亞馬遜關(guān)鍵詞的選擇是一門大學(xué)問，找到有效的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就可以幫你解決太多的廣告費，沒有必要一開始就試錯，讓廣告都補(bǔ)貼給姐夫，節(jié)省的廣告費用來進(jìn)貨不好嗎?我們一起來學(xué)習(xí)下亞馬遜關(guān)鍵詞搜集和篩選的方法。

亞馬遜關(guān)鍵詞搜集

1、亞馬遜搜索框

在亞馬遜前臺搜索框直接搜索shoe rack，在你輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，就會看到拓展出很多長尾關(guān)鍵詞，你可以在excel表格記錄下來。比如說shoe rack for closet,shoe rack for entryway等。不是所有推薦的關(guān)鍵詞你都要整理下來， 你要判斷關(guān)鍵詞跟你產(chǎn)品的相關(guān)性，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞才記錄下來。記住，對你有用的你才用。

按照這個思維，你再找?guī)讉€核心大詞用同樣的方法再去拓展。例如用 shoe stand, 你又輕而易舉的收獲10來個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是不是很香?

2、競品的listing頁面

我們常說，向高手學(xué)習(xí)，會學(xué)到很多我們并不具備的能力。

做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是大家學(xué)習(xí)的榜樣。

就像你如果想做充電寶產(chǎn)品，那么anker就是你必須去深入學(xué)習(xí)的榜樣。

在anker的產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，你可以得到很多的關(guān)鍵詞靈感。

3、廣告活動推薦詞

當(dāng)你在創(chuàng)建產(chǎn)品的廣告活動時，系統(tǒng)會根據(jù)你輸入的詞，來自動推薦一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞也是按照搜索量和相關(guān)性來綜合排名的。

亞馬遜關(guān)鍵詞篩選技巧

1、搜索量

這個是絕對的理性數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也并不是越大越好。太大的搜索 反而失去了 找到你的轉(zhuǎn)化率。

2、 競爭強(qiáng)度

首先我們說個常識：競爭越激烈，那你獲得關(guān)鍵詞的排名的難度也就越大。比如 手機(jī)

這類我建議是不用的，但是 自拍手機(jī) 就顯然更好。

這里我建議 你設(shè)置的關(guān)鍵詞，可以在亞馬遜上搜索搜索，如果已經(jīng)有好幾頁的競品，

我們不妨試試其他的。

3、從顧客角度換位思考原則

在關(guān)鍵詞的挑選上，賣家必定不能憑借自己的毅力，必定要從顧客動身，考慮假如自己想買這個產(chǎn)品，會怎樣去稱號，怎么進(jìn)行查找。一起有必要注意到所在站點不同顧客關(guān)于產(chǎn)品不同的稱號，特別是把同一產(chǎn)品放在不同站點售賣的賣家。那些將被顧客用來查找的詞，才是你這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

4、產(chǎn)品相關(guān)性原則

使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞，反而會降低Listing 的權(quán)重。因為當(dāng)你的產(chǎn)品有招引客戶的關(guān)鍵詞卻沒有點擊或許很少點擊，點擊又沒有購買的情況下。亞馬遜會判定這個產(chǎn)品并非用戶所需求的，反而會降低listing 的權(quán)重，排名越靠后，listing被展現(xiàn)的機(jī)會越來越少，惡性循環(huán)就開端了。

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