今年2月開始俄羅斯風(fēng)波不斷，先是俄烏開戰(zhàn)，接著美英等西方國家對俄實施制裁，后來演變成制裁大戰(zhàn)。就在中國賣家紛紛對俄羅斯跨境電商行業(yè)信心動搖時，一組海關(guān)數(shù)據(jù)爆出：2022年1-5月中俄貿(mào)易額658.1億美元，同比增長28.9%。中國智能手機、工業(yè)和專用設(shè)備、兒童玩具、鞋子、汽車、空調(diào)和電腦等需求暴漲。

先有阿里速賣通稱霸俄羅斯，掀起俄羅斯人海淘風(fēng)潮。后有中國賣家搶占Ozon，一“號”難求。作為2021年才開始在中國招商，號稱“俄羅斯亞馬遜”、俄羅斯最大的綜合性b2c商城——Ozon究竟什么魔力?

Ozon平臺成立于1998年，控股公司是美國NASDAQ上市公司，公司估值62億美元。作為一家擁有23年市場經(jīng)驗的老牌電商平臺，擁有2500萬活躍用戶，9000萬獨立用戶。雖然“年紀(jì)大”，但其增速始終驚人。平臺增長速度遠(yuǎn)超俄羅斯市場3倍，GMV增幅高達(dá)144%，2021年訂單量達(dá)2.2億筆同比增長200%。

作為俄羅斯市場唯一的多品類電商平臺，Ozon比其他俄羅斯電商平臺如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。作為一家綜合類電商平臺，Ozon得到的客戶評價卻是出奇的一致，“通用”、“舒適”、“可信”是它的代名詞。

作為首個開放中國招商的俄羅斯本土平臺，Ozon對中國賣家可謂是信任十足、誠意滿滿，是個妥妥的低門檻6無平臺。

入駐Ozon無需其他平臺GMV截圖，不用其他店鋪鏈接，對于入駐的中國賣家無條件限制，只要營業(yè)執(zhí)照即可。ESG作為Ozon官方合作伙伴，通過ESG提交資料后,2~3個自然日左右即可下賬號。

Ozon支持直發(fā)，物流時效多達(dá)40天，賣家有充足的時間處理訂單與突發(fā)狀況。同時，在Ozon，“氪金”玩家也無特權(quán)。官方無指定物流，跨境賣家也不可以入駐Ozon官方FBO海外倉。特大中小賣家在物流上，站在同一起跑線。

Ozon平臺可以跟賣，且產(chǎn)品上架多樣、靈活，支持手動、批量、API、ERP。對于有俄文語言障礙的賣家，平臺還提供翻譯。

與國內(nèi)電商模式不同，跨境電商賣家開發(fā)票限制條件更多、流程更為復(fù)雜，但很多公司沒有專門財務(wù)來處理發(fā)票問題，導(dǎo)致眾多賣家都會為發(fā)票問題犯難。但，Ozon平臺不需要發(fā)票，對中小企業(yè)相當(dāng)友好。

相較于其他平臺為賣家建立了各項績效目標(biāo)，未能達(dá)標(biāo)的店鋪可能會有流量、展現(xiàn)、銷售權(quán)限等限制，嚴(yán)重的更有關(guān)店風(fēng)險。Ozon平臺無店鋪KPI考核，只要不銷售仿品就不用擔(dān)心賬戶凍結(jié)問題。

對跨境賣家來說，“要求退換貨”絕對是噩夢般的存在，物流成本、銷售損失、店鋪績效等維度都是一次沉重打擊。Ozon為保護(hù)賣家權(quán)益，無“14天無理由退換貨”條款，買家在退換貨時需要提供商品照片并解釋原因。而且，當(dāng)發(fā)生退貨行為時，賣家可以提供中國國內(nèi)退貨地址，不需要提供當(dāng)?shù)氐刂贰?/p>

不少躍躍欲試的中國賣家心存疑慮：Ozon這么好做，中國賣家也多了，現(xiàn)在還適合入駐Ozon嗎?

現(xiàn)在入駐的原因有三點：

由于俄烏戰(zhàn)爭，許多西方品牌退出了俄羅斯市場，留下了產(chǎn)品需求缺口。 這為中國賣家提供了絕佳的機會，商家可以提供俄羅斯市場上不再有的商品或提供新產(chǎn)品來滿足需求。

俄羅斯盧布持續(xù)升值，這對商家來說在俄羅斯銷售合算并能更穩(wěn)定控制商品出售價格。

Ozon平臺保證用戶的所有交易將正常進(jìn)行，俄羅斯賣家的資金提取也將不會受到限制. 商家可以選擇以人民幣或美金提現(xiàn)，并且也可以自己設(shè)置提現(xiàn)時間。

為幫助中國賣家海外掘金，作為Ozon的官方認(rèn)證技術(shù)合作伙伴的ESG更加碼推出了優(yōu)惠入駐政策：

速賣通賣家專享：0元入駐+30天運營服務(wù)

(活動截止至2022年7月25日)

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。