亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，本身就擁有巨大的流量，如果流量沒有轉化到自己的店鋪里，那么不管流量有多大都與我們無關。

所以這個時候我們就需要借助站外平臺來進行推廣，邀請其他平臺的人主動到我們店鋪里買東西，增加流量。

在電商世界里：流量 * 轉化 = 訂單亞馬遜做站外推廣的目的，是在一定程度上為提高銷量和解決庫存提供新的思路和方法。說實話，以目前的局勢來看，站內的廣告費用水漲船高，價格貴的離譜，對于一般的小賣家甚至中小賣家來說，價格的費用難以接受。所以有些有想法的賣家，已經開始做起了站外 deal ，去 Facebook 和 YouTube 等社交平臺上面去找紅人為自己的店鋪做推廣。

哪些情況適合做站外推廣 ？

1. 上新品的時候。新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷 Review ，但是產品沒有關鍵詞排名，怎么刷？做站外可以解決。2. 站內廣告打不上的時候。做運營時間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內廣告每天可以燒 10 ~ 20 美金的，突然花不出去了。遇見這種情況，多半是因為你的 ASIN 表現差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個時間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉化率，快速幫你把廣告的坑位重新奪回來。3. 銷量突然下降的時候。我們有的時候就是碰見某個 ASIN 出單很穩定的，但是最近 1 ~ 2 天突然銷量下降了，這個時候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了，不然沉下去再上來就不容易了。4. 遇到瓶頸階段。這種階段下站內銷量停滯不前，優化 listing 、增加廣告預算也不見起色，這時候以站外推廣進行助力可能會有很好效果。5. 旺季。比如之前的 Prime day ，在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內站外，都要懂得借助平臺的流量。6. 平臺流量爆發的時候。如開學季、萬圣節，黑五等等節日，都是我們做站外推廣的好時機。7. 秒殺前 1 ~ 2 天的時候。大家都知道秒殺的效果對于平時的排名有很大的關系，一個沒有銷量的產品想通過秒殺爆單是不可能的，這個時候就需要站外先給你拉動下銷量，然后秒殺的銷量就會好很多。8. 大賣打爆款的時候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點擊率，這個時候除了 CPC 就是站外了，站外可以幫你實現高曝光率和高點擊率，你只要穩住轉化率，產品就可以快速起來。9. 清庫存的時候。這點大家都明白，推不起來的產品，快過季的產品，通過站外可以快速清理掉庫存。在你的競爭對手還沒有進入站外推廣這一領域的時候，你就更應該去做這件事，去 “ 占坑 ” ，因為這對于你而言，可能在不需要花費太多時間和精力就能夠跑在你的對手前面。

1. Deal 平臺Deal 平臺是平常比較經常使用的一種站外引流方式，短期見效快，只要做好了促銷 code ，通過編輯和紅人推廣發布到相關的 deal 網站上，很快就會帶來大量的流量和訂單。

2.Facebook GroupFacebook 平臺上也有大量的 deal group ，以美國為主，這類小組和 deal 平臺類似，時效性也比較快，如果客戶對你的產品和折扣感興趣，發帖之后就會給你帶來不錯的流量和較高的轉化率。和 deal 平臺相比，Facebook Group 費用更讓人容易接受，費用相對來說更低，新手賣家大部分都會去嘗試下效果，是很多賣家很喜歡的一種站外推廣的一種渠道。

3.視頻網站如 YouTube 、Vimeo、Dailymotion.com 等，特別適合于熱門產品和低價產品，如果你的產品價格過低可以包裝成套餐來出售，將相關的產品捆綁在一起來出售。

4.紅人YouTube、INS、Twitter 等社交紅人都是我們聯絡的對象，如果找到適合自己產品的紅人，也會帶來不錯的流量和轉化。

現在這亞馬遜開店的商家越來越多了，作為亞馬遜商家，除了要做好戰略推廣以外，你還有必要做好站外推廣，只有這樣你才能夠在眾多的亞馬遜店鋪中脫穎而出，站穩腳跟。

（來源：K哥聊出海）

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