您已經找到了一款高需求、低競爭的優質產品，且其采購成本確保您能夠獲得利潤。既然您已經找到了滿足您標準的搶手產品，那您必須確保您的客戶能夠輕松找到這款產品。

這就是產品詳情頁面優化如此重要的原因。如果不使用相關關鍵詞、引人入勝的內容、優質圖片和合理價格優化您的 Listing，那您產品的銷售情況可能難以達到您的預期。

好在，我們將全面向您展示有關優化產品詳情頁面的信息，助您在亞馬遜 (Amazon) 平臺成功開展銷售。

• 什么是亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面？
• 如何創建新的亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面
• 如何優化您的亞馬遜 (Amazon) Listing 頁面以實現盈利？
• 亞馬遜 (Amazon) 詳情頁面包含的元素
• 您可以對亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面的哪些元素進行優化？

什么是亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面？

您的亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面又名亞馬遜 (Amazon) Listing，供客戶導航并瀏覽，以購買您的產品。最好能在產品詳情頁面列出您希望潛在客戶了解的所有產品信息。

亞馬遜 (Amazon) 為您提供了自由發揮的空間，讓您可以通過標題、要點、描述、圖片等方方面面充分展示您的產品。

如何創建新的亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面

在亞馬遜 (Amazon) 賣家中心創建新產品詳情頁面的操作十分簡單。按照以下快速步驟，準備好新的產品 Listing。

首先，轉到庫存選項卡并單擊“添加產品”。

如果您要在亞馬遜 (Amazon) 平臺上銷售的是一款全新的產品，請單擊“我要添加未在亞馬遜 (Amazon) 上銷售的新商品”。

下一步，選擇產品類目。

即可填寫產品的所有重要信息并上傳圖片！

如何優化您的亞馬遜 (Amazon) Listing 頁面以實現盈利？

您不僅需要潛在客戶找到您的產品，還需要他們做出實際購買行為。那如何實現？這與優化您的產品詳情頁面以提升點擊率與轉化率息息相關。

產品頁面上多個因素都會影響購買行為，因此，在進行優化時需要面面俱到。

如果您產品詳情頁面的各個方面均趨于完美，那會給您的業務帶來巨大的益處 – 點擊率、轉化率、自然流量均有所提升、PPC 活動可實現盈利、產品很有希望獲得正面評論。

首先，我們快速介紹一下產品詳情頁面的各組成部分，并向您展示哪些部分可以進行優化。

亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面包含的元素

標題：產品識別信息，即客戶在滾動搜索結果時能看到的信息。

圖片：包括主圖在內，詳情頁面總共可以顯示 7 張產品圖片。

產品視頻：視頻對產品進行了更為詳細的展示，讓客戶更好地了解產品及其工作原理。

品牌名稱：您產品的品牌。如果您開設了亞馬遜 (Amazon) 店鋪，那客戶點擊品牌名稱即可直接進入店鋪。

產品評論/評分：這一數值見于標題和品牌名稱下方；其顯示了產品的總體評分以及收到的評論數。

價格：產品的價格。

變體：?如果您的產品擁有多個變體（如顏色和尺寸），則客戶可選擇自己喜歡的選項。

購物車：此頁面顯示“添加到購物車”按鈕，客戶可以單擊該按鈕，將產品添加到購物車。產品需要具備資格，才能贏得購物車。

要點：每個產品最多可以用 5 個要點來描述產品的功能和優點。

“暢銷產品”和“亞馬遜 (Amazon) 的選擇”徽章：暢銷產品徽章向客戶展示特定子類別中表現最為出色的產品。亞馬遜 (Amazon) 的選擇徽章突出顯示評分較高、價格合理的產品。

經常一起購買：此功能顯示客戶在同一筆交易中經常一起購買的產品。賣家提示：通過這個功能，您可以很好地了解下一步要銷售什么產品。

特別優惠和產品促銷：本部分顯示您創建的任何交易和優惠券代碼，例如“買一送一”促銷。

產品描述/A+ 內容：您可在這一額外空間詳細介紹您的產品。如果您已經注冊了品牌，則可以使用圖片和自定義模板創建 A+ 內容。

產品詳情：見于描述下方，顯示產品規格、首次上市日期、暢銷產品排名、制造商、ASIN 和評論。

客戶評論：訪問者可以在此處查看之前的買家留下的評論。

競爭對手廣告/相關產品：客戶可以看到競爭對手的產品廣告和“與此商品相關的產品”等部分

您可以對亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面的哪些元素進行優化？

在亞馬遜 (Amazon) 平臺，賣家能十分自由地定制內容和圖片（當然是在其服務條款允許的范圍內）。讓我們來看看如何優化您的亞馬遜 (Amazon) 詳情頁面。

圖片

由于客戶無法親眼看到和摸到您的產品，因此您需要提供出色的視覺表示，展示產品及其功能。在產品詳情頁面創建優質圖片和信息圖表，有助于您的客戶了解您產品的優勢，并獲得使用體驗。

