Shopify和亞馬遜的運營推廣原理區別,shopify運營和亞馬遜運營哪個好

Shopify和Amazon在運營和推廣原則上的差異

什么是Shopify首先需要明確的是，Shopify是一個全網的營銷工具。在自建網站方面，他不僅僅是一個搭建獨立網站的工具，還有很多功能。對于獨立網站來說，Shopify是現在主流的建站系統，因為通過Shopify建站更簡單，更穩定。同時開放更多平臺，更容易實現資源整合，提高商家的使用效率和轉化率。目前有上億人通過Shopify購買，Shopify的平均復購率在3倍以上。

Shopify后臺數據可以看到復購率以及買家的行為和流量習慣。

說到全網營銷，那么我們先來確定一下什么是全網營銷。全網營銷具體來說就是整合資源，統一管理，相互促進，最終達到銷售產品的目的；這里的資源涵蓋第三方平臺、社交平臺、論壇搜索、線上線下曝光流量入口。

既然Shopify是一個工具，那么它并沒有自帶流量。我們知道流量對于獨立站來說是最重要的，所以我們通過Shopify建站后再來研究如何推廣。

獨立站長期做B2B企業推廣，熟悉接OEM訂單，展示，詢價。現在B2C是一個獨立的站，直接面對消費者的零售或定制產品的銷售，小型B2B等。，所以這種獨立站推廣方式就是訪客、客戶、訂單、訂閱、行為等的再營銷。在Shopify推廣過程中。

根據自己的預算，推廣方式如下:

1.眾籌和預售

2.谷歌廣告

3.臉書廣告公司

4、SEO等。各自的成本預算不一樣，需要選擇自己的產品和定位來選擇。

無論選擇哪種推廣方式，都需要知道推廣原則:

轉型:獨立站轉型主要是數據，比如受眾:數據測試分析，受眾是否正確

內容:數據測試和分析。內容吸引人嗎

平臺:數據測試分析，社交和搜索平臺哪個轉化率高

問題:數據測試和分析。什么問題導致客戶沒有下單

通過以上推廣原則，我們清楚的明白了獨立站的真正來源，即Shopify訂單，是再營銷轉賣轉賣(敲三下黑板)，消費者先在站外熟悉你。通過大數據行為像素分析，這一點現在已經很容易實現，以至于在買家面前進行重復的不同曝光。熟悉了之后就可以下單了。

當然，再營銷是根據轉化后的數據對意向客戶的精準定點營銷，所以需要經過AB測試沉淀，也就是我們上面說的數據。數據越多，你沉淀的復購率就越多，成本也會相應降低。

我們再來看獨立站和亞馬遜平臺的區別，也就是Shopify和垂直電商的區別

1。信任:亞馬遜的產品都是買東西。買家是帶著購買需求進來的，所以亞馬遜上轉化的結果就是訂單。但是，異地轉換講的是數據。因為獨立站第一時間解決的信任問題，亞馬遜平臺不存在買家第一步的信任問題，所以亞馬遜轉化更快，這也是很多賣家選擇先做亞馬遜的原因。

Shopify我們的獨立站需要在買家面前多次曝光，解決信任問題。這個過程就是數據沉淀的過程。一旦你有了數據，解決了信任問題，你會發現買家很容易在你的獨立站重復購買。亞馬遜也做了同樣的事情。

2。數據:亞馬遜沉淀了上億會員，有數據基礎，但是這些數據是賣家無法共享的。這也是為什么亞馬遜現在做了這么久還會選擇做獨立網站Shopify，因為亞馬遜對賣家的政策一直在變，同類產品一直在比較，無法避免價格競爭甚至惡性競爭。這也是為什么很多亞馬遜賣家意識到，沒有自己的數據沉淀，就無法擺脫平臺的束縛，而Shopify會把所有的數據都給賣家，對具體的訂單和消費者非常詳細和準確。同時，Shopify不怕差評，不怕缺貨，不怕被競爭對手惡搞，更不怕賣不出去等等。，所有資源都積累到自己手里。

要理解亞馬遜和Shopify的區別，我們先來看看亞馬遜和Shopify的推廣原則的共同點，確切地說，用亞馬遜的思維理解Shopify:

Shopify和亞馬遜的選擇標準正好相反。亞馬遜能賣的，Shopify上賣的一樣，沒有很強的優勢，除非品牌影響力很大，所以我們也有獨立站的選擇策略。除了選擇差異之外，還有:

*Shopify網站=亞馬遜列表頁面

*臉書頁面/帖子點贊=亞馬遜評價

*Shopify推廣=臉書廣告+谷歌排名

*Shopify轉化=詳細的用戶行為分析

*Shopify再銷售=訂單

你自己的臉書集團

總的來說，亞馬遜賣家垂直自建網站是趨勢和平臺發展方向，Shopify是目前賣家的最佳選擇。Shopify也推出了更多中國賣家的習慣導向app，滿足中國賣家的需求，強化了中國賣家的體驗，同時也抓住了潮流。

臉書積極互動

Shopify也讓一些繼續觀望的傳統企業同時向B端和C端轉型，對于沒有做亞馬遜的傳統企業來說是更好的機會。希望能得到朋友們的支持和以后繼續分享的動力哈哈。

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