很多中小經(jīng)常問(wèn)GMV為什么突然下降。賣家們發(fā)現(xiàn)大部分都是Listing管理出了問(wèn)題。也許會(huì)問(wèn)Listing管理會(huì)出什么問(wèn)題？以下就和賣家們分析。

首先，讓我們回憶一下我們經(jīng)常遇到的場(chǎng)景：

場(chǎng)景1：隨著新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，GMV正在上升，但倉(cāng)庫(kù)中的積壓越來(lái)越大。后來(lái)，沒(méi)有現(xiàn)金流支持，GMV開(kāi)始下降。

場(chǎng)景2：周轉(zhuǎn)率低于預(yù)期，超期后倉(cāng)儲(chǔ)成本壓力大。

管理Listing不僅僅是簡(jiǎn)單的上架和下架，賣家可能沒(méi)有注意到一些關(guān)鍵細(xì)節(jié):

1.Listing上架時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，選擇店鋪流量高的時(shí)間點(diǎn)上架，以便盡快銷售，從而鞏固Listing的排名。

2.Listing的和銷售監(jiān)控對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Listing的排名對(duì)銷售起到了很大的作用。通過(guò)比較賣家的等級(jí).價(jià)格.物流及時(shí)性.退貨換貨服務(wù)等項(xiàng)目，確定自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使在售listing繼續(xù)下單，避免庫(kù)存死亡。對(duì)于海外倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品，Listing的持續(xù)監(jiān)控尤為重要。

3.如何處理未售出的產(chǎn)品，首先要明確產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)銷售特點(diǎn)，產(chǎn)品是否為長(zhǎng)尾產(chǎn)品，即與同行比較產(chǎn)品的SKU動(dòng)態(tài)銷售率是否健康。當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)銷售率明顯低于同行時(shí)，經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品明顯失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，需要盡快處理SKU，避免死亡庫(kù)存；當(dāng)然，一些仍有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品也可以通過(guò)鳳凰重生工具來(lái)拯救。

4.對(duì)所有SKU進(jìn)行分類，控制利潤(rùn)產(chǎn)品和流量產(chǎn)品的比例，監(jiān)控這兩種產(chǎn)品的比例，設(shè)置不同的營(yíng)銷指標(biāo)，使產(chǎn)品良性循環(huán)。當(dāng)然，GMV也會(huì)受到產(chǎn)品季節(jié)性的影響。賣家評(píng)級(jí)。站內(nèi)外引流等。在這里，我們只希望拋磚引玉，為大家探索思路，積極管理我們的標(biāo)志，增加我們的GMV。

以上就是和賣家們分享的賣家想知道的GMV突然下降的問(wèn)題，希望對(duì)賣家有幫助。以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)。

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