由于疫情的原因，讓跨境電商行業大火了一把，雖然現在跨境電商很賺錢，但由于參與的人比較多，競爭就顯得非常激烈，所以在投身于跨境電商行業前，應該先多了解這個行業是怎么運行的，以及跨境電商獨立站需要投資多少錢?只有在充分的了解后，你才能更好的判斷跨境電商到底適不適合自己。

跨境電商獨立站需要投資多少錢?

1、前期籌備

個人確實也能做外貿獨立站，但一般建議還是辦理下營業執照，這樣才能申請到營業執照的相關服務，比如Paypal企業賬戶開通、收款通道對接。公司注冊費用大差不離，小規模公司注冊、代理記賬，一般兩三千塊就能擺平。

準備好營業執照，下一步就是網站搭建了，如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是，前有Shopify，后有Shoplazza、Shopline、Shophuyi等一眾本土服務商。不同平臺收費模式不同，有的按年收費，有的按月收費，套餐價格和交易傭金也不盡相同。

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套餐費：首年免費，最高1萬USD銷售額，無任何抽傭。

模板費：0元，網站模板全部都可免費使用。

制作費：網站模板精美，自定義程度高，類PPT式操作，還有1對1專人指導，基本不用另花錢找人設計、自己就能搞定。

域名費：各大域名提供商處的普通域名一般在50、100元左右;如果想要特別點的域名，價格可能會高些。

接入支付費用：Paypal和信用卡收款是獨立站必備。建站平臺也都會提供這些支付接口，但賣家還需要自己去相關支付方開戶。

Paypal收款：企業可以免費開通。

信用卡收款：如果你有境外公司，可以免費開通Stripe，個人想要開通Stripe得找個相關服務商才能搞定，一般在3500-4000元左右。如果是想用國內公司主體開通Asiabill，開戶費用大概在5000-10000元不等。這里的支付費用，我們先按3500-5000元來算。

采購及物流費用：新手賣家，前期建議采用dropshipping一件代發模式，這樣基本不用出什么采購、物流、包裝成本。

跨境電商獨立站需要投資多少

科學上網費用：做跨境獨立站，后續肯定要用到Google、Facebook、Instagram等工具，科學上網你懂得。總的來看，獨立站建站的前期費用大概是7500元左右就能搞定。

如果您之前已經具備一些資源，比如有注冊好的公司、域名、上網工具，對收款渠道要求不多，剛起步時基本可以做到0元免費建站。

2、營運推廣(出第一單)

和成熟、自帶流量的第三方平臺不同，獨立站做好之后需要自主推廣，引流轉化，營運成本是跨境獨立站的主要支出方向。

競價廣告是比較直接的一種流量獲取方式，目前大家熟知的有Google廣告和Facebook廣告。Google廣告是在搜索引擎上投放，面向有特定關鍵詞搜索購買意愿的用戶;而Facebook廣告則是基于人口、興趣、行為等數據抵達社交媒體中的潛在用戶。商家可以同時使用兩種廣告形式進行推廣，但對于剛起步的小白賣家，可以先做從Facebook做起，Facebook能基于根據用戶畫像快速確定核心客戶，適合用來測爆款。

那么問題來了，該投多少廣告費合適呢?剛開始學習廣告投放，可以將1000美元作為測試起點。后期如果能保證ROI為正，每一筆投入能有正數的產出，廣告費用自然多多益善。這里要注意下Facebook廣告開戶的問題，個人是可以自己開設賬戶的，但個人賬戶穩定性差，很容易被封，而且被封賬戶相關的信用卡等支付方式也會被加到"黑名單"，所以比較推薦找代理開企業賬戶。

除了這些比較燒錢的廣告模式，剛入行、不想做太多投入的賣家們也可以以時間換流量，比如SEO站內優化，這是非常傳統、有效的一種方式。通過網站內容優化、圖片alt調整、內鏈建設等手段，穩步提高網站的搜索表現。

總的來看，前三個月的營銷費用主要是Facebook廣告支出，站內SEO主要花時間，網紅可以先聯系起來，看廣告效果逐步跟上。

兩個階段的費用相加，我們就可以得出一個獨立站的啟動資金：7007-14057元，有這么多錢就可以開始啟動獨立站啦!

跨境獨立站新手如何度過前兩個月運營期?

