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2018年亞馬遜全球站點(diǎn)TOP賣家排名，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)如何？

亞馬遜觀察

2018-11-13

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知己知彼百戰(zhàn)百勝，快來看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰？

2018年亞馬遜全球站點(diǎn)TOP賣家排名，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)如何？

2018年即將過去，亞馬遜各大平臺(tái)上的賣家都有何表現(xiàn)？海外論壇WebRetailer根據(jù)全球賣家在過去12個(gè)月得到的feedback（反饋）情況，對(duì)亞馬遜全球的賣家進(jìn)行了分析，得出了亞馬遜Top1000賣家，以及各個(gè)平臺(tái)的Top賣家，具體情況如下（本次數(shù)據(jù)首次收納了亞馬遜巴西站和亞馬遜澳大利亞站的數(shù)據(jù)，鑒于亞馬遜土耳其站9月推出，不納入統(tǒng)計(jì)）：

那么進(jìn)入亞馬遜全球頂級(jí)賣家名單的都有誰呢？

雖然反饋不是衡量賣家銷售成功與否的直接標(biāo)準(zhǔn)，但它反應(yīng)了一定的銷售情況。根據(jù)亞馬遜的說法，大多數(shù)賣家收到反饋的比例大約在10%到20%之間，這意味著賣家的銷量可能比反饋高出5倍到10倍，差距是相當(dāng)大的。讀者需注意的是，本文所列出的反饋數(shù)據(jù)占賣家銷量的2.5%到18%之間。（鑒于本文是根據(jù)賣家在過去12個(gè)月得到的反饋進(jìn)行排名的，所以季節(jié)性產(chǎn)品賣家在這個(gè)排名中稍處劣勢(shì)。）

（注意：上述表格中的國(guó)旗并不是賣家所屬國(guó)家，而是該賣家銷量最高的平臺(tái)。顯示的feedback是他們?cè)谕粋€(gè)賣家賬戶下銷售的所有平臺(tái)的反饋的總和。）

那么亞馬遜的哪個(gè)平臺(tái)擁有最多的頂級(jí)賣家呢？

與2016年的排名相似，亞馬遜美國(guó)站仍在Top1000賣家中占據(jù)主導(dǎo)地位，有484名賣家進(jìn)入名單中(低于2016年的584名)，排在第二位的是亞馬遜英國(guó)站，有260名賣家進(jìn)入(2016年為205家)，排名第三的是亞馬遜德國(guó)站，有101家(2016年為86家)。

在亞馬遜全球Top1000家中，英國(guó)站賣家數(shù)量比例增幅最大，增加了55名，其次是法國(guó)，有18名新賣家進(jìn)入名單中，比2016年增長(zhǎng)了90%。

盡管亞馬遜美國(guó)站仍然占據(jù)了榜單的大部分份額，但從2016年至今，它損失了100個(gè)“席位”，其次是亞馬遜意大利站，損失了11個(gè)“席位”，比2016年少了30%。

值得注意的是，Top1000賣家中沒有一名賣家是來自亞馬遜墨西哥站和亞馬遜巴西站的。而亞馬遜澳大利亞站則有2名賣家進(jìn)入其中，分別是Book Depository UK和BuyGlobal。鑒于亞馬遜澳大利亞站運(yùn)營(yíng)時(shí)間尚短，還不到一年，這一成績(jī)可謂不小。

歐洲作為亞馬遜重點(diǎn)發(fā)展一大“戰(zhàn)場(chǎng)”，又有哪些賣家取得了優(yōu)異的表現(xiàn)？

亞馬遜已經(jīng)聯(lián)結(jié)統(tǒng)一了其在歐洲的5個(gè)平臺(tái)：亞馬遜英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、西班牙站和意大利站，這意味著同一個(gè)賣家賬戶可以同時(shí)在這5個(gè)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。對(duì)于使用統(tǒng)一帳戶的賣家來說，因?yàn)榉答伵c單一賣家賬號(hào)綁定的，所以可以反應(yīng)賣家從歐洲各個(gè)平臺(tái)得到的反饋比例。

如下圖，亞馬遜歐洲站賣家的跨境貿(mào)易呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，只在一個(gè)歐洲平臺(tái)銷售的賣家越來越少，2018年，歐洲Top500賣家中，只有25%只從一個(gè)平臺(tái)獲得全部反饋，低于2016年的46%。

