Google谷歌廣告投放前的準(zhǔn)備工作

今天主要寫寫Google投放前的一些準(zhǔn)備工作, 主要就是GA代碼的安裝, 受眾群體的創(chuàng)建以及轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)置,在寫之前我們先簡(jiǎn)單了解下Google的幾種的主要廣告形式。

主要就是就是搜索廣告, 展示廣告,視頻廣告以及PLA購(gòu)物廣告, 針對(duì)電商最常用的應(yīng)該就是PLA廣告, 也是相對(duì)而言轉(zhuǎn)化最好的一個(gè)渠道,因?yàn)榭梢钥吹疆a(chǎn)品的圖片,標(biāo)題,描述,價(jià)格等信息, 用戶看到這些豐富的信息在點(diǎn)擊廣告進(jìn)去相對(duì)而言轉(zhuǎn)化的可能性也會(huì)比搜索廣告只能看到文字廣告好些。搜索廣告也可以細(xì)分品牌詞,品牌產(chǎn)品詞,General kws，行業(yè)詞,競(jìng)品詞等, 一般自己的品牌詞跟產(chǎn)品品牌詞都是要買的, 100% SOV的, 作為搜索閉環(huán)的最后一步。

最近就發(fā)現(xiàn)很多的小伙伴就沒(méi)有設(shè)置自己的品牌詞搜索廣告,就有可能浪費(fèi)或者被競(jìng)品收割這部分的流量。如果要看哪些域名網(wǎng)站可以在Google ads的后臺(tái)競(jìng)價(jià)分析那里看到很詳細(xì)的信息。展示跟視頻廣告可能不會(huì)帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化, 當(dāng)然有些品跑視頻也是很不錯(cuò)的,基本上都是用來(lái)做品牌的曝光拉新,處于營(yíng)銷漏斗的頂層。我常常用自適應(yīng)的展示廣告以及YouTube trueview或者Bumper ads做再營(yíng)銷。

另外這里需要提下的就是動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷,發(fā)現(xiàn)很多品牌方?jīng)]有設(shè)置控制頻次,雖然是按CPC或者CPA競(jìng)價(jià),但過(guò)多的動(dòng)態(tài)廣告展示頻次過(guò)高的展示給用戶也會(huì)導(dǎo)致用戶疲倦,所以最好在設(shè)置動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷的時(shí)候最好也設(shè)置下頻次,比如每周2次或者3次等。這點(diǎn)我還是感觸蠻深的,有時(shí)候進(jìn)去一個(gè)網(wǎng)站,后邊無(wú)論我在瀏覽任何的網(wǎng)站總能看到這家獨(dú)立站的廣告頻繁的出現(xiàn)。

Google ads開(kāi)戶常見(jiàn)的就是直接在Google https://ads.google.com申請(qǐng)開(kāi)戶, 也就是常說(shuō)的直客,可以直接對(duì)接Google的AM, 賬戶不受其他代理端口的影響但也沒(méi)有返點(diǎn)。開(kāi)戶申請(qǐng)幣別的時(shí)候如果在國(guó)內(nèi)之前聽(tīng)Google AM說(shuō)最好申請(qǐng)RMB付款,如果是USD的話我們之前也遇到到可疑付款的問(wèn)題, 另外就是直接找Google的一代/二代開(kāi)戶, 針對(duì)消耗等級(jí)有不同的返點(diǎn), Google開(kāi)戶還是很快的基本上很快就下來(lái),但要想保證GMC跟Google ads的賬戶安全還是要做好網(wǎng)站的合規(guī)。

獨(dú)立站建好之后一般就要安裝Google,facebook,bing,TikTok等pixel追蹤代碼，如果有有做第三方的聯(lián)盟比如shareasale, CJ, webgains, avantlinks等，也要安裝pixel代碼追蹤測(cè)試的, 這里我們先講Google analytics,一般也叫GA的安裝，點(diǎn)擊創(chuàng)建GA的時(shí)候下面的那個(gè)高級(jí)選項(xiàng)紅色箭頭那里如果要是用老版的GA是要勾選下的, 有些小伙伴問(wèn)到為啥我創(chuàng)建的GA是新版的GA，就是沒(méi)有勾選這里, 然后選時(shí)區(qū)跟幣別。

