法國人網購消費能力最高；海外中產易受網紅影響,法國網購什么最多

法國人網購消費能力最高；海外中產階級容易受到網絡名人的影響。

只有更好地把握海外用戶的消費心理，才能讓更多的中國品牌走進外國人的心里。全球速賣通海外買家大數(shù)據詳細分析了解一下~

以下是對全球速賣通用戶研究團隊陳彤的采訪:

全球速賣通的五個關鍵國家:俄國、法國、西波蘭和沙特

今天分享的數(shù)據包括外部數(shù)據和我們團隊自己的研究數(shù)據。

俄、法、西、波、沙是現(xiàn)階段全球速賣通的重點國家。此外，巴西等南美市場也是全球速賣通的重點區(qū)域市場。

預計2023年俄羅斯的貿易額將達到250億美元，增長率為45%。在俄羅斯，比較有潛力的行業(yè)有服裝、消費電子、家用電器、美容化妝品、玩具等。，都是億級市場。

法，目前量比較大，458億美元。包括服裝、消費電子產品、家具、家電以及美容護膚在內的潛在行業(yè)近年來的增長率都超過了10%。另外，外國人喜歡寵物周邊，喜歡DIY，喜歡配飾。

西班牙，目前的體量是172億美元，但是增長速度非常快，預計2023年將達到300億美元。像母嬰產品，增速8%。我們之前做過母嬰行業(yè)的專題研究。其實海外母嬰品類沒有國內齊全，衣服都是正常尺碼，遠遠不能滿足需求。

波蘭的增長率高達78%。重點行業(yè)與上述類似，尤其是家具和園藝行業(yè)，規(guī)模達到2億美元。

沙特將在2023年達到100億美元的規(guī)模。10%的增速，潛力比較大。

法國人愛網購，每年消費超過中國。

調查顯示，法國人的網購消費能力最高，中國緊隨其后。

歐洲消費者跨境購物，會從哪些國家買東西首選中國，增長比較快，普及率比較高。

從我們全球速賣通來說，俄國知曉率最高，幾乎人人都知道，一半以上是口口相傳；其次是西班牙，達到84%；法國，超過一半；波蘭，72%；沙特阿拉伯，53%。這個數(shù)據是2018年的，2019年的數(shù)據更高。

從市場份額來看，全球速賣通在俄國排名第一，遠遠超過當?shù)氐膴W贊、Widberries和Joom。全球速賣通是西班牙的前三名，法國的前六名與易貝持平。

海外中產階級更關心新產品對網絡名人的脆弱性。

那么，我們來看看海外網購消費者畫像及其需求。

先看性別和年齡。在俄國、法國和西班牙，全球速賣通的海外用戶主要是女性，而在沙特，他們主要是男性。從年齡來看，俄法西全球速賣通的海外用戶以2554歲為主，沙特為1824歲，年輕化。

海外消費者在選擇購物網站時，考慮的核心因素有共同點，比如便宜、質量好、貨源充足。但也有不同之處。比如法國人要求快速物流，而波蘭人看重有吸引力的折扣和快速物流。

還有一點，海外買家還是會考慮跨境購物是否靠譜，是否能收到。其實人們還是會有這樣的疑問。

海外消費者通過調查可以分為三類。第一種人是價格導向型的人。他們可以分為三類:購買力有限但對時尚有要求的；追求低價，追求性價比；對物流敏感(快捷免費)。

第二種人是中等收入者。他們中的一些人對顏值和設計有偏好，許多新品愛好者喜歡先瀏覽新品和嘗試新事物。

第三種人是高收入人群。他們對質量的要求非常高，包括品牌偏好。

接下來我們來看看三類人群在商品、折扣、內容方面的喜好。

首先是對商品的偏好。價格導向型的人喜歡性價比高的商品和包郵商品，比如不到一塊錢的手機殼；第二種人，比較關注新潮流和熱銷商品，是一群容易受影響的人，包括別人推薦的商品和網絡名人推薦的商品；第三種人，有獨特的腔調，忠于一個品牌就不會受別人影響，偏愛獨特的品牌和高科技的商品。

在促銷折扣方面，導價員會把自己喜歡的商品加入收藏夾或者購物車，然后等待打折。一旦有了折扣的刺激，轉化率會大大提高，對過季清倉折扣也有偏好。

第二種人對新品折扣更敏感，更關注網絡名人關注的店鋪。第三類類似于第二類。

后兩類人群會更加關注賣家發(fā)的一些粉絲營銷帖，為粉絲設置專屬折扣等營銷活動。

那我們來說說店家偏好。價格導向型的人，沒有明顯的店鋪偏好，只要價格夠低就OK。第二種人關注網絡名人推薦的暢銷店鋪和店鋪。第三種人更關注風格獨特的店鋪和名店。

最后說一下內容上的偏好。價格導向型的人更看重買家評價、買家秀、產品試用報告。第二種人，對社交內容更敏感，更關注商品視頻、搭配帖、賣家直播。第三種人，和價格導向型的人一樣，注重買家評價和產品試用報告，但對質量的要求遠高于價格導向型的人。

專業(yè)建議:注意品牌定位，尤其是圖片。

結合這些，我給大家一些建議:

作為跨境電商市場，可以結合自身供應鏈的優(yōu)勢，鎖定潛力行業(yè)。

海外市場也有分層消費，你要提前想清楚你的目標客戶是哪一群人，進行差異化經營。

海外用戶跨境購物，其實門檻很高，購物決策會更加謹慎。所以他們對網站上可以參考的信息要求很高。圖片、標題、細節(jié)等細節(jié)都不能忽略。圖片需要不同視角、場景、細節(jié)的圖片。細節(jié)不能過度美化，要真實可靠，對流量轉化很有幫助。

一定要注意自己的品牌包裝和設計，針對海外市場做一些本土化的工作。我們調研的時候和一個買家聊過，他說有一件衣服質量非常好，但是牌子是中文的，他不記得了。

(來源:微信官方賬號全球速賣通大師)

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