產品視頻

想從競爭中脫穎而出？在詳情頁面添加產品視頻不失為讓您與眾不同的好方法。視頻可以改善客戶體驗，甚至有助于提升產品銷售額和轉化率。

標題、要點和描述

這是產品 Listing 的三個關鍵部分。請列出相關的高頻搜索關鍵詞，撰寫引人入勝的方案，以便銷售產品。確保列出產品的所有主要細節，防止潛在買家離開您的產品頁面，去別處尋找產品。

要為您的產品詳情頁面找到最相關的關鍵詞，您可以使用關鍵詞搜索器等可靠工具，確保您已充分優化了您的搜索頁面。

A+ Content

如果您已經進行了品牌注冊，則可以創建 A+ 內容描述。您可以使用自定義模板，創建附帶圖片且內容引人入勝的描述，從競爭中脫穎而出。

價格

價格是產品獲得成功的另一關鍵因素。如果產品價格過低，則可能暗示您的產品造價便宜。如果沒有正當理由就定價過高，可能會嚇退客戶。制定適當的價格策略，可幫助您實現盈利，保持競爭優勢。

評論

雖然您不能直接改變評論數量或產品評分，但您可以通過實踐，來增加亞馬遜 (Amazon) 平臺上您產品的評論數量。客戶在購買產品時，會依賴產品評論。

使用自動化邀評等工具，自動向客戶發送評論請求。

客戶的問題和答案

如果您的產品詳情頁面收到任何問題，請確保您及時回復問題，以便潛在客戶決定是否購買。

另外，如果您在本部分看到客戶頻繁提問的問題，請回答并將該信息添加到 Listing 內容中。客戶無法在您的 Listing 中找到答案時，往往會提問。

現貨率

適當的庫存管理是影響您成為一名成功的亞馬遜 (Amazon) 賣家的另一重要因素。如果您的產品經常缺貨，您不僅會錯過銷售機會，而且您的自然關鍵詞排名和暢銷產品排名也會受到負面影響。

購物車資格

您的產品是否有資格獲得亞馬遜 (Amazon) 購物車？擁有專業賣家賬戶和賬戶健康狀況都有助于獲得購物車資格。如果您的產品未被加入購物車，則客戶將更難做出購買行為。您也不能使用亞馬遜 (Amazon) 廣告來促銷您的產品。

經過優化的亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面的示例

這一吊床詳情頁面是經過優化的亞馬遜 (Amazon) Listing 的優秀示例。優質圖片、產品視頻、信息豐富的標題、詳細的要點信息以及合理的價格，每個元素都十分完美。

需要優化的亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面的示例。

盡管此產品詳情頁面上的標題看似不錯，但只有一張圖片，既無要點，亦無描述。Listing 中沒有填寫其他屬性，導致賣家錯過了潛在的銷售機會和關鍵詞排名。

專家優化提示

以下方法久經考驗，可以助您進一步優化產品詳情頁面，這些方法對于專業賣家來說非常有用：

耐心優化產品詳情頁面。進行適當的關鍵詞和競爭對手研究，以確定您的 Listing 應重點關注哪些方面。如有必要，請返回 Listing 編輯和更新內容。

不要一股腦將關鍵詞堆砌在標題、要點或描述部分。關鍵字堆砌看起來十分不專業，亞馬遜 (Amazon) 并不喜歡這種策略。您有足夠的空間來羅列所有相關的關鍵詞。確保 Listing 的各個組成部分均清晰易懂。

充分利用亞馬遜 (Amazon) 提供的空間。例如，亞馬遜 (Amazon) 標題最長允許 200 個字符。利用這個空間盡可能多地羅列產品信息，當然不要堆砌關鍵詞。

雇傭專業的攝影師/平面設計師。幾年前，賣家拍一些業余的產品照片可能還能應付，但當今的環境競爭十分激烈，您需要提供專業的圖片才能脫穎而出。

將產品視頻添加到 Listing。同樣，雇傭專業人士制作一段 15 – 60 秒的短視頻，添加到產品詳情頁面。視頻有助于銷售產品，讓客戶無需閱讀即可了解所需的一切信息。

建立暢銷的亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面！

作為亞馬遜 (Amazon) 賣家，成功與否并不僅僅受一種因素的影響。請確保優化產品詳情頁面的每個組成部分，幫助您實現銷售目標。

在優化亞馬遜 (Amazon) 產品 Listing 時，請以本文為指南，關注您應該關注的內容。

關于優化亞馬遜 (Amazon) 產品詳情頁面，您還有其他問題嗎？請在評論區留言告訴我們！

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