把下面的GA代碼安裝到網(wǎng)站的網(wǎng)站的所有頁(yè)面的 head 標(biāo)記與 head 標(biāo)記之間，如果是shopify建站就很簡(jiǎn)單,如果其他WP或者magnetio建站需要IT部門的協(xié)助。

創(chuàng)建好GA后,把GA跟Google ads關(guān)聯(lián)起來(lái), 一個(gè)GA可以關(guān)聯(lián)多個(gè)Google ads，共享受眾群體以及轉(zhuǎn)化目標(biāo)等，關(guān)聯(lián)好之后就創(chuàng)建GA的受眾群體列表以及轉(zhuǎn)化目標(biāo),先來(lái)看看轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)置。

點(diǎn)擊下面的目標(biāo)

目標(biāo)類型

說(shuō)明

示例

目標(biāo)網(wǎng)址

加載了某個(gè)具體位置

“感謝您注冊(cè)”網(wǎng)頁(yè)或應(yīng)用屏幕

時(shí)長(zhǎng)

會(huì)話持續(xù)時(shí)間達(dá)到或超過(guò)某個(gè)特定的值

在支持網(wǎng)站上停留了10分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間

每次會(huì)話瀏覽頁(yè)數(shù)/屏幕數(shù)

用戶查看的網(wǎng)頁(yè)數(shù)或屏幕數(shù)達(dá)到特定的值

系統(tǒng)加載了5個(gè)網(wǎng)頁(yè)或屏幕

事件

觸發(fā)了定義為“事件”的操作

社交推薦、視頻播放、廣告點(diǎn)擊

目標(biāo)網(wǎng)址的設(shè)定Shopify的規(guī)則就是下面幾種比較常見(jiàn)的從PVATCCheckoutSuccess這個(gè)路徑

Add to Cart 表達(dá)為       /cart

Payment Method表達(dá)為    /checkout/payment

Purchase Success表達(dá)為    /thankyou

另外用戶的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)等信息也可以設(shè)置,比如PV30S,PV60S,PV120S等做更細(xì)的目標(biāo)分層，訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)也可以判定位更感興趣,后續(xù)做RT或者LLA。

設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)后需要注意一點(diǎn)的是要看看下面紅色方框的電子商務(wù)設(shè)置有沒(méi)有啟用,如果沒(méi)有啟用點(diǎn)擊啟用,要不然看不到轉(zhuǎn)化的金額等信息

設(shè)置好轉(zhuǎn)化目標(biāo)后就把GA的轉(zhuǎn)化目標(biāo)導(dǎo)入Google ads, 現(xiàn)在大部分Google ads的轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置都是從GA導(dǎo)過(guò)來(lái)的,也比較方便些，導(dǎo)入也比較簡(jiǎn)單打開(kāi)Google ads廣告后臺(tái)點(diǎn)擊工具與設(shè)置,選擇轉(zhuǎn)化選擇GA導(dǎo)入。

因?yàn)閯倓傇O(shè)置了好幾個(gè)轉(zhuǎn)換目標(biāo),ATC加購(gòu),發(fā)起結(jié)賬,付款成功等好幾個(gè)目標(biāo),如果我們的廣告目標(biāo)主要是以購(gòu)買成功作為主要目標(biāo),還要記得把另外的幾個(gè)目標(biāo)設(shè)置為否,僅限觀察模式用戶分析優(yōu)化營(yíng)銷漏斗,我目前主要就是把購(gòu)買成功作為廣告主要目標(biāo)去優(yōu)化。

利用GA設(shè)置Remarketing Audience, 需要啟用“再營(yíng)銷和廣告報(bào)告功能”

具體操作步驟如下：

1. 登錄到Google Analytics
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