2017年德國電商銷售額增長率達10.9%，為584.6億歐元，電商零售額首次占到總零售額的1/8。

1、德國市場如何？

德國是歐洲最大的經濟體，人口8000萬，人均GDP近5萬美元，互聯網普及率達83%，網購人口比例達81%，人均每年網購消費726美元。

據德國電商研究所IFH Cologne預測，到2020年，德國電商零售行業價值將達到733億歐元，電商將占總零售額的近15%。

而且德國人不輕信物美價廉，對質量要求較高，也愿意為此買單，利潤率較美國、英國市場高出不少。

2、德國人有什么購物特點？

（1）喜歡送貨到家

90%的德國人認為送貨到家是有必要的，在購物是，他們會特別看重配送方式以及配送時間。

而且他們喜歡看其他買家的物流評價來決定是否 要購買某個商品，55%的消費者認為標準的送貨時間（3--5天）應該是免郵費的。

（2）退貨率非常高

研究顯示：德國是退貨率最高的國家之一，退貨率高達50%，很多人傾向于購買多個顏色和尺碼，收到產品試用之后，退掉不想要的產品。

3、進軍德國需要注意什么？

（1）擁有本地的退貨地址

根據德國人非常喜歡退貨的特點，進入德國市場的賣家最好在德國有一個退貨地址，否則后續處理起來會非常麻煩

（2）保證產品質量

德國人性格嚴謹，對產品的質量要求也高，但是他們也愿意為好的產品買單，即使東西貴一點，只要他們覺得合理，也會購買，所以做好你的產品才是做好德國市場的基礎。

4、如何進入德國市場？

德國雖然獨立站和多渠道零售商的數量在增多，但電商平臺還是線上最重要的購物平臺。

進軍德國電商市場，可以選擇Rakuten德國站。

Rakuten在美國，法國、德國等地都設立了站點，對跨境電商和品牌商來說，Rakuten是一個不可忽視的在線大賣場。

在Rakuten（德國）上銷售商品，你將能夠：

1. 進入一個新市場，并通過更大的曝光度而提高銷售額

2. 刊登商品無需刊登費，你只需要以極富競爭力的費率支付銷售抽成

3. 在一個獨立設計的店鋪以及樂天門戶網站上展示你的品牌

4. 得益于樂天客戶忠誠計劃Superpunkte以及獨特的大賣場概念

Rakuten德國選擇ESG做為中國區獨家策略合作伙伴，目前中國賣家可入駐Rakuten美國站、法國站和德國站。

點擊申請入駐！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。