“流量”、“轉(zhuǎn)化”是亞馬遜賣家一直掛在心上的兩件大事。為了幫助品牌和賣家獲得更多的流量提高轉(zhuǎn)化率，亞馬遜推出了一款新工具——“亞馬遜歸屬”(Amazon Attribution)。該工具將幫助賣家了解亞馬遜產(chǎn)品流量從何而來，從而更好地調(diào)整自己的營銷策略。

據(jù)悉，Amazon Attribution將向賣家直觀地展示，不同渠道廣告（如展示廣告、搜索廣告、視頻媒體等）是如何影響買家發(fā)現(xiàn)、研究和購買自己在亞馬遜上刊登的產(chǎn)品。Amazon Attribution包含獨特的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，通過該指標(biāo)，賣家能夠全面地了解自己的每一個營銷策略，對消費者在亞馬遜上的購物軌跡的引導(dǎo)作用。賣家也將透過Amazon Attribution，對流入產(chǎn)品詳情頁、產(chǎn)生購買的流量有一個更深入的認(rèn)識。

Amazon Attribution具體功能

1、衡量功能

賣家可以利用Amazon Attribution對各個廣告渠道有效性的分析，了解各個渠道廣告對銷售的影響。

2、優(yōu)化功能

Amazon Attribution將根據(jù)賣家需求，報告各個廣告渠道表現(xiàn)情況，使賣家能通過不斷優(yōu)化廣告中的關(guān)鍵變量，來最大化銷量增量（in-flight optimization）。

3、計劃功能

賣家可以通過Amazon Attribution回顧各廣告渠道表現(xiàn)，分析相關(guān)的亞馬遜細(xì)分受眾，來規(guī)劃未來的營銷策略，以最大化投資回報率。

在介紹Amazon Attribution時，亞馬遜提到了一家通過該工具獲得成功的企業(yè)——Premier Nutrition（保健品電商）。該公司利用Amazon Attribution衡量了自己各渠道廣告表現(xiàn)，對自己2017年第4季度的營銷策略進(jìn)行了調(diào)整，并優(yōu)化了其跨渠道營銷戰(zhàn)略，此后，Premier Nutrition在亞馬遜上的銷售額季度環(huán)比增速達(dá)到了96%，年銷售額同比增長了322%。

“Amazon Attribution為企業(yè)提供了其它解決方案無法企及的深度見解，這些見解幫助企業(yè)更好地優(yōu)化自己的投資策略，并為企業(yè)帶來更大的投資回報率，”Exverus Media的媒介主管Jeremy Lopez表示。

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