同受眾。同時(shí)內(nèi)容上做一些“套路化”的營(yíng)銷，如符合品牌理念的“親子裝”類素材，性價(jià)比搭配建議，品牌日促銷活動(dòng)等。

戶外電源-Ecoflow

Ecoflow是戶外電源出海知名品牌，其中大儲(chǔ)能市場(chǎng)北美、歐洲和亞太地區(qū)都占有較高的市場(chǎng)份額。

從Ecoflow獨(dú)立站近三個(gè)月投放的廣告可以看出，其重心主要也在歐美和亞洲市場(chǎng)，二者的投放占比分別為57%和40%，其在Q1的廣告量趨勢(shì)中，2月有所下降。其網(wǎng)站流量則呈上升趨勢(shì)，3月達(dá)到832K左右。

Ecoflow作為一家科技型公司，其投放的素材頗為“硬核”。如根據(jù)使用場(chǎng)景需求來(lái)設(shè)計(jì)素材，如暴風(fēng)雪、戶外等有“硬需求”的場(chǎng)景，從而提高轉(zhuǎn)化效果。另一方面， Ecoflow在素材上也十分重視品牌塑造，通過(guò)炫酷、科技感十足的素材或是新產(chǎn)品素材等來(lái)展現(xiàn)科技實(shí)力。

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關(guān)鍵詞：市場(chǎng),費(fèi)用,行業(yè)

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