全媒體時代，宣傳無處不在。我們但凡一出門，小區里、公交上上、商場里都有文案，更不用說搜索引擎及社交媒體蓬勃發展的互聯網了。從跨境電商獨立站的視角來說，產品文案描述一般體現在獨立站展示里、EDM郵件、在線客服溝通及搜索引擎、社交媒體更新的文案。不過要注意的是，產品文案描述并不僅僅是用來說明你的語法有多地道，詞句又如何華麗，而是作為賣家對你的產品有多了解，它意在感染潛在海外用戶的情緒共鳴，但最直接的目標，即是潛移默化的轉化用戶。

而這種潛移默化的轉化呈現在：你的EDM郵件不但被用戶打開了，還被答復了;海外用戶們起初并不知道你們的產品，開始感興趣及詢盤了;用戶們漸漸開始了解到你們品牌，且愈來愈熟知、愈來愈喜歡了。一言概之，好的產品文案描述，可以讓潛在用戶產生意識和行動上的轉化。如果新手賣家自主撰寫，期初可以多了解幾個同行產品的詳情頁描述。

一圖勝千言，特別是對于互聯網用戶而言，因為我們的潛在用戶沒有辦法實地觸摸或感覺到產品。很大一部分會通過圖片了解及抉擇，無疑體現了清晰、美觀及專業產品圖片的重要性。

在您的獨立站產品運營中中，建議您的產品圖可以使用多張，讓海外消費者可以了解您產品的各個方面。這是源于大部分用戶在購用產品之前詳細的觀察產品的各個方面。例如產品的主視圖、俯視圖、側視圖等方位展示，再比如展示產品的顏色、應用場景等等。

跨境電商獨立站需要投資多少

獨立站的產品圖片同樣是關乎產品能否售好的關鍵，在產品圖片的拍攝中，最好是能體現產品的應用，這樣海外用戶可以更快速的產生共鳴。其次，產品拍攝時應該多個角度取景與呈現。另外幫助用戶快速了解產品的另一個非常有效的方式是使用360度的視頻，更顯直觀。

因為全球疫情擴散及深度影響，傳統的內貿或外貿方式已不能夠滿足一些商家與企業的需求，因此越愈來越愈多的傳統賣家、平臺賣家或傳統制造工廠、外貿企業逐漸往獨立站這個越來越火熱的賽道拓展，從了解到熟知，再到獨立站落地，最終擁有自身專屬的海外私域流量。

僅僅需要投入一些時間與精力運營，隨著跨境電商的不斷發展，獨立站會發揮源源不斷的成效。無論是在沉淀用戶信息、塑造品牌形象，還是打開外貿銷路等方面，都具有重要意義。

獨立站可以引流到亞馬遜嗎?

如果我們通過各個方式的流量渠道，將流量先引入到獨立站，然后可以在獨立站的商品界面購物車按鈕旁邊放上buy at amazon，點擊就能跳到亞馬遜產品頁購買。這些用戶了解了商品信息后又點擊了buy at amazon，一般是有亞馬遜賬號，并且購買意向是非常高的，對于亞馬遜而言，明顯獨立站的流量是更精準更高質量的。這樣亞馬遜的產品頁面點擊上來了，銷量轉化上來了，排名自然上去了。

那么有人會想問，為什么不直接將流量從各個渠道引流到亞馬遜?

這樣也可以嘗試，但是會有幾個可能性弊端：

1、流量直接進入到平臺，有較大概率跳轉到平臺其他店鋪，直接在競爭對手店鋪購買，導致引流是幫平臺引流，幫競爭對手引流，花錢給別人做了嫁衣。

2、流量進來后不成交的比較多，久而久之，平臺規則判定產品不好，跳出率高，成交率低，降低權重與排名。

根據我們的經驗會玩獨立站的往往集中在北京、福建、廣州這邊，一些工業發達地區往往不懂玩信息營銷，比如深圳幾乎是做平臺的，北京、福建這邊做獨立站的更多。所以獨立站引流難并不是普遍問題，有好的營銷技術，引流成本根本不是問題。

上文就是跨境電商獨立站需要投資多少錢的相關介紹了，其實做跨境電商獨立站本身所需的費用并不多，如果你有經驗的話，那么費用還有可能更低，所以想要降低獨立站成本，就需要提前多花時間充分了解其規則以及營銷策略，好的營銷策略可以讓你花很少的錢，就能得到非常高的收益。

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