亞馬遜運(yùn)營(yíng)的老司機(jī)知道，季節(jié)改變listing是禁忌，但偏偏有人這樣做。最近賣方反映了修正listing導(dǎo)致銷售額急劇下降的情況。據(jù)該賣方介紹，自己有兩個(gè)listing，沒(méi)有廣告，每天可以穩(wěn)定幾個(gè)訂單。但是，下一一波操作中，賣全死了原本自然穩(wěn)定的亞馬遜listing。

為什么賣方要修改listing?原因如下:

1、產(chǎn)品中的一個(gè)尺寸即將脫銷:賣方漲價(jià)后，單量為0

2、合并僵尸listing，刪除僵尸變體后，listing流量下降到0。

另外，賣方經(jīng)常修改listing、照片、復(fù)印等內(nèi)容。

但是，無(wú)論什么原因，季節(jié)到來(lái)時(shí)，listing的變更都要慎重，不動(dòng)就不動(dòng)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，亞馬遜listing陳列后，必須逐步修改優(yōu)化，但必須抓住重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行優(yōu)化，最基本的操作是去除壞的東西，留下好的東西。你改變的好，那真是真正被稱為優(yōu)化的改變不好，就是亂改，亂改。

修改listing前應(yīng)注意的兩個(gè)問(wèn)題

一、不要盲目漲價(jià)。

在漲價(jià)之前，建議賣方調(diào)查自己的產(chǎn)品在現(xiàn)在的類別下與其他同類產(chǎn)品的價(jià)格相比是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果價(jià)格高于同類產(chǎn)品的平均價(jià)格，即使只漲價(jià)1美元，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格直接上漲幅度過(guò)高，系統(tǒng)給予的流量也有減少的可能性，單價(jià)減少也是意想不到的。

另外，不打開廣告的話，自然流量也會(huì)大幅度下降，不訂購(gòu)的話，listing的轉(zhuǎn)化率會(huì)直接受到影響，權(quán)重和排名下降是不正常的。

二、不要隨意合并僵尸listing獲得review。

有經(jīng)驗(yàn)的賣方多少都知道，合并對(duì)listing的整體影響很大，對(duì)于濫用變體混亂listing的操作，如果被亞馬遜審查，就不像listing那么簡(jiǎn)單，而是嚴(yán)重的直接密封。

最后，讓我們談?wù)刲isting的幾個(gè)重要組成部分。賣方在優(yōu)化時(shí)，應(yīng)特別注意這些部分。在listing陳列前收集優(yōu)化內(nèi)容，不要匆忙填寫，以后左右改變。以下是一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化建議，僅供參考

關(guān)鍵詞盡量放在前面，因?yàn)闃?biāo)題關(guān)鍵詞的檢索權(quán)重會(huì)按照詞的順序減少。優(yōu)化建議:Title=品牌名稱+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。

2.說(shuō)明。

優(yōu)化建議:簡(jiǎn)要概述產(chǎn)品參數(shù)、包裝信息、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等重點(diǎn)信息。此外，還可以加入品牌故事，制作背景等內(nèi)容，讓買家更加了解你的品牌。

3、Picture(照片)

產(chǎn)品主圖優(yōu)化建議:尺寸最大1000*1000+白底，100%展示產(chǎn)品整體，主圖占85%左右，最好展示立體三維圖。產(chǎn)品副圖優(yōu)化建議:副圖包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)圖、功能使用圖、應(yīng)用場(chǎng)景圖、包裝和附件圖等，可以以圖像+文字的形式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色。

4、Price(價(jià)格)

優(yōu)化建議:參考以上幾點(diǎn)，保證自己產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、BulletPoint(五行特性)

優(yōu)化建議:參考競(jìng)爭(zhēng)品的listing和review，提取購(gòu)買者的關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

6、SearchTerm(ST關(guān)鍵詞)

ST關(guān)鍵詞前臺(tái)不可見，主要是補(bǔ)充標(biāo)題和描述中不可復(fù)蓋的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。優(yōu)化建議:不出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞之間用空格隔開，不使用其他標(biāo)點(diǎn)和特殊符號(hào)。

7、review(評(píng)論)

優(yōu)化建議:可以嘗試評(píng)價(jià)，但要注意控制評(píng)價(jià)頻率和間隔時(shí)間。或者結(jié)合評(píng)價(jià)工具，獲得評(píng)價(jià)郵件模板，對(duì)訂購(gòu)的買家進(jìn)行評(píng)價(jià)，也可以提高評(píng)價(jià)率。

8、問(wèn)答(問(wèn)答)

優(yōu)化建議:尋找提問(wèn)的方法，一般添加3~5個(gè)問(wèn)答，不要太多。請(qǐng)注意不要找有問(wèn)題的買方賬戶。否則，亞馬遜也會(huì)審查。總之，賣方在陳列l(wèi)isting前做作業(yè)，下更多功夫，在亞馬遜listing陳列后，建議穩(wěn)定訂單的listing，不要頻繁更改表現(xiàn)不好的listing，需要重新審視產(chǎn)品進(jìn)行最佳調(diào)整。

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