eBay不同于其他大型。是一個“拍賣”形式的交易平臺，所以其他平臺的經驗不是很適用。今天我們需要學習的是的刊登技巧和引流操作。

ebay的刊登技巧有哪些？

1.

(1)非標產品:當一個產品在不同買家眼中有不同的預期時，此類產品的拍賣效果大于一致認可的產品，可以理解為“情人眼里出西施”的原則；

(2)對于一些一次性購買或生產的產品，這類產品的庫存限額往往不適合做一口價，所以拍賣是他們在對方心中找到合適人選的最佳方式；

(3)熱賣款:當一些熱賣款以拍賣的方式呈現時，只要有一個非常有吸引力的價格，拍賣人的數量就不會少，但最終的成交價格必須接受比價格低一定比例的價格；

(4)高價產品做清倉，這類產品在原先一口價形式下單慢。如果選擇拍賣結合一定的誘人價格，往往是拍一次就是一個訂單，有利于清倉！

(5)測試定做新品。對于一些需要定制的新產品，大貨的生產很難控制，因為他們無法理解客戶的心理價格和偏好。拍賣往往可以用來測試市場。剛上架拍賣人數的快速BID可以代表市場偏好，最終成交價格可以代表客戶的期望價格。當然，不同買家頻繁出價的參數基本上可以作為未來一口價定價的參考，價格可以比這個頻繁出價高30-50%，當最終價格由某個一直參與拍賣的個人制定時，那么這些高價格就不能作為定價的依據。可以在拍賣中找到不同買家頻繁出價的階段；

(6)稀缺產品，這個我就不分析了，大家都能理解“巴菲特午餐”的拍賣性質；

2.價格形式

很多賣家拍賣時，設置的價格是多種多樣的；以下是一些價格設置效果的簡要總結：

最低起拍價+免郵>賣家認可最低起拍價+免郵>賣家最低起售價+運費>賣家保本價+免郵>最低起拍價(賣家設置保本價)+免郵>賣家認可最低起拍價(賣家設置保本價)+免郵>賣家保本價+運費等。

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