在亞馬遜的運(yùn)營過程中，廣告對于指導(dǎo)店鋪和提高產(chǎn)品銷售起著至關(guān)重要的作用。什么是自動廣告?如何調(diào)整亞馬遜的自動廣告競爭價格

亞馬遜自動廣告的概念和作用:亞馬遜自動廣告是指亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法自動展示產(chǎn)品。在顯示過程中，它將匹配關(guān)鍵您的列表對應(yīng)的產(chǎn)品類別。自動化廣告的作用是收集數(shù)據(jù)，選擇更好的關(guān)鍵詞，為今后的人工廣告做準(zhǔn)備，同時，通過長期的廣告數(shù)據(jù)，為今后的選擇提供參考。

亞馬遜廣告自動競爭價格調(diào)整前的想法:

1、哪個崗位給你帶來最高的轉(zhuǎn)化率。

2.通過調(diào)整展示場所的競爭價格，將費(fèi)用分配到效果好的場所設(shè)定廣告競爭價格有以下參考:系統(tǒng)默認(rèn)競爭價格、系統(tǒng)推薦競爭價格范圍、毛利的十分之一，想快速銷售廣告時可以接受的報價?？梢越Y(jié)合整個運(yùn)營計劃和預(yù)期提出建議。

綜合考慮五個價格，結(jié)合自己的廣告預(yù)算制定。這五個價格如下:

一、建議默認(rèn)競爭價格:

建議默認(rèn)競爭價格上下浮動。對于大部分品類的產(chǎn)品，系統(tǒng)建議的默認(rèn)價格為0.75，有2年以上操作經(jīng)驗的賣方應(yīng)該印象深刻。前期該系統(tǒng)的廣告推薦價為0.03和0.05。從0.05到0.75，幾乎所有賣方的廣告競爭價格都在不知不覺中增加，廣告費(fèi)用也在增加，廣告投入產(chǎn)出比開始下降，但亞馬遜的廣告收入大幅度增加是典型的心理錨定效果的表現(xiàn)。

二、系統(tǒng)招標(biāo)建議范圍：

與0.75個系統(tǒng)的非合理負(fù)責(zé)人的投標(biāo)相比，系統(tǒng)還提供默認(rèn)投標(biāo)旁邊的投標(biāo)范圍，比默認(rèn)投標(biāo)更接近事實。不同的產(chǎn)品和不同的關(guān)鍵詞也會有很大的區(qū)別。因此，在設(shè)置投標(biāo)時，賣家也可以參考建議的投標(biāo)范圍作為參考資源。

以毛利十分之一作為絕大多數(shù)產(chǎn)品廣告招標(biāo)的參考值，轉(zhuǎn)化率可在10%以上。作為參考，如果將廣告競爭價格定為毛利的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率超過10%，廣告本身就能獲利，這當(dāng)然是預(yù)期的結(jié)果。因此，在設(shè)置廣告時，毛利的十分之一的價格也可以作為參考競爭價格。

四、參照手工廣告中核心關(guān)鍵詞設(shè)置自動廣告競價范圍設(shè)置：

設(shè)置手動廣告時，系統(tǒng)會為不同的關(guān)鍵詞提供不同的競爭價格范圍。參考核心關(guān)鍵詞的競爭價格范圍設(shè)定廣告自動競爭價格也是有效的參考。

五、如果您有類似產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng)驗，可以參考您以往的經(jīng)驗設(shè)置：

如果有類似產(chǎn)品的運(yùn)營和廣告經(jīng)驗，也可以根據(jù)以往的經(jīng)驗設(shè)定新的廣告競爭價格。在新的狀態(tài)下體驗可能不同，但實際體驗使操作更加方便。

但是，以上所有的投標(biāo)建議只是我們第一次制定廣告計劃時的建議。一旦你的廣告策劃開始運(yùn)行，我們需要在運(yùn)行中根據(jù)實際運(yùn)行情況調(diào)整廣告投標(biāo)。例如，如果曝光量小，在確認(rèn)上市優(yōu)化的基礎(chǔ)上，競爭價格會上漲。曝光率高，轉(zhuǎn)化率好，CPC價格低，盡量減少廣告競爭價格等。

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系統(tǒng)自動調(diào)價調(diào)預(yù)算，把錢花在刀刃上

1、可以分時調(diào)整廣告投放競價、廣告活動預(yù)算、超預(yù)算智能調(diào)整、廣告位溢價調(diào)整，將廣告效果最大化;

2、支持7個時段設(shè)置和多層級設(shè)置分時調(diào)價模板：包括頂級預(yù)算、廣告組合、廣告活動、廣告組、投放對象、廣告位;

3、用戶設(shè)置好時間段和調(diào)整幅度，系統(tǒng)將會在相應(yīng)時間段自動執(zhí)行操作。

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