許多亞馬遜賣家在開店后會面臨店鋪運營問題。以下就來分享listing轉化率低的問題。一般來說，轉化率與listing有很大關系，所以當轉化率較低時，我們首先要檢查的是listing。

談到轉化率，也許有一部分亞馬遜的新手賣家還不知道是什么，這里簡單說明一下：

轉化率=（訂單總數）/(產品listing的總訪問量）。

你甚至可以點擊查看指標，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亞馬遜上的轉化率。此選項顯示“產品的銷量與潛在買家的瀏覽量之間的比值。”

計算轉化率對于你了解業務的銷售表現非常重要，這也會影響你為電商業務做出的決策。亞馬遜新產品上線之后把廣告開起來，流量蹭蹭蹭的往上漲，曝光率高、點擊率也很高，然而卻完全沒有轉化率，便意味著沒有訂單，連廣告錢都賺不回來，咋辦咧，要怎么優化呢?

影響轉化率的因素有哪些？

1.銷量名次

隨便在亞馬遜搜索一個產品，都能夠很清楚的看到哪個賣家的產品銷量是最高的，而哪些賣家產品銷量是相當低，甚至都不出現名次里面，如果你是屬于后面那一種，那么就要好好分析一下，你跟那些銷量爆好的賣家產品差在哪里?

2.用戶評論

評論數量和好評是最關鍵的一環，因為很多買家在進來看產品之間都會先看下評論，好評多的話，自然就會提高轉化率。

雖然這項數據并沒有很明確說是影響排名，但是相對于listing而言，這是非常重要的，是能夠影響轉化率的。畢竟你連解答問題都少，可見你本身對于產品本身的一些問題都不太了解，或者說你了解但是不重視用戶，懶得回答。

4.圖片

相對于圖片的尺寸和質量是非常關鍵的，不僅僅需要圖片尺寸夠大，而且還需要足夠的清晰度才行，否則用戶看到圖片又小又不清晰，根本就懶得在看下去。

5.產品價格

雖然一直不建議大家打價格戰，但是適當的調低成優惠價還是可以的，畢竟這是關乎賣家能否得到buy box的因素之一，并且優惠價更是能夠吸引用戶。

6.變體產品

很多賣家會將一個產品的不同屬性創建多個listing，其實這樣并不是個好辦法，何不利用亞馬遜多屬性變體功能創建一個listing，直接將買家引導到一個頁面不是更好?

好處：

a.買家評論增多，評論區豐富自然轉化率會高

b.所有屬性都在一個產品頁面顯示，買家不需要到處跑最后成單幾率也高

c.多屬性產品對于排名是很有幫助的

本期關于亞馬遜轉化率的知識就介紹到這，想要獲取更多關于亞馬遜轉化率的有關內容，請您關注Jungle Scout中文官網，我們將持續為您解答~

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