此前和大家分享過，很多亞馬遜大賣在站外的投入非常大，每個月預算很高。但是，經常做站外的亞馬遜賣家會發現，今年亞馬遜站外的坑越來越多。新手賣家或者沒經驗的運營，如果沒做好充分的功課，貿然選擇把預算投向站外，非常容易踩坑。

首先，今年大量的亞馬遜站外博主已經明確宣布不接FBM的deal了。去年有一個一度很流行的打法，用FBM發貨的方式，制作80% off甚至更高折扣的deal，放給站外發帖。產品銷量瞬間暴漲，產品可能一夜之間就上了新品榜第一名!但是因為一些店鋪出現了套路的狀況，產品最終不發貨，或者發貨時間過長，導致大量投訴增加，今年很多博主都不再發FBM的deal了。賣家如果還要發FBM的deal，要找到可靠的資源。

不僅FBM不接，很多博主和群組成員對30% off的帖子已經很不感冒了。40% off也可能沒什么作用了。50% off或更深的折扣在多數折扣群里已經常態化了。所以，對于很多產品而言，如果不希望做站外虧錢，在定價時就要定出足夠的利潤率。不然，放到站外是肯定要虧的。

還有一個情況，大概是和現在FB/INS的推送機制有關。同一類產品，同一個折扣，出單量可能會有10倍以上差別!在同一個群組，或是同一個INS紅人發的貼中，有時一單不出，有時能出幾十單。很可能因為，現在FB/INS增大廣告曝光的動力，比分配群組內容的動力大得多。也就是說，如果發帖時社交平臺沒能把帖子推送到目標用戶的時間線中，帖子效果可能就特別差。單次發帖的有效性，現在比較看運氣。即便很好的紅人，可能也要投放2-3次，才能確保出單效果了。這樣，又進一步增加了站外投放成本。

還有就是，對于比較少做code的新手來說，一定要來回檢查是否出現了code、coupon、prime deal等折扣重疊的情況。這個操作，再三強調都不嫌多!一旦折扣重疊，出現損失，現在開case也大概率不能挽回。

現在要做好站外，也是一個技術活。公司內部需要有人專門跟進，或者找到靠譜的供應商長期合作，并且定時做回顧總結。

新手賣家現在對亞馬遜運營各個環節必須都有非常深刻的理解。現在運營端大多數黑科技都不能玩了，操作上看似簡單，但各個細節控制不好，非常容易虧錢!希望大家每年都預留一些時間，用于深度交流，用于對前沿知識的學習，才能少繳不必要的學費，保持競爭力!

來源：跨境電商跨境屋，作者：跨境屋Can哥

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