借助App Annie Connect統一團隊的全球應用策略,app annie公司

用App Annie Connect統一團隊的全球應用策略。

“App Annie幫助我們快速確定游戲在哪些國家/地區獲得了熱烈的反響，我們專注于這些地區的營銷活動。”

—椰島CEO鮑偉偉

背景

椰島是一家獨立游戲工作室，總部位于中國上海。自2009年成立以來，各種應用類別下的創意游戲已經在世界各地推出。正如CEO鮑偉偉所說，“椰島通過培養角色來開發創新應用。”椰島的應用已經跨越了Google Play和iOS App Store分別對應的“智力游戲”和“冒險游戲”子類別。它的游戲如淘氣小貓和手指平衡很受歡迎。

《喵星之戰》于2014年上映。短短一周就躍居中國iOS應用下載榜榜首，并被蘋果App Store特別推薦“2014年中日最佳應用”(App Store年度大獎之一)。然而，完善全球成功的游戲并不容易——尤其是對于那些在競爭激烈的游戲市場中奮戰的獨立工作室來說。

統一關鍵績效指標

吸引新用戶是游戲行業公認的難題之一。椰島希望在現有的應用程序中添加新的級別和角色，并嘗試各種盈利策略，但作為獨立工作室，他們也應該關注當前的收入流(來自應用內購買和應用內廣告)以及付費廣告的支出。

除了開發自己的游戲，椰島還為大型游戲發行商開發應用。他們需要一種方法來輕松地在內部團隊之間共享應用程序性能數據，并與他們的服務發布者共享特定的數據集。

此外，椰島還計劃擴大其國際應用戰略，以增加其在新興市場的下載量和收入，但也需要驗證其擴張計劃是否有助于公司的盈利。

利用數據做出跨部門決策

通過Connect的報表數據，椰島可以集中訪問每天需要監控的各種應用性能指標。通過Connect，椰島可以跟蹤應用內購買和廣告驅動的整體收入變化(因為這與發行國家/地區的下載量有關)，并通過廣告平臺持續跟蹤他們的廣告總額。

該工作室可以制定戰略增長計劃，并提高其應用程序的全球性能。通過了解哪些市場下載量穩步增長，哪些市場在貢獻穩定的收入，椰島可以決定營銷投入的方向，確定是否需要加大本地化策略的投入。此外，椰島現在可以跟蹤用戶參與度，特別是識別高下載量和高活躍用戶留存率的國家，然后改進針對這些市場本地化的應用內盈利策略。

為促進跨部門戰略統一，椰島充分利用Connect整合的團隊共享功能。椰島利用這一功能，輕松與經常與之合作的發行商共享數據，所有團隊都能掌握一致的關鍵應用性能數據(包括下載量和收入)。

“在與應用發行商的合作伙伴開發游戲的過程中，我們使用App Annie來獲取應用下載量和收入指標。通過與出版商共享指標，他們可以隨時查看申請情況，我們也不需要花費時間和精力做周報，非常方便。”CEO鮑偉偉說。

分析結果導致立即改進

在App Annie的幫助下，椰島得以開拓重點市場，加快全球業務拓展的步伐，這恰恰體現了其完善本土化戰略的目標。在Connect的幫助下，椰島注意到《戰喵星》在東南亞收入最高的國家是新加坡，于是他們專門針對這一地區開展了用戶獲取活動。此外，他們還發現《決戰喵星》在日本的單用戶收入很高，因此日本本地化的追加投入也提上了重要日程。

現在，椰島還使用Connect在團隊之間共享相關的應用性能數據，大大節省了團隊之間浪費在周報和發布指標上的時間。椰島專注于跟蹤全球應用的性能，以確保其領先于競爭激烈的游戲市場。正如鮑偉偉所說，“App Annie幫助我們快速確定游戲在哪些國家/地區獲得了熱烈的反響，我們將專注于這些地區的營銷活動。”

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。