在上一篇文章中，我寫到賣家可以利用站內(nèi)廣告+優(yōu)惠券+推廣的方式來加分運(yùn)營。在這三個(gè)工具中，關(guān)于站內(nèi)廣告的設(shè)置技巧和注意事項(xiàng)，我在上一篇文章中寫了很多。今天，我想談?wù)剝?yōu)惠券的設(shè)置和技巧。

在談Coupons安裝之前，我們先去前臺看看Coupons是如何展示的。

下圖是設(shè)置Coupons和沒有設(shè)置Coupons的Listing的比較

下面的照片是設(shè)置金額優(yōu)惠券和百分比優(yōu)惠券的Listing的比較

從上面的對比可以看出，與沒有設(shè)置Coupons的Listing相比，設(shè)置Coupons的Listing在檢索結(jié)果的展示中顯得特別明亮，但是對于設(shè)置金額優(yōu)惠和比例優(yōu)惠的Listing，由于產(chǎn)品的單價(jià)高低對消費(fèi)者的魅力

與此同時(shí)，如果是Listing進(jìn)行站內(nèi)廣告的普及，站內(nèi)廣告將Listing展示在搜索結(jié)果的上位，同時(shí)Listing具有Coupons的標(biāo)志，在雙重支持下，Listing點(diǎn)擊的可能性也大幅度增加。例如，如下圖所示:

Coupons充分利用消費(fèi)者圖便宜和撿便宜的心理，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化為訂單。因此，對于賣方來說，如果能充分利用Coupons的設(shè)定，就能在一定程度上提高Listing的銷售量，有利于運(yùn)營。

那么，Coupons應(yīng)該如何設(shè)置呢?

亞馬遜賣方中心廣告設(shè)置的下拉菜單有優(yōu)惠券設(shè)置項(xiàng)目

單擊進(jìn)入頁面。如果是第一次設(shè)置，請單擊Createyourfirstcoupon按鈕，創(chuàng)建第一張優(yōu)惠券

一個(gè)Coupons的設(shè)置包括四個(gè)設(shè)置:第一步是添加需要設(shè)置該Coupons的ASIN，根據(jù)系統(tǒng)的提示，一個(gè)Coupons可以一次添加50個(gè)ASIN。搜索計(jì)劃設(shè)置Coupons的產(chǎn)品后，單擊產(chǎn)品右側(cè)尾部的Addtocoupon，添加到右側(cè)的設(shè)置區(qū)域。當(dāng)然，對于待安裝區(qū)域的產(chǎn)品，也可以進(jìn)行Remove(移除)操作。設(shè)置完成后，單擊Continuetonextstep按鈕進(jìn)行下一步。

產(chǎn)品選定后，開始進(jìn)入設(shè)置優(yōu)惠類型、優(yōu)惠幅度、優(yōu)惠券使用方法和預(yù)算。

優(yōu)惠類型分為百分比優(yōu)惠和現(xiàn)金優(yōu)惠兩種，百分比優(yōu)惠的幅度要求為5%-80%，同時(shí)在設(shè)定過程中，需要檢查客戶可以使用優(yōu)惠券的次數(shù)，一個(gè)人可以一次或多次重復(fù)使用的預(yù)算中，預(yù)算費(fèi)用主要用于支付該商品的優(yōu)惠(賣方的優(yōu)惠部分由自己承擔(dān))和每次成交后亞馬遜收到的0.60美元的費(fèi)用

設(shè)置上述三個(gè)項(xiàng)目后，單擊Continuetonextstep按鈕，進(jìn)入下一步，設(shè)置Coupon的名稱、面向的客戶群和使用期限。Couponsns的名字是向消費(fèi)者展示的，所以可以設(shè)定簡潔易懂的名字的Coupons面向的顧客組可以選擇所有人或者自己想正確指定的組的使用期限需要設(shè)定開始日期和結(jié)束日期，最長不超過90天。

點(diǎn)擊Continuetonextstep按鈕，進(jìn)行下一步。預(yù)覽后，如果沒有問題，可以提交，等待Coupons生效。

優(yōu)惠券(Coupons)安裝簡單，但安裝的意義是什么?正如我在文章開頭展示的那樣，設(shè)置了Coupons的Listing，具有獨(dú)特明亮的標(biāo)志，可以盡快抓住消費(fèi)者的眼睛，同時(shí)Coupons的門檻很低，店鋪的評價(jià)在3.5星以上就可以使用，而且費(fèi)用可以控制

當(dāng)然，和我在上一篇文章中提到的一樣，Coupons的設(shè)置是為了抓住消費(fèi)者撿便宜的心理，所以在選擇金額優(yōu)惠券和百分比優(yōu)惠券的時(shí)候，我們也要考慮這個(gè)要素。對于低價(jià)格的產(chǎn)品，建議以百分比優(yōu)惠為好，對于高價(jià)格的產(chǎn)品，可以設(shè)定為金額優(yōu)惠。

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