外貿行業的競爭壓力非常大，如果依托一些外貿平臺，對于新手來說是很難提高自己產品的銷售量，于是就有人想轉行做獨立站，可是外貿獨立站做B2B好還是做B2C好呢?B2B的業務比較復雜，需要你具備某行業的專業知識，并且還需要了解海關、生產、貨運、收款等相關流程，如果你是一位剛從事外貿獨立站的小白，是不建議你盲目從事B2B，而B2C就相對簡單很多。

外貿獨立站做B2B好還是做B2C?

B2B和B2C兩者都容易賺錢，也都不容易賺錢。這個要靠自己的能力和機遇。大型公司其實B2B的更多，B2C的也不少。如果是新人入行，建議選擇B2C，因為網絡上的東西很容易學，平臺都有教程，熟悉平臺規則一般都能勝任。而B2B不行，系統的專業技能和專業知識不是一兩個月就可以學會的。

B2C容易上手，跨境電商也容易上手，這也是為什么各種場合都有跨境電商的小白，而很少見B2B的小白。社會上大量的跨境電商培訓公司，也是針對電商從業者的，但是很少有培訓公司針對B2B業務培訓的。不同行業的B2B業務，對從業者要求不同。比如醫療的，會要求從業者懂醫學和醫療器械，至少是這個專業的;機械行業會要求從業者是機械制造專業的。但是B2C跨境電商對從業者幾乎沒要求，你想干就行，不會在乎你專業背景，所以B2C更好做一些。

B2B和B2C是什么意思?

1、B2B模式

B2B (Business to Business)，是指商家與商家建立的商業關系。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂，是因為麥當勞與可口可樂中的商業伙伴的關系。商家們建立商業伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。

B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。它的貿易金額是消費者直接購買的10倍。企業間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網絡連接會員的行業組織，基于業務鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。

B2B電子商務模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節省周轉時間、擴大市場機會等優勢，目前常見的B2B運營模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成銷貨關系)、水平B2B(將行業中相近的交易過程集中)、自建B2B(行業龍頭運用自身優勢串聯整條產業鏈)、關聯行業的B2B(整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業EC平臺)。B2B的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務費、線下服務費、商務合作推廣、安詢盤付費等。

2、B2C模式

B2C，就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。

B2C網站類型主要有綜合商城(產品豐富的傳統商城EC化)、百貨商店(自有庫存，銷售商品)、垂直商店(滿足某種特定的需求)、復合品牌店(傳統品牌商的復合)、服務型網店(無形商品的交易)、導購引擎型(趣味購物、便利購物)、在線商品定制型(個性化服務、個性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服務費、會員費、銷售費、推廣費等。

B2B和B2C對從業人員技能的要求對比

B2B領域對從業者綜合技能和綜合知識要求比較高。而B2C從業者要求的主要是對產品和平臺規則和語言的掌握程度。兩者的內容傾向不同。B2B從業者更傾向于和人打交道;而B2C從業者更傾向于和數據及產品打交道;B2B從業者要了解顧客的采購流程，要熟悉當地的風俗習慣和顧客的忌諱喜好;而B2C從業者僅僅需要了解數據和當地市場所需產品即可。在網絡平臺上從事B2B和B2C業務，從業者的差別不是很明顯。因行業不同，顧客咨詢信息量大的時候，要求B2B從業者具有一定的專業背景才行，不僅僅外語行就可以的。

B2B業務從業者，有時候要在各國出差參加展會，有時候還要在國內接待顧客，陪同顧客驗廠驗貨。B2B從業者的視野和見識面更寬，與人打交道的能力會很強;而B2C從業者長期面對的是電腦和數據，與人打交道的機會不多，他們獲取信息的大部分渠道也是在網上或者同行的群里。B2C從業者相對來說跟人打交道的能力弱，視野和見識面沒那么寬。

B2B從業者性格會越來越開朗，隨著經驗和見識的增加，閱歷也越來越豐富，人生故事多。B2C從業者重復性動作頻繁，不同的可能是換產品和平臺。如果平臺規則不變，B2C從業者的技能基本不會跟著變。

上文就是外貿獨立站做B2B好還是做B2C的具體介紹了，B2C模式下任何人都可以成為自己的客戶，這對急需打開國外市場的商家來說是個不錯的選擇，而B2B則是一個專業性比較強的模式，需要商家具有相關的知識和技能，還需要商家不斷的學習B2B運營技巧，所以實力雄厚的大型外貿商家可以選擇B2B，中小商家還是選擇B2C比較好。

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