關(guān)鍵詞出價要遵循賬戶預(yù)算原則,鞋類標(biāo)王關(guān)鍵詞的出價和預(yù)算

關(guān)鍵詞競價應(yīng)遵循賬戶預(yù)算原則。

競價匹配法是所有競價者日常工作中最重要的兩個步驟，因?yàn)檫@兩個步驟做得好不好直接影響到你運(yùn)營的賬號的流量結(jié)構(gòu)和數(shù)量、平均點(diǎn)擊價格、現(xiàn)金量等一些賬號的核心數(shù)據(jù)，所以能否正確設(shè)置競價匹配法是考驗(yàn)競價者核心能力的關(guān)鍵。

1)規(guī)劃賬戶競價布局

競價關(guān)鍵詞之前，需要根據(jù)賬號預(yù)算、效果、行業(yè)等因素形成一個大的方向。有了大致的方向之后，我們再來談競價，分析一下我們的賬號競價可能面臨的很多不合理的情況，做到心中有數(shù)。

不得不說，競價不是盲目操作。一定要遵循競價原則，下面就用賬戶實(shí)例來一起說吧。關(guān)鍵詞競價最重要的原則——賬戶預(yù)算原則。

2)以最低的價格購買高質(zhì)量的搜索詞

你可能會問，賬戶預(yù)算的原理是什么這個高大上的名詞其實(shí)隱藏在我們的日常工作中。可能你的預(yù)算是200300，有的是500600，有的是30005000。...

這里的預(yù)算不僅僅是整個賬戶的預(yù)算，因?yàn)橐粋€成熟的投標(biāo)人可以根據(jù)規(guī)劃的層次劃分維度，然后根據(jù)這個產(chǎn)品的購買階段、區(qū)域、時間段等因素進(jìn)行投標(biāo)。在這個賬號里，購買階段的關(guān)鍵詞是“要求，怎么樣，好不好”，所以你需要分配預(yù)算。

這里的預(yù)算不僅僅是整個賬戶的預(yù)算，因?yàn)橐粋€成熟的投標(biāo)人可以根據(jù)規(guī)劃的層次劃分維度，然后根據(jù)這個產(chǎn)品的購買階段、區(qū)域、時間段等因素進(jìn)行投標(biāo)。在這個賬號里，購買階段的關(guān)鍵詞是“要求，怎么樣，好不好”，所以你需要分配預(yù)算。

我們算一筆賬，賬戶預(yù)算300人民幣，均價10人民幣。相當(dāng)于300人民幣的預(yù)算只夠30次左右的點(diǎn)擊，甚至還有一些競爭對手的惡意點(diǎn)擊。屏蔽掉這些無效流量只剩下20次點(diǎn)擊。這20次點(diǎn)擊能給你帶來多少有效線索我害怕極了

3)產(chǎn)品級別的投標(biāo)布局

考慮維度預(yù)算，不能只考慮賬戶整體，因?yàn)橹拔覀冏裱~戶原則的時候，如果只遵循賬戶預(yù)算，那么就需要把整個賬戶的平均點(diǎn)擊價格控制在合理的價格之間。說起來容易，一旦涉及到更細(xì)致的操作，就會變得完全不同。

例如，如果你有200美元的預(yù)算，那么你必須確保至少100次點(diǎn)擊。把自己的小賬戶控制在2美元非常合適。這樣想的話，到了實(shí)踐的時候就會變得手忙腳亂。因?yàn)樽龇ㄊ敲鎸﹃P(guān)鍵詞，所以不要只考慮整個賬號維度，需要考慮詞性、購買階段等其他因素。

預(yù)算分配差別不大，只是關(guān)鍵詞價格不同。在此，以學(xué)員為例進(jìn)行分析。

如果是眼科，預(yù)算1000元在眼科醫(yī)院推廣業(yè)務(wù)，已經(jīng)推廣了幾個產(chǎn)品。雖然“斜視”和“弱視”都是100元，沒有太大問題，但是“能矯正嗎”具體的話，價格是0.5元；待遇可能是3元；“兒童弱視”均價2元。

這樣以均價為中心上下浮動，會讓我們更清晰的判斷如何競價正文字。對于“成本”、“價格”之類的詞，我們可以付3元，對于“查原因”、“癥狀”、“怎么回事”之類的詞，我們付1元，這樣算下來平均價格在2元左右。

對具體的詞進(jìn)行不同的競價，可以幫助我們制定更合理的競價策略。網(wǎng)民成千上萬，做產(chǎn)品的人有自己不同的行為習(xí)慣，會搜索不同的關(guān)鍵詞。作為推廣者，不必把所有的流量都集中在幾個詞上，而是通過不同性質(zhì)的關(guān)鍵詞分別競價，從而達(dá)到“揚(yáng)長避短”的目的。

4)關(guān)鍵詞級競價布局

比如購買階段，想要學(xué)習(xí)韓語的人很多，但真正搜索“韓語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的人很少。一些年輕粉絲可能看到自己喜歡的歐巴在追韓劇的時候萌生了學(xué)習(xí)韓語的想法，于是可能會搜索“how 學(xué)習(xí)韓語”、“哪里可以學(xué)習(xí)韓語如果你根據(jù)這種情況搜索單個地區(qū)，當(dāng)你選擇投放的時候，在第二階段，為了花1200元，你可能

