亞馬遜小白準備入行但資金有限FBA和FBM該怎樣選擇

在這里我簡單得說一下幾點

一：新手做亞馬遜是做FBM還是做FBA

二：新手做亞馬遜得話如何快速得成長

一：新手做亞馬遜是做FBM還是做FBA

FBA指的是亞馬遜賣家將產品的庫存直接發國際快遞國外當地的亞馬遜倉儲，客戶下訂單，亞馬遜進行發貨，退換貨等售后服務。相應的賣家需要向亞馬遜平臺支付一定費用。

FBM指的是自配快遞，就是賣家自己配快遞。

FBM：

1.關于FBM相對比較簡單，只要將貨交給快遞就行。

2.一般采用無貨源模式，客戶下單之后才去采購發貨，資金壓力小，資金風險小

3. 運營技術水平要求不是很高，而且簡單易操作，所產生的成本費用比較低

FBA

1.有資歷向你的顧客供給Prime配快遞服務，包括次日達之類的。這除了能讓你接觸到亞馬遜的Prime顧客之外，還能夠添加你贏得Buy Box的幾率，由于“物流選項”在亞馬遜算法中占有重要位置，FBA listing會被優先考慮。

2.可以節省出更多的時間來進行產品的優化，不必擔心商品物流的問題。

3.能夠提高Listing排名，增加獲得buy box的機會。

FBM和FBA有利有弊，怎么說呢

FBM的話主要是自由靈活，不需要壓貨和囤貨，而且我剛開店時成本也不多，不用我提前去花錢去備貨，更沒有商品的滯銷的一個風險，市場什么品類火，我就可以隨時更改，調整我的選品思路，就比如之前的一個口罩，護目鏡就是一個爆品，國內的廠家有貨之后我直接批量上架產品，所以只要你有足夠的選品能力和編輯運營能力，穩定做好一個月賺一些錢是沒有問題的，我個人覺得它適合剛入行的亞馬遜賣家，對基礎的選品和運營都不算很精通，缺點就是不能成為大賣，因為亞馬遜的流量扶持有限。

FBA的話是選品風險比較大，前期的資金只夠選擇一兩款單品發到海外倉里面，存在壓貨囤貨的費用，倉儲費用以及廣告費用，一旦商品滯銷，帶來的資金壓力是非常大的，關鍵就算你產品大量賣出去了，你還要提前去補貨. 優點的話呢是平臺流量比較大，如果已經對選品和產品優化已經非常熟練，你可以去做FBA

FBA和FBM兩者不沖突，亞馬遜是一個生態系統，就看你自己的目標是什么樣的，老虎和獅子都有自己的生存方式，適合自己的就是最好的，如果你是一個新入行的，可以先做FBM，等你的選品能力和優化能力上去了，有幾款爆品了，再針對這幾款爆品去做FBA。另外我把這些年做亞馬遜得實操經歷和學員經歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學習亞馬遜得賣家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。

二：新手做亞馬遜得話如何快速得成長

我一直認為，學習是一生的職業，這個職業是沒有終點的。

但是不是不講究方法的盲目學習，而是要學會有針對性的去學習。

給大家列舉新人最需要去學習的幾個點：

第一點：后臺的一些基礎操作，這個是必須要掌握的。亞馬遜后臺的賣家大學內基本上把需要學習掌握的點都講得很清楚了。

作為賣家來說，我們要學習的就是把這些知識點全部都吃透，摸索透。后臺到底有哪些模塊，每個模塊分別對應著什么樣的功能

新人只有把這些功能都吃透了，后續你在具體運營的時候，你的效率相對來說才會高出很多。

第二點要快速去掌握的就是平臺的基礎運營規則，后臺到底有哪些規則和紅線，是我們作為賣家千萬不能觸碰的。

要把這些紅線都掌握好，否則一旦踩到這些紅線，會給自己后續的運營帶來非常大的困擾。

基本上能夠把平臺的基礎規則以及紅線都摸索透，再加上熟悉后臺的基礎操作了之后，在運營方面基本上是沒有太大的問題的。

接著能做成什么樣子就完全是取決于個人了，運營從來都不是1+1=2這么簡單，運營是一個反復摸索試錯，不斷總結經驗，逐步提升的過程。

很多剛剛進入亞馬遜的新手賣家，沉溺于一些亞馬遜微信群不能自拔，其實那些碎片化的聊天記錄并不能帶給你運營技術的實質性提升。

很多新手問來問去還是那幾個問題： 怎么編輯listing 怎樣上傳新貨件 怎樣打印產品標簽 其實這些東西，一篇完整的文章都可以解決，不必花費大把的時間在微信群聊上面。

每個新手賣家其實都要做好自己的運營筆記。

我今天學習了哪些新的運營知識

我今天還有哪些運營知識是需要去補足的

有哪些實操技巧我還需要去練習

每天提出問題，每天解決自己提出的問題，并做下記錄。 這樣日積月累，你怎么可能不進步呢。

碎片化的東西，往往是左耳朵進，右耳朵出。

要想把學到的知識轉化為自己的，系統化的梳理和吸收以及定期回顧，是必不可少的。

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