亞馬遜的ACoS(廣告銷售成本)公式對(duì)亞馬遜的賣方來說很重要。根據(jù)亞馬遜的說法，有助于測(cè)定廣告效果和支出。

低ACoS意味著廣告支出占銷售比例低。擁有較低的亞馬遜ACoS通常是亞馬遜賣馬遜賣家的目標(biāo)，但在某些情況下，如果賣家試圖提高品牌意識(shí)，提高產(chǎn)品意識(shí)，或快速清理積壓庫存，他們可能愿意接受較高的亞馬遜ACoS。

亞馬遜ACoS公式。

ACoS=廣告總支出/廣告總銷售額*100%

計(jì)算ACoS相當(dāng)簡單。例如，在亞馬遜上花40美元做廣告，從這些廣告中獲得100美元的銷售額，ACoS就是40%。也就是說::

ACoS=$40/100*100%=40%

明顯的問題是什么被認(rèn)為是好的亞馬遜ACoS?這不是一個(gè)容易回答的問題，因?yàn)樗侵饔^的。正如前面提到的，有些賣家可能愿意接受比別人更高的ACoS，如果有更積極的目標(biāo)，而其他賣家的目標(biāo)是盡可能低的ACoS。必須評(píng)價(jià)廣告目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、分析PPC指標(biāo)等，得出結(jié)論。好的亞馬遜ACoS以你的特殊需求為前提。但是，也可以根據(jù)銷售的類別考慮平均的ACoS百分比。

不同產(chǎn)品類別的平均亞馬遜ACoS

●寵物用品——42%

●食品與飲料——34%

●家庭用品——33%

●補(bǔ)品——30%

●書籍、視頻、唱片——25%

●玩具與游戲——22%

●服飾——13%

●珠寶與手表——12%

●電子產(chǎn)品——11%

●運(yùn)動(dòng)裝備——8%

確定目標(biāo)ACoS時(shí)，需要考慮的重要因素是自己想達(dá)成的收益能力。因此，您需要評(píng)估所有產(chǎn)品的利潤率，并使用它來確定ACoS目標(biāo)。

以下是成本細(xì)節(jié):

為了計(jì)算你的利潤率，你可以用每個(gè)單位的利潤除以產(chǎn)品的價(jià)格。如果每個(gè)產(chǎn)品的利潤是20美元，產(chǎn)品價(jià)格是80美元，利潤率是25%($20/$80*100%)。

所以，一旦知道你的利潤率是多少，就可以回答廣告花多少錢，同時(shí)也能賺錢。這個(gè)問題出現(xiàn)了。在這個(gè)例子中，答案不到25%。因此，亞馬遜的ACoS在利潤率上也可以稱為盈虧平衡的ACoS。

需要注意的是，亞馬遜不提供特定特定于產(chǎn)品的ACoS，每個(gè)廣告組顯示。如果你在每個(gè)廣告組中只為一個(gè)產(chǎn)品做廣告，這將準(zhǔn)確地為你的產(chǎn)品提供ACoS。也可以分組利潤率相似的產(chǎn)品。

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