學會選品就是新手賣家要走的第一步。選品的重要性遠比我們想象中要重要得多，選不好銷量就不好，選不對就沒有利潤空間；是從消費者角度考慮還是從產品角度考慮?無論是研究你的第一個產品，還是尋找新品，都需要掌握一些好的方法。亞馬遜怎么選品？

1.搜索框-Amazon search

是否感到很驚訝，原來買家用來搜尋購物的工具也可以用來選品。第一步：我們以beauty為例：搜索框結果顯示一共有90,000個結果。表明目前亞馬遜平臺上beauty相關的產品競爭程度比較大。

2.類目銷售排行-Amazon Best Seller

在Amazon Best Seller中，你可以輕松查看你感興趣的類目的產品排名情況，看看是哪些產品的銷量排名靠前，這些產品就是你選品的一個方向，因為它說明了該產品的市場容量是足夠的，而且在亞馬遜上是有足量的消費群體，不然它怎么會成為best seller?

打開任何一條Listing，在產品描述的下面，都會有一個類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，點擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當前產品所在類目最暢銷的前100名的Listings，在類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當前賣得最好的100條Listings。

賣家如果能夠對這些Listings中所包含的產品認真梳理、研究，并結合自己當前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運營這些平臺熱賣產品的可能性。

Movers & Shakers亞馬遜推出的一項榜單，在這個榜單上包含了亞馬遜各個類目中過去24小時內排名變動最大的100款產品，在這個榜單上都會有一個綠色的箭頭，代表著產品的人氣正在上升，同時，箭頭的旁邊會顯示出產品人氣的上升指數。箭頭的下方，賣家可以看到該產品在BSR中的排名。賣家可以通過榜單了解到產品在這個時間段內，是否能成為爆款或熱賣單品的可能性，處于上升期的產品。

4.Jungle Scout

Jungle Scout（簡稱JS）。全球20萬賣家的No.1選品工具。它能第一時間掌握全面最可靠的亞馬遜9大站點數據，每月從亞馬遜平臺銷售數據庫中獲取數10億個產品的數據點，再由數據專家團隊比照真實的銷售數據和預測結果不斷地完善。各個品類的數據模型，數據精準度可達到90%。

當然除了借助選品工具和亞馬遜內的搜索方法，我們選品時要考的因素實在太多了，但萬變不離其宗，有兩點：

1、興趣使然

你感興趣的產品，你才有可能投入更多時間去了解產品，投入更多的精力去研究產品的優勢、價值和用戶等。充分了解產品，才能切實地解答客戶的疑問，不會因不了解產品而丟單。

2、市場需求

眾所周知，有大市場需求的產品，才能帶來可觀的銷量；市場需求不足的產品，無法帶來令人滿意的訂單數。選品要考慮市場的需求，就是指要考慮目標客戶群的消費點，從產品的市場容量出發，以此原則指導選品決策。

本期關于亞馬遜選品的知識就介紹到這，想要獲取更多關于亞馬遜選品的有關內容，請您關注Jungle Scout中文官網，我們將持續為您解答

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