當(dāng)你支付10元時，你可能只有9、10次點(diǎn)擊，100次以上的點(diǎn)擊可能都沒有完成；

當(dāng)你支付15、20元的時候，最后是60次點(diǎn)擊，不清楚這60次點(diǎn)擊對你的轉(zhuǎn)化是好是壞。

但如果我們把第一階段改成500塊，把均價控制在34塊，讓它有100多的點(diǎn)擊量，既能保證不超出預(yù)算，又能保證點(diǎn)擊量，有效解決這類投放問題。

在日常的競價過程中，你有認(rèn)真考慮過流量到底值多少錢嗎你有沒有想過花了這么多錢買了多少流量而你最容易忽略的流量直接決定了你的平均點(diǎn)擊價格。如果你有預(yù)算，流量就有了，平均點(diǎn)擊價格自然就能算出來。

但是平均點(diǎn)擊價格還是需要考慮實(shí)際情況。比如我想把均價拿到2塊錢，但是點(diǎn)擊率和展示量都很高，但是我自己又花不了那么多錢，因?yàn)樽约寒a(chǎn)品的搜索量沒有那么大，很尷尬

競價過程就是我們根據(jù)實(shí)際推廣情況不斷與心中預(yù)估值吻合的過程，在這個過程中會出現(xiàn)新的問題。

比如預(yù)算500元，均價控制在2.5元，價格詞設(shè)置為5元*50=250，品牌詞均價為10元*10=100，對比詞為2.5元*20=50。算下來大概有200次點(diǎn)擊。

之前的消費(fèi)變化不大，都在2000元左右；調(diào)整后的均價是3元，和之前差別不大。均價低的時候可以獲得600次左右的點(diǎn)擊。隨著平均價格的增加，點(diǎn)擊量減少，但總線索增加，證明優(yōu)化后流量質(zhì)量變高。

很多學(xué)生抱怨效果太差。這是因?yàn)槟阒豢刂屏藘r格，沒有過多考慮流量的數(shù)量和質(zhì)量。根本不會提高推廣效果，反而會變本加厲。

5)點(diǎn)擊率和展示量是按平均點(diǎn)擊價格計(jì)算的

之所以強(qiáng)調(diào)競價時要遵循賬戶預(yù)算原則，是因?yàn)橐坏┛梢源笾鹿浪愠銎骄c(diǎn)擊價格，就可以用公式推導(dǎo)出點(diǎn)擊率和展示金額(消費(fèi)=平均點(diǎn)擊價格*點(diǎn)擊)，點(diǎn)擊=展示*點(diǎn)擊率。

如果你第一階段的預(yù)算是200美元，那么你必須有100次點(diǎn)擊，同時，你還要判斷這100次點(diǎn)擊是否全部有效。如果這個地區(qū)正常點(diǎn)擊率是3%，你一定有3000次左右的印象。擁有完整的預(yù)算控制思維，可以幫助你更合理的控制流量。

小貼士:單個地區(qū)的推廣技巧

對于單個區(qū)域推廣的朋友，無論是教育行業(yè)還是部分醫(yī)療行業(yè)都會面臨一個問題:因?yàn)橥茝V是在單個區(qū)域，不像放在多個區(qū)域，搜索的人不多，導(dǎo)致自己的存在感不足。所以你需要大概估算一個值，哪怕你用助手做統(tǒng)計(jì)，分析這個區(qū)域每天是否真的有這么多人搜索你的產(chǎn)品。

因?yàn)槲覀冊谠u估或者競價的時候并不是按照整個賬號的預(yù)算來的，如果你有5K的預(yù)算，有些詞可能只能得到一元，但是有些關(guān)鍵詞你可能得到兩塊錢。我們可以做一個賬戶練習(xí)來說明這一點(diǎn)，讓大家都能理解。

以關(guān)鍵詞“韓文”為例。這里一定要選擇“已建立地區(qū)”，比如只看“北京”的數(shù)據(jù)，再看“學(xué)習(xí)韓語”的數(shù)據(jù)，如下圖。比如“韓語”和“韓語自學(xué)”這兩個詞就有1000多字，我們可以通過這些數(shù)據(jù)大致估算出整體的量。圖為日常數(shù)據(jù)，詞性沒有太多展開。我大概能估計(jì)出有幾千個。如果顯示率是2%，那么就會有幾百個。

在這部分競價中，要學(xué)會控制效果和預(yù)算，保證展示量、點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。這其實(shí)是一個體系。我們不僅要控制平均點(diǎn)擊價格，還要控制整個預(yù)算的分配，因?yàn)轭A(yù)算的分配會直接影響你的平均點(diǎn)擊價格。

摘要

通過上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞競價一定要遵循賬戶預(yù)算的原則，有了大方向之后再談競價。我們分析了自己賬號競價可能面臨的諸多不合理情況，做到心中有數(shù)，真正做到“用最低的價格買到高質(zhì)量的搜索詞”。投標(biāo)的時候，一定不能任性。你要綜合考慮各種因素和條件，謹(jǐn)慎行事，三思而后行。你可以查一下你的賬戶數(shù)據(jù)，看看你有沒有遵循這個原則。要知道關(guān)鍵詞競價是控制流量的重要手段。在投標(biāo)過程中，要考慮各種因素和條件，不能盲目投標(biāo)。

任何問題我們都需要經(jīng)歷:發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、確定問題、解決問題、優(yōu)化和驗(yàn)證這些過程。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。