值得關(guān)注的是，盡管跨境貿(mào)易成為亞馬遜歐洲站賣家的一大發(fā)展趨勢(shì)，但在亞馬遜歐洲站的Top10賣家中，有7名賣家僅在1個(gè)歐洲平臺(tái)銷售。不過這不排除，他們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)均使用不同帳戶，而不使用統(tǒng)一的歐洲賬戶的可能。例如，頂級(jí)賣家MEDIMOPS，僅在德國(guó)站使用這一賬戶，頂級(jí)賣家World of Books也表示，他們使用5個(gè)不同的賬號(hào)來運(yùn)營(yíng)5個(gè)亞馬遜歐洲站點(diǎn)（當(dāng)然并沒有都進(jìn)入Top500名單中）。

（注意：上述圖片中的國(guó)旗僅代表賣家銷量最佳的站點(diǎn)。）

在亞馬遜的北美戰(zhàn)區(qū)，又有哪些賣家脫穎而出了？

歐洲市場(chǎng)的亞馬遜賣家可以使用統(tǒng)一賬戶，亞馬遜北美戰(zhàn)場(chǎng)的賣家也享有同樣的福利，亞馬遜美國(guó)站、加拿大站和墨西哥站的賣家也可以使用統(tǒng)一賬戶銷售商品。分析數(shù)據(jù)顯示，北美Top賣家中，有75%只在一個(gè)平臺(tái)上銷售，這意味著現(xiàn)在有25%Top賣家在多個(gè)亞馬遜平臺(tái)上交易。

未來幾年，隨著墨西哥市場(chǎng)的成熟，北美市場(chǎng)或許會(huì)追隨歐洲呈現(xiàn)出跨境貿(mào)易遞增的趨勢(shì)。不過賣家需注意，北美市場(chǎng)各個(gè)經(jīng)濟(jì)體之間的差異，與歐洲經(jīng)濟(jì)體之間的差異是存在量級(jí)上的不同的。

與歐洲賣家一樣，如果北美的跨境賣家不使用統(tǒng)一賬戶，要識(shí)別他們是否進(jìn)行跨境貿(mào)易并不容易。根據(jù)表面數(shù)據(jù)來看，Top10北美賣家中似乎只有5家只在一個(gè)市場(chǎng)銷售。但至少可以確定的的是，有兩家公司沒有使用統(tǒng)一賬戶，分別是Anker和etailz，它們?cè)趤嗰R遜美國(guó)站和加拿大站都有銷售。

亞馬遜美國(guó)站Top賣家

以下是亞馬遜美國(guó)站的頂尖賣家，表格中的反饋數(shù)據(jù)僅來自賣家在美國(guó)站的銷售。對(duì)于使用統(tǒng)一賬戶向其他北美市場(chǎng)銷售商品的商家來說，反饋數(shù)據(jù)將與上述全球排名的數(shù)據(jù)不同。

亞馬遜英國(guó)站Top賣家

表格中的反饋數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)賣家在英國(guó)站的銷售，對(duì)于使用統(tǒng)一賬戶向其他歐洲市場(chǎng)銷售商品的商家來說，反饋數(shù)據(jù)將與上述全球排名的數(shù)據(jù)不同。

亞馬遜德國(guó)站Top賣家

表格中的反饋數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)賣家在德國(guó)站的銷售，對(duì)于使用統(tǒng)一賬戶向其他歐洲市場(chǎng)銷售商品的商家來說，反饋數(shù)據(jù)將與上述全球排名的數(shù)據(jù)不同。

亞馬遜法國(guó)站Top賣家

表格中的反饋數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)賣家在法國(guó)站的銷售，對(duì)于使用統(tǒng)一賬戶向其他歐洲市場(chǎng)銷售商品的商家來說，反饋數(shù)據(jù)將與上述全球排名的數(shù)據(jù)不同。

亞馬遜意大利站Top賣家

表格中的反饋數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)賣家在意大利站的銷售，對(duì)于使用統(tǒng)一賬戶向其他歐洲市場(chǎng)銷售商品的商家來說，反饋數(shù)據(jù)將與上述全球排名的數(shù)據(jù)不同。

亞馬遜西班牙站Top賣家

表格中的反饋數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)賣家在西班牙站的銷售，對(duì)于使用統(tǒng)一賬戶向其他歐洲市場(chǎng)銷售商品的商家來說，反饋數(shù)據(jù)將與上述全球排名的數(shù)據(jù)不同。